Grupo Alko – Comida para perro

Integrantes:
• Joselyn Aucapeña
• Gabriela Andrade
• Daniel Maldonado
• Mayra Gómez
• Diana Choez
• Daniel Montesdeoca
 Problema: Obesidad Canina

■ Inicial:
La obesidad canina y el alto costo de comida dietética
destinada a ellos.

■ Final:
La falta de un alimento apropiado que pueda satisfacer a
la variedad de clientes que tienen perros obesos con
simplicidad, seguridad y que los perros acepten y
prefieran.
Arquetipo 1: Dueños de perros económico
■ Descripción Inicial : El dueño considera que el cuidado del perro es muy costoso y
desea en todo lo posible ahorrar.

Tareas del Usuario Dolores de las tareas Ganancias esperadas de esa

tarea
Llevarlo al veterinario. Gastos de veterinario. Cuando no alcanza el dinero come
pan.

Cargarlo cuando se cansa. Perro poco productivo. No hace travesuras.

Controlar gastos. Comida cara. No se desperdicia comida en casa.

Atender al perro. Atender enfermedades de los perros. Amor.

■ Resumen de Puntos de Dolor: Los puntos de dolor van a ser disminuidos con nuestra
propuesta de valor ya que actualmente en el mercado no encontramos comida
saludable de bajo costo para nuestro perros.
Arquetipo 2: Dueño de perros descuidado
■ Descripción inicial: El dueño posee recursos económicos suficientes para darle los
cuidados pero no se los da correctamente por el tiempo, o la disposición del dueño.

Tareas del Usuario Dolores de las tareas Ganancias esperadas de esa tarea
Conseguir alimento para perros Ir hasta el supermercado o tienda Darle el alimento apropiado
apropiado para la obesidad específica y hacer fila para comprar

Sacar a pasear al perro y hacer ejercicio Consume mucho tiempo realizar dicha Reducir las calorías y por tanto bajar de
con el actividad peso

Darle los cuidados veterinarios propios Por pereza, descuido o falta de tiempo se Un perro sano, una mayor esperanza y
del perro en cuestión le hace difícil seguir las instrucciones del calidad de vida
veterinario

■ Resumen de puntos de Dolor: El tiempo desgasta al usuario, le duele perder tiempo

y consideración en cuidar al perro, Alko se centraría en simplificar la nutrición y
cuidado del perro a través de su producto y la asesoría
 Javelin: Primer experimento
Cliente Dueños de perros
Problema Mala alimentación
Solución Alimentación apropiada para el perro
Supuesto más riesgoso Desorden alimenticio
Forma de medicion entrevistas
Criterio de éxito 30 entrevistas

Aprendizaje:
La mayoría de dueños le compran a sus perros comida canina, pero por distintas causas casi
todos terminan dándole comida casera. Esto puede ser porque se les terminan, o porque
piensan que sus mascotas se cansan de comer lo mismo cada día, o simplemente como no les
gusta no les dan.
Tendencia – Obesidad Canina
Los perros, al tener los dueños una mejor capacidad adquisitiva, comen de más y permanecen en
casa, lo que contribuye a tener sobrepeso, entonces de acuerdo al Dr. Victor Chicaiza, entre el 30
y 40% de los perros que van a su consultorio tiene obesidad, lo cual es un problema generalizado.

Actualmente hay una tendencia a crear alimentos apropiados para combatir la obesidad, y ayudar
en el tratamiento, pero sin embargo son caros, o también no son igual de palatables. Alko debería
tener el potencial para sumarse a esta tendencia y vencer estos problemas.
Tendencia – Perros esbeltos
En contraposición a la tendencia de la obesidad, surgió otra gracias a la televisión e internet, que
ensalzan la necesidad de tener perros esbeltos, a través de ferias, competiciones y shows caninos,
en donde idealizan la imagen del perro fitness, en comerciales y en varias expresiones culturales
del mundo occidental.
Esto es fundamental para nuestros clientes, que rodeados de estas influencias, desean que su
perro se sume a la tendencia de ser esbelto, y bello, para mejorar su estatus social.
Análisis de Tendencias
Propuesta de Valor (Beneficios)
Competidores y entorno
■ Competidores

Gama baja Pro-can, Buen can

Gama media Nutra pro, Dog Chow, Snouts

Gama alta Royal Canin

Competidores y entorno
■ Proveedores: Supermaxi, Mi comisariato, Tía
■ Poder de los clientes: Preferencia de compra en los supermercados, capacidad
económica, variedad media en el mercado
■ Nuevos Entrantes: Snouts, comida deshidratada
Competidores y entorno
■ Tendencias: Especificidad en el alimento, exaltación y promoción de la imagen del
perro fitness
■ Ventaja competitiva: Palatabilidad (buen sabor) y bajo precio
Investigación secundaria:
Cuatro objetivos de Royal Canin
■ Construir y mantener el organismo
■ Aportar energía
■ Alimentar y prevenir
■ Alimentar y curar
■ Tomado de: http://www.royalcanin.com.mx/nutricion-salud/el-enfoque-royal-canin/objetivos-de-
la-nutricion-salud#.Wx6g6opKhPZ
Retrospectiva
■ Resumen de los cuatro objetivos del diseño de Alko:
– Palatabilidad
– Nutrición para perros obesos
– Bajo coste
– Oportunidad de venta y seguridad alimentaria
■ Análisis del mercado
– El mercado actual tiene alta especificidad y tendencia a vender en precios bajos
– Existe una exaltación al perro fitness
– El cliente desea simplicidad y facilidad en la alimentación
– Un perro sano es símbolo de estatus y de buen vivir