GESTIÓN DE COMPRAS

CASO: LOREN

GRUPO 8

• De la Cruz Flores, Eduardo

• Lara Narvaez, Miguel
• Pino González, Claudia
ANTECEDENTES E HITOS RELEVANTES
Excelente reputación,
Subsidiaria canadiense Venta de productos de
debido a sus productos
de una gran compañía consumo e
de calidad y eficacia
química internacional. industriales.
en marketing.

Ventas año anterior: Los costos de

Crecimiento sustancial
$ 800 mil millones / materias primas y de
de las ventas y éxito
Utilidad neta: $ 40 empaques suman el
financiero.
millones. 50% de las ventas.

Cierre de contrato
Proveedores actuales Estricta política de
anual de ácido
60% Canchem – 40% una sola oferta por
hexónicos : 3,000
Alfo. proveedor.
toneladas.
AREA DE COMPRAS

Integrado por 12 personas calificadas

graduadas en Ingeniería y en Negocios.
OBJETIVOS DEL AREA

El departamento está dirigido por un

director que reporta al presidente.
Aseguramiento de
Recolección de
la disponibilidad Reputación ética Mejor Valor
información
de materiales
El departamento de compras ha
establecido una política de una sola
oferta con los proveedores ( Deben
presentar su en su primera cotización la
mejor oferta posible).

Las relaciones a largo plazo ->

Consideradas estratégicas en el área.
ACIDO HEXONICO
Materia prima fundamental para
productos de Loren.
COTIZACIONES
Cubierta al 60% ( Canchem) y 40%
(Alfo), debido a la construcción de la
nueva planta de Alfo.

Crecimiento uniforme de las

necesidades.

Disponibilidad de ácido hexónico en

el mercado difícil de predecir.

Su producción genera ácido hexónico y

octónico.
PROBLEMÁTICA

Elección de proveedores para abastecimiento de ácido hexónico cumpliendo

con los objetivos y prácticas del equipo de compras.

Cumplimiento de las políticas en la elección del proveedor.

Asegurar la disponibilidad de ácido hexónico ante posibles variaciones de la

demanda.
ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS
AMERICAN CARTER
ALFO CAMCHEN CHEMICAL CHEMICAL
S S

VENTAJAS: EL
VENTAJAS: VENTAJAS: REDUJO
MEJOR PRECIO VENTAJAS:
ACTUAL SU PRECIO A $
OFRECIDO ENTRE PRESENTO PRECIO
PROVEEDOR Y 1192/TN
TODOS LOS COMPETITIVO
BUEN NIVEL DE (IGUALANDO A
PROVEEDORES $ 1.268 / TN
SERVICIO. AMCHEM)
$ 1192 / TN

DESVENTAJAS:
DESVENTAJAS: DESVENTAJAS: NO
PROVEEDOR
PRECIO MAS ALTO CUMPLIO DESVENTAJAS: EL
INCUMPLIO
ENTRE POSIBLES COMPROMISOS CON PRECIO SIGUE
POLITICA AL
PROVEEDORES $ LOREN HACE DOS SIENDO MUY ALTO
PRESENTAR 2
1296/TN AÑOS
OFERTAS
 SELECCIÓN DE PROVEEDORES

Alternativa de Alternativa de Alternativa de

Alternativa de proveedor y Alternativa de proveedor y proveedor y
proveedor y abastecimiento 2 proveedor y abastecimiento 4 abastecimiento 5
PEOR abastecimiento 1 75% AMCHEM abastecimiento 3 50% ALFO 65% ALFO MEJOR
ALTERNATIVA 100% AMCHEM ALTO RIESGO 100% CARTER RIEGO BAJO RIESGO BAJO ALTERNATIVA
ALTO RIESGO 25% CARTER RIESGO NORMAL 50% CARTER 35% AMCHEM
RIESGO NORMAL USD 3,804,000 RIESGO NORMAL RIESGO ALTO
USD 3,576,000
PRECIO TOTAL USD 3,633,000 PRECIO TOTAL USD 3,846,000 USD 3,791,400
PRECIO TOTAL PRECIO TOTAL PRECIO TOTAL
CONCLUSIONES
1) Para asegurar el abastecimiento del ácido hexónico, principal
materia prima de los productos Loren, optamos por la opción de
compartir la compra anual con 2 proveedores y minimizar los
riesgos. (Alfo y Anchem)

2) Se excluye a Canchem como futuro proveedor de Loren,

debido a que no cumplió con las políticas de la licitación al
realizar 2 ofertas de precios.

3) Ante una posible escasez de ácido hexónico en el mercado,

también es recomendable negociar y realizar compras mínimas
y esporádicas a los proveedores no elegidos en la licitación.