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GESTIÓN DE COMPRAS

CASO: FERRAND

GRUPO 8

• De la Cruz Flores, Eduardo


• Lara Narvaez, Miguel
• Pino González, Claudia
ANTECEDENTES E HITOS RELEVANTES
Empresa peruana Gozaba de gran tradición
ubicada en la ciudad de y mucho prestigio como Manteniendo una
Lima cuenta con 10 fabricante y variedad superior a
tiendas en los principals comercializadora de 2,000 items.
distritos. regalos finos.

Gerente Genral de la
El criterio básico
empresa, había asumido
aplicado era una
desde un inicio la Se evitaba tener dinero
economía doméstica con
responsabilidad de INMOVILIZADO en
la política de comprar
administración de INVENTARIO.
SOLO aquello que se
materiales y en especial
necesita
de compras.

Solo se tiene un
Se ha desarrollado
proveedor para el
magníficas relaciones
artículo más
con los proveedores,
representative de la
creando vínculos más
empresa ( copas de
alla de los profesional.
cristal).
GERENCIA DE LOGISTICA

Tiene experiencia en
el Departamento de
Brissell Arrias Su experiencia le
Planeamiento y
egresada del MBA, ha permite desarrollar Le reporta
Control de la
sido contratada por la una serie de modelos directamente al Sr.
producción de una
casa Ferrand como para la toma de Hernández.
importante empresa
gerenta de logística. decisiones logísticas.
del sector de
alimentos.
ACIDO HEXONICO
Materia prima fundamental para
productos de Loren.
COTIZACIONES
Cubierta al 60% ( Canchem) y 40%
(Alfo), debido a la construcción de la
nueva planta de Alfo.

Crecimiento uniforme de las


necesidades.

Disponibilidad de ácido hexónico en


el mercado difícil de predecir.

Su producción genera ácido hexónico y


octónico.
PROBLEMÁTICA

Elección de proveedores para abastecimiento de ácido hexónico cumpliendo


con los objetivos y prácticas del equipo de compras.

Cumplimiento de las políticas en la elección del proveedor.

Asegurar la disponibilidad de ácido hexónico ante posibles variaciones de la


demanda.
ANÁLISIS DE ALTERNATIVAS
AMERICAN CARTER
CAMCHE
ALFO CHEMICAL CHEMICAL
N S S

VENTAJAS: EL
VENTAJAS: REDUJO
VENTAJAS: ACTUAL MEJOR PRECIO VENTAJAS:
SU PRECIO A $
PROVEEDOR Y OFRECIDO ENTRE PRESENTO PRECIO
1192/TN
BUEN NIVEL DE TODOS LOS COMPETITIVO
(IGUALANDO A
SERVICIO. PROVEEDORES $ 1.268 / TN
AMCHEM)
$ 1192 / TN

DESVENTAJAS:
DESVENTAJAS: DESVENTAJAS: NO
PROVEEDOR
PRECIO MAS ALTO CUMPLIO DESVENTAJAS: EL
INCUMPLIO
ENTRE POSIBLES COMPROMISOS PRECIO SIGUE
POLITICA AL
PROVEEDORES $ CON LOREN HACE SIENDO MUY ALTO
PRESENTAR 2
1296/TN DOS AÑOS
OFERTAS
SELECCIÓN DE PROVEEDORES

Alternativa de Alternativa de Alternativa de


Alternativa de proveedor y Alternativa de proveedor y proveedor y
proveedor y abastecimiento 2 proveedor y abastecimiento 4 abastecimiento 5
PEOR abastecimiento 1 75% AMCHEM abastecimiento 3 50% ALFO 65% ALFO MEJOR
ALTERNATIVA 100% AMCHEM ALTO RIESGO 100% CARTER RIEGO BAJO RIESGO BAJO ALTERNATIVA
ALTO RIESGO 25% CARTER RIESGO NORMAL 50% CARTER 35% AMCHEM
RIESGO NORMAL USD 3,804,000 RIESGO NORMAL RIESGO ALTO
USD 3,576,000
PRECIO TOTAL USD 3,633,000 PRECIO TOTAL USD 3,846,000 USD 3,791,400
PRECIO TOTAL PRECIO TOTAL PRECIO TOTAL
CONCLUSIONES
1) Para asegurar el abastecimiento del ácido hexónico, principal
materia prima de los productos Loren, optamos por la opción de
compartir la compra anual con 2 proveedores y minimizar los
riesgos. (Alfo y Anchem)

2) Se excluye a Canchem como futuro proveedor de Loren,


debido a que no cumplió con las políticas de la licitación al
realizar 2 ofertas de precios.

3) Ante una posible escasez de ácido hexónico en el mercado,


también es recomendable negociar y realizar compras mínimas
y esporádicas a los proveedores no elegidos en la licitación.