PEI 120

PROYECTOS DE
INNOVACIÓN
 PMV
Para que nuestra propuesta se conecte con el
mercado debemos validar mediante un
“Producto Mínimo Viable”
DEFINICIONES CLAVE
PMV: PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

Un producto mínimo viable es una versión base del

producto/servicio de nuestro proyecto, que permite
recolectar, con el menor esfuerzo posible, la máxima
cantidad de conocimiento validado sobre tus
potenciales clientes.

Se utiliza para obtener información rápida del mercado

sobre un producto, o de algunas funcionalidades en
particular.
DEFINICIONES CLAVE
PMV: PRODUCTO MÍNIMO VIABLE
MVP: MINIMUM VIABLE PRODUCT

Un producto mínimo viable puede tener muchas

formas y expresiones, dependiendo de la fase en la
que se encuentre el proyecto.

Un vídeo, unos bocetos, una maqueta, una web...

cualquier soporte que sea útil para validar nuestras
supuestos puede ser un mínimo producto viable.
Según Lean Start-Up, el PMV
permite validar con el cliente y 1. idear
dar vuelta el ciclo crear-medir-
aprender, con un mínimo aprender crear

esfuerzo, recursos y tiempo de

desarrollo, iterando la propuesta y
ajustando las variables de ser 3. evaluar 2. producir
necesario.
medir
En términos generales podría resumirse diciendo que una Start-Up crea
productos, mide resultados y aprende de los mismos.

Un circuito será eficiente si:

-Se optimiza el tiempo del circuito buscando pasar por las tres etapas en el menor tiempo posible.

-La iteración completa genera un producto mínimo viable que permite validar las hipótesis que se
plantean en el proceso.

-El medir los resultados del producto son los que aprender si tiene sentido o no lo realizado.

-Al aprender, el emprendedor puede profundizar en su producto (perseverando pues sus hipótesis
fueron confirmadas) o iterando (es decir, haciendo un cambio para entrar en una nueva iteración).

La optimización del circuito radica en concentrarse en lo que se quiere validar, nada más.
DEFINICIONES CLAVE
PMV - PRODUCTO MÍNIMO VIABLE

PRODUCTO: Algo que representa tu hipótesis de solución.

También se aplica a servicios

MÍNIMO: De manufactura rápida y barata de construir y de poner

en práctica

VIABLE: Permite aprender de los clientes, de cómo soluciona su

problema y genera primera ventas
EJEMPLOS PMV
Métodos de representación:

● Bocetos sobre papel.

● Representación realista.
● Maqueta.
● Mock Up de web o app.
● Prototipo del producto.
● StoryBoard.
● Video.
● Prototipo autónomo/funcional/accionado análogo
NIVELES DEL PMV
Se pueden realizar PMV en diversos niveles:

1. PMV de baja resolución: Versión rápida del prototipado, de manera

simple, para comprobar alguna funcionalidad clave o acción que resuelve
algún problema experimentado.

1. PMV de mediana resolución: Comprobando la hipótesis anterior,

realizamos mejoras y aproximaciones para satisfacer de mejor manera al
cliente.

1. PMV de alta resolución: Se refiere a una versión avanzada de prototipo,

donde se han realizado mejoras cercanas al proyecto final.
CASO SUGERIDO: PMV BAJA RESOLUCIÓN DROPBOX

Esta empresa utilizó un vídeo demostrativo para comprobar que su producto real
tendría sentido en el mercado.

Lanzó un vídeo de 3 minutos en el que explicaban la funcionalidad que querían

darle a Dropbox, donde el mismo fundador usaba el producto, los interesados
eran redirigidos a la Landing Page (web demo inicial) del producto. Esto se tradujo
en un aumento significativo de inscritos, comprobando así que su propuesta era
viable a pesar de no tener aún el producto final a través de un esquema muy
simple: una muestra del producto (el vídeo) y una manera de recoger la reacción
de los clientes (web con un formulario de suscripciones).
https://www.youtube.com/watch?v=7QmCUDHpNzE
CASO SUGERIDO: PMV AVANZADO DROPBOX

https://www.youtube.com/watch?v=JWot760x2pA&t=46s
RECOMENDACIÓN PARA EL PROTOTIPADO RÁPIDO
1. Empieza a construir. Aun cuando no estés seguro de lo que estás haciendo,
el sólo acto de recoger algunos materiales será suficiente para empezar a
hacer algo.

1. No pierdas demasiado tiempo en un prototipo. Deja ir al prototipo apenas te

empieces a sentir emocionalmente comprometido.

1. Construye con un usuario en mente. ¿Qué piensas evaluar con el usuario

cuando el prototipo esté listo? ¿Qué tipo de comportamiento esperas?

1. Haz prototipos baratos, no inviertas mucho tiempo en él. Rápido y barato.

ACTIVIDAD DE CLASES
Cada grupo debe realizar un PMV de baja resolución.
Tiempo sugerido: 20 min

Recomendaciones:

-Utilizar materiales de desecho y de fácil acceso.

-Enfocarse más en la función que en el aspecto final.
-Recordar que queremos validar que el cliente/usuario va
a utilizar nuestra propuesta y potencialmente la
compraría.
ACTIVIDAD DE CLASES
TESTEO CRUZADO DE PMV
En base a pauta de testeo, grupos intercambian PMV
y generan validaciones de prototipo
Tiempo sugerido: 20 min

Recomendaciones:

-Utilizar pauta para generar feedback

-Todos participan