PLAN DE MARKETING

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Carolina Prieto Cuentas
Contenido de un plan de marketing
Resumen ejecutivo

Principales objetivos y
recomendaciones del plan

Permite encontrar rápidamente

los puntos principales del plan

Va dirigido a la alta dirección

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Contenido de un plan de marketing
Situación de marketing actual
Mercado meta

Posición que la
Distribución empresa ocupa
en el M.M

Información acerca
Competencia
del mercado

Desempeño
del
producto

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Contenido de un plan de marketing
Situación de marketing actual
Una descripción del mercado que define al
mercado y a sus segmentos principales, y luego
reseña las necesidades del cliente y los factores
del entorno de marketing que podrían afectar
las compras de los clientes.

• Una reseña de producto que muestra las

ventas, precios y márgenes brutos de los
principales productos de la línea de producto.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Contenido de un plan de marketing
Situación de marketing actual

• Una reseña de la competencia que identifica

los principales competidores y evalúa sus
posiciones en el mercado y sus estrategias de
calidad, precios, distribución y promoción del
producto.

• Una reseña de la distribución que evalúa las

tendencias recientes en las ventas y otros
sucesos pertinentes en los principales canales
de distribución.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Contenido de un plan de marketing
Análisis de amenazas y oportunidades

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Contenido de un plan de marketing
Objetivos y puntos clave

Plantear los objetivos de marketing que la

empresa quiere alcanzar durante la vigencia del
plan.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Contenido de un plan de marketing
Estrategia de marketing
Delinear la lógica general de marketing con la
que la unidad de negocios espera alcanzar sus
objetivos de marketing.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

Contenido de un plan de marketing
Programas de acción

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Contenido de un plan de marketing
Presupuestos
Un estado de resultados proyectado que
muestre las ganancias esperadas (número de
unidades que se venderán según el pronóstico
y su precio neto promedio)

Costos esperados (de producción, distribución,

y marketing).

Se convierte en base para comprar materiales,

programar la producción, planificar la contratación
de personal, y realizar operaciones de marketing.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS

 Contenido de un plan de marketing
Controles

Definir la forma en que se vigilará el avance y

permitir a la alta dirección estudiar los
resultados de la implementación y detectar los
productos que no están alcanzando sus metas.

FACULTAD DE ADMINISTRACIÓN DE EMPRESAS