OPORTUNIDADES • Son representados por todas las industrias existentes.
• Competencia destructiva
• Ya existen los mercados definidos y sus límites
(aceptados).
• Es la descripción de la alta competencia
PUNTOS CLAVES DEL OCÉANO ROJO Encontrar industrias atractivas y competir por cuota del mercado
Ganar a la competencia
Servir mejor a los clientes actuales
Hallar el equilibrio adecuado entre valor al
cliente y costos
Alinear las actividades funcionales con una
posición estratégica de diferenciación o bajo costo PROBLEMAS COMUNES OCÉANO ROJO OCÉANO AZUL
Competencia Estéril competencia sangrienta Innovación en el valor
Estrategia Superar a los competidores Hacerlo irrelevantes
Procedimientos Mejora continua Diferenciación
Mercados Mantenerse Crear nuevos Atender mejor a los actuales Redefinir al cliente y crear nuevos Clientes clientes Compararse sólo con los Compararse también con sectores Benchmarking competidores alternativos
Productos Vender los mismos productos Crear productos nuevos
Usar las variables que definen el Aumentar, disminuir, eliminar las
Métodos sector variables ESTRATEGIA DEL OCÉANO ROJO ESTRATEGIA DEL OCÉANO AZUL
• Competir en el espacio existente del • Crear un espacio sin competencia en el
mercado. mercado.
• Retar a la competencia. • Hacer que la competencia se torne
irrelevante. • Explotar la demanda existente en el mercado. • Crear y captar demanda nueva.
• Elegir entre la disyuntiva de valor o el • Romper la disyuntiva del valor o el
coste. coste.
• Alinear todo el sistema en las • Alinear todo el sistema en las
actividades de una empresa con la actividades de una empresa con el decisión estratégica de la diferenciación propósito de lograr diferenciación y bajo o bajo coste. coste. EJEMPLO Oral-B ofrece cepillos manuales y eléctricos, para niños y adultos. Así como también una amplia gama de productos, tales como pasta de dientes, hilo dental y enjuague bucal, que permiten lograr una limpieza bucal completa.