Elaborado por: Econ.

Gustavo Trujillo Benguer

Octubre, 3
Lima – Perú
• Organizado por: Promperú
Exportaciones

• Con el apoyo de: Cámara Peruana

de la Construcción -
CAPECO.

Ministerio de
Relaciones Exteriores
 Objetivo y Antecedentes
• Objetivo.- Facilitar el contacto entre los principales
importadores de Centro y Sudamérica con lo mejor de la oferta
exportable peruana del sector de materiales y acabados para la
construcción.

• Antecedentes.-
- Evolución de las exportaciones del sector de MAC.
- Empresas con capacidad de respuesta a las demandas internacionales.
- Empresas con más de 45 años de experiencia en el mercado local.
- Respaldo Institucional de la Cámara Peruana de la Construcción –
CAPECO y de toda la Red de Cámaras de la Construcción (FIIC).
 Participantes MAC PERU - 2008

• Empresas peruanas participantes / Oferta exportable :

• Celima Revestimiento Cerámico y Sanitarios

• Vainsa Griferías
• Record Fregaderos y otros productos de acero inoxidable
• Kantu ( Cuzco) Cenefas cerámicas
• Tecnosanitaria Griferías y Sanitarios
• Chema Aditivos químicos para la construcción
• Fibraforte Techos plásticos ondulados
• Marmolería Gallos Mármol y Travertino
• Minera Deisi Mármol y Travertino
• Maderas Peruanas Pisos de madera
• Precor Perfilería Metálica
• Furukawa Vidrio y perfilería de aluminio
• Pisopak Pisos vinílicos
• Entre otros……..
 Importadores
• Proceso de selección.-

- Participación en Ferias especializadas y prospecciones de mercado realizadas (Construexpo,

Expocamacol y Edifica).

- Apoyo de la Federación Interamericana de la Industria de la Construcción – FIIC (Red de

Cámaras de la Construcción – apoyo en difusión)

- Base de datos del sector de MAC – PROMPERU.

- Apoyo en la difusión por parte de los agregados comerciales peruanos en cada uno de los
países seleccionados - RREE

- Aporte de los empresarios peruanos participantes (empresas complementarias y no

competidoras)

Perfil de los compradores.-

- Cadenas de Retailers especializados en productos de la construcción. ( Ace Home Center,

Sodimac, Easy, etc)

- Importadores mayoristas, distribuidores especializados por línea de productos ( Materiales de

construcción, acabados y Ferreteros)
 Información de importadores participantes

Porcentaje de participación por bloque económico

País Nº de Importadores

Bolivia 2

Brasil 2 EEUU CAN

Chile 5 7% 20%
Costa Rica 1
CENTROAMERICA
27%
EEUU 1

El Salvador 1

Guatemala 2

Venezuela 1 MERCOSUR
Total 15
46%

Nota.- tres importadores

Fuente: Sector MAC - Promperu
Ecuatorianos no pudieron asistir
por problemas de vuelo
Resultados Generales
I.- Resultados cualitativos
 ¿Cómo considera el nivel de contactos
conseguidos en la rueda?

Porcentaje de respuesta
Regular
13%
Bueno
Regular
M alo

Bueno
87%

Fuente: Sector MAC - Promperu

¿Cómo considera esta rueda para la captación
de nuevos negocios?

Porcentaje de respuesta

Regular
13%
Bueno
Regular
M alo

Bueno
87%

Fuente: Sector MAC - Promperu

II.- Resultados cuantitativos
 Número y tipo de citas desarrolladas

Tipo de citas desarrolladas

Tipo de Número de
Con nuevos
contacto citas
contactos
Con clientes actuales 11 92%
Con clientes
Con nuevos contactos 125
actuales
Total 136 8%

El promedio de cita por empresa peruana participante asciende a 8.

El 92% del total de citas corresponden a nuevos contactos establecidos, esto
debido a que los importadores seleccionados e invitados por Promperú, son
evaluados año a año, teniendo como premisa el dar prioridad a nuevos
importadores.
 Montos negociados

% de Proyecciòn de negocios a 12 meses / bloque económico

Proyección de negocios ( miles de dólares)
a 12 meses
País ( miles de dólares)
55.21
Brasil 1,762.00 60

50
Chile 950.00 29.52
40
Guatemala 650.00 14.25
30
Bolivia 600.00
20
Costa Rica 550.00 1.02
10
El Salvador 250.00
0
Venezuela 100.00 MERCOSUR CENTROAMERICA CAN EEUU

EEUU 50.00 Bloque Económico

Total 4,912.00

Brasil participó por primera vez en MAC- Perú. Así mismo la delegación
chilena fue la delegación más numerosa como producto de las buenas
relaciones entre nuestra institución con la Cámara Chilena de la Construcción.
 Conclusiones y
Recomendaciones
 Conclusiones y recomendaciones
1) Sobre la organización

- Cerca del 90 % del total de participantes a la Rueda se encuentran conforme con su participación y el tipo de contacto
realizados

- Existe un buen porcentaje de aprobación acerca del realizado por Promperu como organizador de la Rueda, destacando el
apoyo que brinda la Cámara Peruana de la Construcción - CAPECO.

2) Convocatoria de Empresas

- Se contó con el apoyo Institucional de la FIIC y la Red de Cámaras de Construcción de Latinoamérica.

- Se logro superar el número de importadores participantes, con relación a las versiones antes desarrolladas alcanzando un total
de 18 empresas internacionales inscritas.
- Participaron un total de 18 empresas nacionales (pequeñas, medias y grandes).

- El evento contó con el apoyo de la prensa escrita general y especializada, así como enlaces televisivos ( Canal N y RTP) ( El
Comercio, FT NEWS, Revista Constructivo, Construcción y vivienda, entre otros).

3) Resultados cualitativos y cuantitativos

- Se logró desarrollar un total de 136 citas de negocios en solo 1 día de rueda.

- En lo que respecta a montos estimados se logro superar los 4 millones dólares registrado en la ultima versión un total de 5
millones de dólares en valores FOB de exportación. Lo cual indica un crecimiento del 25% con respecto al resultado obtenido
en el 2007.

- De lo anterior se desprende que la capacidad de compra de importador invitado ha sido mucho mayor que en versiones
anteriores, ya que el incremento de los montos negociados supera al incremento de número de importadores con respecto a la
última versión.

- Brasil se ubicó en el primer lugar en lo que a montos estimados de negociación se refiere, a pesar de ser primera vez en la que
participa.
Difusión en los medios de prensa
GRACIAS!!!