EN LA ESTRATEGIA ESTA EL EXITO

POR CONSTANTINO MARKIDES

RESUMEN EJECUTIVO

Las empresas exitosas cuentan con el respaldo

de una estrategia de negocios singular.

ELEMENTOS BASICOS

SEGMENTO DEL BIENES Y SERVICIOS DE QUE MODO PODREMOS VENDER

MERCADO A OFRECER LOS BIENES Y SERVICIOS
 RENOVAR LA ESTRATEGIA
¿Quiénes podrían
ser mis clientes?

¿Qué servicios o ¿Qué debo hacer

productos les para vender lo
debo ofrecer? que quiero a
quienes quiero?

El éxito lo obtendrá aquella compañía que logre adoptar una posición distinta a la de la competencia
 DEFINIR EL NEGOCIO

Una correcta definición del negocio es lo que coloca

a la empresa por encima de sus competidores

 Según el producto vendido

Existen 3 formas para  Según la función que tendrá

definir el negocio: la compañía para el cliente

 Según una cartera de

capacidades básicas
IDENTIFICAR LOS CLIENTES Y EL
PRODUCTO

CLIENTES PRODUCTOS
La compañía está en la
Elección de productos que
responsabilidad estratégica de
cumplen con las necesidades
escoger quienes serán sus
del clientes
clientes y que ofrecerá.

- Descubrir nuevos Clientes

Relación entre costo y
- ¿Dónde están ubicados? beneficio
¿Individuos o compañías?
DECIDIR COMO PROCEDER
La estrategia consiste en combinar las actividades individuales de la empresa
en un sistema capaz de crear un ajuste de las necesidades del ambiente.

Se deben escoger Las actividades deben

actividades que el encajar entre si.
mercado exija.

Las actividades Tomar en cuenta que

colectivamente las
deben estar en
actividades formarán un
equilibrio unas con sistema de relaciones
las otras. recíprocas.
IDENTIFICAR Y ASEGURAR CAPACIDADES
Y ACTIVOS
DOTACION
De toda la
información

ACUMULACION
ADQUISICION
Conocimientos
y activos Equipos

COMPARTIR
RECURSOS
Con un socio o
aliado
CREAR UN AMBIENTE ORGANIZACIONAL
ADECUADO
La cultura de la La estructura
empresa(normas y
valores) (jerarquía)

Los incentivos (monetarios El personal (destrezas y

y no monetarios) capacidades)
DESARROLLAR UNA POSICION
ESTRATEGICA SUPERIOR
Al buscar una estrategia se da un gran proceso de creación de ideas, que deben
ser evaluadas, experimentadas, aprendidas. Cada nueva idea se debe evaluar con
los siguientes criterios:
 ¿Refuerza la visión de la compañía?
 ¿Esta ajustada al tipo de negocio que se ha definido?
 ¿Se cuenta con los recursos y capacidades para ejecutarla?

Después de evaluar una idea, hay que experimentarla. La mejor manera de hacerlo
es poniéndola en practica, y así poder saber si funciona o no, y en que circunstancias.
NUEVAS POSICIONES ESTRATEGICAS

Las compañías fijan su atención en las mejoras operativas. Se puede

hacer de dos formas:

Organizar las actividades de la

Crear un ambiente organizacional
compañía de manera tal que se
que apoye la posición estratégica.
refuercen y apoyen entre sí.

El constante cambio del entorno genera nuevas respuestas para las

interrogantes
“quién-qué-cómo”, que para las compañías ya establecidas es más difícil
de determinar.
 EVALUAR Y RESPONDER A LA
INNOVACIÓN ESTRATEGICA

Cambios en las necesidades y preferencias de los clientes

El panorama competitivo Cambios demográficos.

esta cambiando
constantemente. Esta Nuevas Tecnologías
dinámica es creada por
muchas fuerzas
Ataques de competidores.

Políticas de Gobierno
ADOPTAR UNA VISION DINAMICA DE LA
ESTRATEGIA Identificar una
posición
estratégica que
nos distinga de
la competencia

Efectuar
lentamente la Buscar la
transición a la excelencia
posición nueva

Manejar
Buscar
simultáneamente
continuamente
la posición vieja
otras posiciones
y la nueva