¿POR QUÉ BENEFICIA LA

PLANEACIÓN ESTRATÉGICA?
SIMULA EL FUTURO
• La simulación tiene otras ventajas: Permite ver, evaluar y aceptar
o descartar numerosas alternativas

APLICA EL ENFOQUE DEL SISTEMA

• La planeación sistemática considera una organización compuesto
de diferentes subsistemas, mediante el cual la alta dirección
puede ver a la organización como un todo
• La planeación estratégica proporciona un mecanismo para
coordinar las partes relacionadas entre si en una organización.

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EXIGE EL ESTABLECIMIENTO DE OBJETIVOS
Establecer objetivos específicos para áreas tales como: ventas,
utilidades y participación en el mercado.

REVELA Y ACLARA OPORTUNIDADES Y PELIGROS FUTUROS

Un resultado importante del análisis de situación, es la
identificación de oportunidades y peligros futuros.

MIDE EL DESEMPEÑO
La dirección dispone de normas para establecer un plan
estratégico tanto cuantitativa como cualitativa.

SEÑALA ASUNTOS ESTRATÉGICOS

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 Beneficios Conductuales
de la Planeación Estratégica
CANAL DE COMUNICACION
El proceso de planeación es un medio para comunicar los
objetivos, estrategias y planes operacionales

CAPACITACION DE LOS DIRECTIVOS

El sistema de planeación estratégica es un proceso
de capacitación de los directivos.
El sistema de planeación establece una estructura
de la cual se tomen las decisiones más adecuadas.
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SENTIDO DE PARTICIPACION
La planeación estratégica siempre debería estar
acompañada por una mejor motivación y moral por
parte de los directivos.

Al participar en la elaboración de los planes los

directivos deberían obtener una cierta satisfacción
en por lo menos la creación parcial de su propio
destino.

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 Algunas Limitaciones de la
Planeación Estratégica
RESISTENCIA INTERNA
PLANEAR ES DIFICIL (I)
• Requiere de imaginación, capacidad
analítica, creatividad y entereza.
Involucra un tipo de proceso mental
diferente a aquel necesario para tratar
los problemas operacionales diarios.
• Se puede presionar al personal para
satisfacer los requerimientos
intelectuales y así obtener una
planeación estratégica efectiva.
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LIMITACIONES IMPUESTAS (I)
Los sistemas de planeación pueden
resultar ineficaces en los siguientes
casos (directores):
• Demasiado ritualistas y formales, cuando tratan de
delegar sus deberes al personal.

• Aparentan aplicar la planeación pero toman sus

decisiones sin consultar los planes.

• Enfocar toda su atención a problemas a corto plazo.

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LA EXCELENCIA EN LA PLANEACION ESTA RELACIONADA
CON LA EXCELENCIA EN LA DIRECCION(I)

Los prejuicios son vencidos o al menos reducidos con

ciertas características, que son las siguientes:

• Se busca continuamente la excelencia en la dirección general.

• La organización selecciona, estimula, desarrolla y remunera a una
buena dirección.
• Existe un buen sistema de comunicación interna.
• No es agobiada por procedimientos voluminosos y políticas arcaicas.
• La organización busca y es susceptible a la renovación continua.

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INTRODUCIR SISTEMAS NUEVOS O REVISADOS
SIGNIFICATIVAMENTE EN FORMA CUIDADOSA (I)

• Se deberían hacer los esfuerzos para determinar en

términos precisos, qué podría producir resistencia
a la planeación en la mente de las personas.
• Esto es un proceso lento que debería continuarse
hasta que los prejuicios en contra de la planeación
parecen estar completamente bajo control.
• Luego proseguir mediante programas de
capacitación o educación, entrevistas personales
con directores claves, o el diálogo continuo entre
los directivos y el personal.
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GUÍAS PARA QUE LAS PERSONAS SEAN
MÁS A LOS CAMBIOS (I)
• Se acepta más fácilmente cuando éste es
comprendido.
• Cuando no amenaza la seguridad.
• Cuando han participado que cuando es impuesto.
• Cuando los cambios tuvieron éxito, no fracaso.
• Cuando es planeado y no un experimento.
• Por personas nuevas en el trabajo que con antigüedad.

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NO EXIGIR LO IMPOSIBLE DE LAS
PERSONAS
Requiere que las personas adopten nuevas maneras
de pensar y que realicen cosas en formas diferentes.
Parte del proceso educativo al introducir un nuevo
sistema debería consistir en facilitar esta transición.

LOS COMITÉS DEBERÍAN FORMARSE

CUIDADOSAMENTE

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JANIS: EVITAR LA SUMISIÓN A UN
MODO DE PENSAR
• El dirigente debe ser imparcial y dar prioridad a la expresión
de objeciones y dudas.
• Más de un grupo debería trabajar en un problema complejo, y
cada uno debería tener su propio dirigente.
• A expertos no integrantes del grupo pero que pertenecen a la
organización se les debería pedir que presenten sus opiniones
ante el grupo.
• En cada reunión donde se tratan políticas y alternativas de
estrategia se le debería pedir a un miembro que adopte el
papel de la oposición.

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CAUSAS PSICOLÓGICAS MÁS SIGNIFICATIVAS DE LOS
PREJUICIOS EN CONTRA DE LA PLANEACIÓN

• Altera las relaciones personales y laborales, generando

ambigüedades, inseguridades, temores y dudas.
• Cambia los flujos de información, la toma de decisión y las
autoridades, generando inseguridades, temores y resistencia
al cambio.
• El directivo operativo típico se resiste a involucrarse con el
deber de la planeación estratégica.
• La planeación exige nuevos factores intelectuales de los
directivos.
• La gente se siente incómoda con la inseguridad.
• La planeación estimula los conflictos de autoridad.
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MÉTODOS PRINCIPALES PARA
SUPERAR LOS PREJUICIOS(I)
• La alta dirección debe reconocer el problema de los
prejuicios.
• Entre mejor sea la dirección general, habrá menos
prejuicios en contra de la planeación.
• La alta dirección debe luchar para cumplir con todas
sus principales responsabilidades.
• El sistema de planeación debería introducirse después
de discutir quién hará qué, cuándo, dónde y cómo.
• No pedir a las personas algo que no pueden hacer.
• El sistema de remuneración debería relacionarse con la
planeación estratégica efectiva y/o inadecuada.

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DEFINICION DE LA VISION
Una filosofía bien cimentada nos permite tener una
visión clara del futuro y esto define la misión para la
cual existimos.

Visualizar el futuro implica un permanente examen

de la organización frente a sus clientes, su
competencia, su propia cultura, y por sobre todo,
discernir entre lo que ella es hoy, y aquello que
desea ser en el futuro.

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LA MISIÓN
La misión debe definir la interrelación entre la
organización y sus relevantes: usuarios,
proveedores, empleados, comunidad, medio
ambiente etc.

A la misión se le denomina finalidad y es la

concepción implícita del porqué de la organización.
Debe ser un compromiso compartido por todos en
la organización, debe ser precisa y factible

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CRITERIOS PARA EL PROCESO DEL
PLANEAMIENTO ESTRATÉGICO(I)
a. Debe buscar los intereses y expectativas del Equipo,
de manera que todos sientan la necesidad de
participar en el proceso.
b. La Misión de la organización es la justificación de su
existencia y debe ser clara y compartida por todos.
c. Es importante identificar cuáles son los recursos
estratégicos, amenazas y oportunidades (A-O) que
permitan determinar la contribución de los
empleadores hacia una Visión Estratégica Nacional.

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 CRITERIOS PARA EL PROCESO DEL
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO (II)

d. Una evaluación del ambiente interno ayuda a identificar

las fortalezas y debilidades (F-D).

e. Es necesario igualmente tener plenamente identificados

los recursos estratégicos a ser desarrollados, por
ejemplo: servicios, funciones, costos, financiamiento,
estructura organizativa y dirección.

f. La siguiente etapa corresponde al desarrollo de la

estrategia: políticas, programas, proyectos, asignación
de recursos, etc.
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Matriz FODA
• La matriz FODA permite concatenar el analisis del entorno
de la organización y determinar un diagnostico sobre los
escenarios futuros al que pertenece la institución.

• Una mejor información permite una mejor estrategia. Sobre

la información del ambiente externo e interno

• ¿Cuáles son sus fortalezas y sus debilidades?. Es a partir de

la confrontación de las fortalezas y debilidades de la
empresa y de las oportunidades y restricciones del medio
ambiente cuando se puede proponer un diagnostico
estratégico.

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