Introducción a las Formas de Negocios Internacionales

Docente: Abg. Richard Salas

 Los Negocios Internacionales son el estudio de:
las transacciones
que tienen lugar
con el extranjero
para
satisfacer las necesidades
de los individuos y
organizaciones.

Los negocios internacionales son, en general, las

transacciones privadas y gubernamentales que
involucran a dos o más países.
Conozcamos las más importantes

¿De dónde son?

Por qué las empresas participan en negocios
internacionales

 Adquirir recursos

 Expandir las ventas

 Minimizar el riesgo
 • ¿qué formas pueden tomar estas
transacciones?
Exportaciones Importaciones

Licencias Franquicias

Joint Venture

Inversión extranjera directa

Inversión extranjera en cartera

 Exportaciones

Las exportaciones son bienes y servicios

producidos por una compañía en un país
y enviados luego a otro.
Importaciones

Las importaciones son bienes y servicios producidos en

un país que son introducidos por otro.

Principales países proveedores:

(36.4%), Japón (15.9%), República de
Corea (9.5%). A partir del 2011 se
presentaron tres nuevos
proveedores: Etiopia, Malasia y
Eslovaquia.
También se exporta/importa los servicios
prestados por las aerolíneas internacionales,
las agencias de viaje y los hoteles.
 Licencia:

subcontratación de fabricación y venta

Supone traspasar a un tercero el derecho a explotar,
dentro de los límites de tiempo y ámbitos, una técnica
protegida por una patente o un know how, a cambio de
una determinada cantidad pactada.
 Franquicia

Empresa Patente, know how Tercero

Logotipo, marca
Franquiciado

Regalía: $ (0.5 y 20%)

Es una forma de cooperación empresarial de
funcionamiento complejo.

Franquiciador Cada tres minutos se inaugura un nuevo local de

franquicia en alguna parte del mundo.
 Diferencia entre licencia y franquicia

En la franquicia existe una fiscalización por

parte del franquiciador, respecto del
franquiciado durante el proceso de
producción de bienes o la prestación de
servicios: no existe libertad del franquiciado
para desarrollar su giro social como sucede
con un concesionario.
Empresas de riesgo compartido o Joint Ventures

Acuerdo entre dos o más partes que ponen en común

sus recursos y colaboración para llevar a cabo una
actividad comercial a través de la cual puedan obtener
un beneficio mutuo, compartiendo el riesgo que
conlleva toda operación empresarial en función de la
estructura concreta a través de la cual acuerden
desarrollarla.
 CARACTERÍSTICAS

• Destinada básicamente a un proyecto, sin por eso ser de corta

duración, pero sí de duración limitada.
• Las empresas mantienen sus propias individuales (no fusión)
• Las empresas son preexistentes.
• Aportaciones: dinero, bienes, tecnología, servicios etc.
• Se busca una utilidad común.
• Contribución a las pérdidas.
• Control conjunto de la empresa.
 Inversión extranjera directa

Es la colocación de capitales a largo plazo en algún país

extranjero, para la creación de empresas agrícolas,
industriales y de servicios, con el propósito de
internacionalizarse. En inglés: Foreign Direct Investment o
FDI.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

Una empresa globalizada elabora

productos que puedan empelarse a
nivel mundial con un mínimo de
adaptaciones en cada mercado. En
diferentes partes del mundo y de
manera simultánea, podemos
observar cómo los niños utilizan los
juegos PS2, los jóvenes usan Ipods, y
los adultos compran autos japoneses.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN
1. Impulsores de Mercado
Aumento de viajes que crea consumidores
globales
Establecimiento de marcas mundiales
Movimiento para desarrollar publicidad global
2. Impulsores de Costos
Avances en transporte
Surgimiento de países recién industrializados
con capacidad productiva y bajos costos de
mano de obra: Taiwán, Tailandia, China
Innovación tecnológica acelerada
 IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 IMPULSORES DE LA GLOBALIZACIÓN
3. Impulsores Gubernamentales
Reducción de barreras arancelarias,
Creación de bloques comerciales
Privatización de economías antes dominadas por el
Estado sobre todo en América Latina
Transformación de los sistemas cerrados de Europa
Oriental en economías abiertas al mercado
4. Impulsores Competitivos
Aumento continuo del volumen del comercio mundial
Aparición de nuevos competidores resueltos a
globalizarse
Conversión de más países en campos de batalla
competitivos clave: Japón, China
 IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES
 La importancia de los negocios internacionales
radica en el surgimiento de una nueva realidad
comercial y, por lo tanto, en la necesidad de
adaptarse y capitalizar otras reglas del juego.

 Condiciones determinantes para alcanzar lo

anterior:
La Posibilidad y capacidad para el cambio,
que supone el compromiso del personal, liderazgo,
experiencia en la reformas a emprender,
homogeneidad e identidad nacional
El potencial de desarrollo económico del
país y de sus organizaciones, es decir, su estructura
industrial , su infraestructura, sus recursos
naturales, etc.
IMPORTANCIA DE LOS NEGOCIOS
INTERNACIONALES

LOS PAISES COMIENZA A INTEGRARSE A PARTIR DE:

 Zonas de Libre comercio: acuerdos comerciales limitados a zonas
geográficas, sin impuestos o aranceles
 Unión Comercial: el área de libre comercio está establecida para las
naciones que así lo acuerden
 Mercado Común: integración de carácter económico y político que
implica ser socios comerciales y formular políticas comunes de
transporte, monetarios, etc..
LAS EMPRESAS SE CLASIFICAN EN
 Multinacional: tienen una nación de origen, operan en otros territorios y esos
negocios son autosuficientes y con una marcada autonomía
 Global: compiten a nivel mundial con la estrategia típica de exportación
 Internacional: difunden y adaptan en todo el mundo el conocimiento y la
capacidad de la empresa matriz
BARRERAS AL COMERCIO
INTERNACIONAL

• Problemas de Estrategia
No se dispone la información sobre las necesidades y
requerimientos del mercado al l que se desea ingresar
• Problemas Políticos
• Controles de Impuestos
Una forma de limitar la importación de productos es elevar el
arancel para que al importador le sea incosteable introducir sus
productos a un determinado territorio
• Control de beneficios, repatriación de utilidades
Cobrar un impuesto por el envío al exterior (repatriación) de las
utilidades generadas en un país. Esta política obliga fiscal
significa gravar los beneficios con tasas impositivas que hagan
mas o menos atractivo el comercio con el país.
BARRERAS AL COMERCIO
INTERNACIONAL

 Controles no arancelarios (embargos)

Cuotas de importación, son los límites establecidos
oficialmente a la cantidad de un producto que puede ingresar a
un país. Los embargos significan la prohibición completa a la
importación de un producto
 Reciprocidad
Condicionar cualquier acuerdo comercial al otorgamiento por
el otro país contratante de un trato igual y correlativo
 Factores Culturales
 Motivos y hábitos de compra
 Estilo de Vida
 Forma de trabajar
 Importancia de las exportaciones
para los países

-Mejora la balanza de pagos.

-Incrementa la competitividad.

-Mejoramiento de cadenas productivas.

-Incremento del empleo.

Algunas estrategias para la
internacionalización de la
empresa:

- El Join Venture

- Licencias

- Franquicias

- Contratos de Administración

- Contratos de Manufactura.
 Intermediarios

• Son requeridos en medida que se trate de adquirir

conocimientos del mercado.

-Comprador extranjero.
-Comerciante.
-Broker.
-Agente.
-Casa Exportadora.
-Trading Company.
-Consorcio de Exportaciones.
 Promoción por internet

• Construir un sitio web no basta; se

necesita promocionarlo para atraer
visitantes.

¿Por qué promocionar su sitio web?

Por supuesto, para poder atraer
visitantes a su sitio web. En términos
generales, esa es la idea central. Por
simple matemática, más visitantes
deberían equivaler a más ventas y
más ventas equivalen a más
utilidades.
 Ferias Internacionales

PRINCIPALES TIPOS DE FERIAS

1) Ferias generales
- Se exponen muy diversas mercancías comerciales e industriales.
- Estan abiertas al público general.
- Buen nivel de asistencia de compradores comerciales.
- Puede ser dificil atraer a la audiencia empresarial que se busca
2) Ferias especializadas
- Destinadas principalmente a visitantesde negocios.
- Pueden tener expósitores internacionales
- Pueden estar especializadas por sectores
- Buena oportunidad para encontrar agente o importador – distribuidor
- Permiten apoyar a sus agentes o distribuidores
- En determinadas horas se admite al público en general
2) Ferias de consumidores
- Dirigidas principalmente al público en general
- Poco interesante para los exportadores en un mercado nuevo
- Exportadores ya establecidos, pueden usarlas como instrumento de promoción
 Papel del Estado en la Promoción
de las exportaciones

La promoción de las exportaciones

es un componente de la política
económica, que involucra al Estado
y al sector privado, cuya finalidad
es esencialmente promover la
producción de bienes y servicios
para su colocación en los mercados
del exterior.
GRACIAS