FORMAS Y MEDIOS

DE PAGO
INTERNACIONALES
COMERCIO INTERNACIONAL

ECO. DAVID BOÑON DIAZ

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FORMAS DE PAGO
 Pago por adelantado
Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador antes de efectuar el embarque. Es el
sistema más seguro para el exportador, pues
este sólo enviará la mercancía cuando haya
recibido el pago o transferencia de fondos. Sin
embargo, en los mercados competitivos su uso es
limitado, pues requiere de una extrema confianza
del importador en el exportador.
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FORMAS DE PAGO
 Pago a la vista (pago al contado/contra
documentos)
Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador una vez efectuado el embarque, y
contra la presentación al importador de los
documentos representativos de la mercadería y/o
servicios.
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FORMAS DE PAGO
 Pago a plazo
Se denomina así a todo pago que recibe el
exportador después de haber entregado los
documentos de embarque al importador. Este
plazo será convenido entre importador y
exportador y normalmente estará en función a la
fecha de embarque, fecha de factura, fecha de
presentación de documentos.
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FORMAS DE PAGO
 Cuenta abierta:
Mediante esta forma de pago, el exportador envía la
mercancía, la factura y los documentos de
embarque al importador y espera el pago; es decir,
el importador “compra ahora y paga después”, siendo
por lo tanto, la forma de cobranza más riesgosa para el
exportador. Esta forma de pago es muy común cuando
se vende en el mercado local, pero no lo es tanto en el
comercio internacional, debido al incremento de
riesgo que presenta para el vendedor.
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INTERNACIONAL
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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL

 Transferencia / orden de pago:
Pago que realiza el importador al exportador por
intermedio de los bancos. Este medio se usa
frecuentemente en la forma de pago de cuenta
abierta, que como lo hemos indicado es la forma
más riesgosa para el exportador.
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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL

 Cobranza de exportación:
Es el medio de pago internacional mediante el cual un
exportador entrega los documentos
representativos de mercaderías o servicios a su
banco, con la instrucción de enviarlos y
entregarlos al comprador contra pago o la
aceptación de una letra o la presentación de un
pagaré / compromiso de pago a término u otros
términos y condiciones. En resumen es encargarle la
cobranza de los documentos a un banco.
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MEDIOS DE PAGO INTERNACIONAL

 Carta de crédito de exportación (CDE):
Es el medio de pago internacional mediante el
cual el banco del importador a solicitud de
este, (comprador u ordenante), se
compromete a pagar – a la vista ó a plazo – a
un exportador (vendedor ó beneficiario) una
cantidad determinada, siempre y cuando se
cumplan todos los términos y condiciones de la
carta de crédito.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
IRREVOCABLE No puede (V): El exportador SI
modificarse o tiene la seguridad
cancelarse sin el que cobrará, si
consentimiento de presenta los
todas las partes. documentos de
acuerdo a los
términos y
condiciones, es
decir “documentos
limpios”.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
REVOCABLE Modificable o (D): El exportador NO
cancelable por el sólo estará seguro
banco emisor, hasta de recibir el pago,
cuando el cuando haya
exportador no haya embarcado y
embarcado y negociado los
presentado sus documentos de
documentos de exportación.
exportación ante el (retrasos)
banco.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
Avisada / El banco sólo (D): El exportador Si el banco
Notificada notifica o avisa la sólo cobrará y/o país del
carta de crédito al cuando presente importador
exportador, sin los documentos es confiable y
adquirir compromiso “limpios” al banco sólido.
de pago alguno. del importador.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
CONFIRMADA El banco del (V): El exportador Si se tiene
exportador cobrará cuando alguna duda
(“avisador”) añade presente sobre la
su compromiso de documentos confiabilidad
pago irrevocable al “limpios” a su y solidez del
del banco del banco. banco y/o
importador país del
(“emisor”). importador.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
ROTATIVA / El banco del (V): Ahorra trámites Si el
REVOLVING importador emite administrativos importador
una carta de crédito ligados a solicitar y es cliente
por un importe emitir créditos habitual del
máximo, renovable repetidamente. exportador.
cada cierto tiempo.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
CLÁUSULA El exportador cobra (V): El pago se Estrecha
ROJA a la vista, anticipos a realiza contra la relación entre
cuenta y riesgo del presentación de un exportador e
comprador, hasta recibo simple. importador.
cierto tope Mayor velocidad de Es
porcentual del cobro, y por lo tanto ventajosa,
importe total de la mayor liquidez para pero
carta de crédito, el exportador. poco usual
antes que la con
mercadería sea MYPES.
embarcada.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
CLÁUSULA Similar a la de Menor riesgo para Estrecha
VERDE cláusula roja, pero el el importador. relación entre
pago se realiza exportador e
contra la importador.
presentación de un Es
warrant o certificado ventajosa,
de depósito. pero
poco usual
con
MYPES.
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Tipos de Carta de Crédito

TIPO CARACTERISTICAS VENTAJA (V) RECOMENDA
DESVENTAJA (D) BLE
TRANSFERIBL El beneficiario (V): Facilita al Permite a los
E puede o no exportador el poder pequeños
transferir total o garantizar el pago productores
parcialmente la carta al productor(es) de acopiar
de crédito a otro(s) la mercadería a mercancías y
beneficiario(s). exportar. consolidarlas
en un
embarque.
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RIESGOS DEL EXPORTADOR