PROBLEMA

Falta de
claridad del
mercado
objetivo

Falta de
financiamien
to

¿Invertir o
no en el
negocio?
 ALTERNATIVAS

Lanzar proyecto

Quedarse en la situación

Diversificar en otros productos para asegurar mercado

Patentar el producto y generar rentabilidad por medio de regalías

 ACTORES
Clientes Encuestados /
(Universidades, Alumnos
moteles y (potenciales
distribuidores) cliente)

Proveedores Inversores

Caso
Emprendedor
(Robert Esposa
Bennett)
HECHOS

Rechazo de
las
universidades

Hechos
Estudio de
mercado
Entrevista
(Encuesta de
con inversor
incendios en
de riesgo
universidades
)
 Ponderación
Riesgo 1:muy Lanzar Proyecto Quedarse en la Patentar y generar Diversificar en otros
bajo-5:muy alto MicroFridge situación regalías productos

Lograr adecuado 3 1 1 4
financiamiento
Copien la patente 2 5 3 3

Lograr independencia 2 5 3 2
economica
Crecimiento del 3 5 3 2
negocio
Dependencia del 4 1 3 2
proveedor
Analisis comercial 3 3 5 5
adecuado

17 20 18 18
 CANALES DE DISTRIBUCIÓN
Universidades
 Hay 1.600 incendios por año.
 Los alumnos manifiestan aprobación de pagar un adicional para contar con
el equipamiento. (*2)
Hoteles
 Los huéspedes muestran interés en pagar un adicional por habitación a los
efectos de contar con la unidad. (*3)
Tiendas al detalle
 Afirman capacidad de vender unidades al 15% de margen.
Clientes finales
 Compran en tiendas al detalle, dejando al retailer un 30% de margen.

(*2) y (*3) Detalles en Anexo

 (*1) PUNTO DE EQUILIBRIO

G = CV + GA y GA = mg . V (para P.Eq)
Mg = (V – CV) / V V = P.Q CV = Cu.Q

En P.Eq, G – CV = mg . V
G – CV = (V – CV) / V . V = V – CV
G = V
G = P.Qeq
Qeq = G / P = 300.000 / 309
Qeq = 971 u/año
VIABILIDAD EN UNIVERSIDADES

Interpolando la curva de demanda

(precio vs % de alumnos), se puede
calcular que el precio óptimo sería
de 54,6 usd, atractivo para el 83%
de alumnos.
A dicho valor, la unidad se pagaría en
menos de 4 años (3,72 años)
CÁLCULO DE PRECIO ÓPTIMO

Tomando los valores {52%, 75 usd} y {90%, 50 usd}, se puede establecer la expresión
de la recta.
P = -0,66 . Q + 109,21

Se busca optimizar el Ingreso P.Q, lo cual se obtiene igualando a 0 la derivada de la

expresión P.Q = -0,66 . Q2 + 109,21 Q
P.Q’ = -0,66.2.Q+109,21 = 0
Q = 83 ; P = 54,6 USD
VIABILIDADES DE HOTELES
Pagando un adicional de 3 usd por habitación, las unidades se pagan en sólo 103
noches.