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CLIENTES
La organización invertida, fruto de un enfoque
moderno y de dos nuevos y emblemáticos
Nivel Personal paradigmas: 1) toda la empresa
de base orientada al mercado, al cliente;
2) La era del nuevo líder...
C.R.M.
Accionistas
Condiciones
Intermediarios Plan Estratégico Económicas
Competencia
Demografía
Factores
Sociocultu- Tecnología
rales
Factores
Políticos y
Legales Intermediarios
Estrategia
PLANEACIÓN IMPLEMENTACION
Análisis de la situación. EVALUACION
Organización. Comparación del
Establecimiento de las metas.
Integración personal. desempeño con las
Selección de estrategias y
Operación. metas
tácticas.
Retroalimentación,
para que los gerentes adopten los planes futuros y su realización,
al entorno cambiante.
Resultado esperado.
OBJETIVOS / METAS
CLAROS REALIZABLES
CONGRUENTES
Y EN PLAZOS
ENTRE SÍ
ESPECIFICOS RAZONABLES
AMBICIOSOS
FORMALES
PERO MEDIBLES
REALISTAS
Ejemplos de Objetivos
Estrategia Tácticas
Instrumentación y Evaluación
Camilo Acevedo Vidal
Ingeniero Comercial, MBA darcomchile@gmail.com
PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING
3.- Objetivos
4.- Estrategias
5.- Tácticas Responden al qué, quién y cómo.
7.- Cronograma
Análisis FODA
Sin perjuicio de la
Formulación de formulación de estrategias
para el cumplimiento de los
objetivos señalados, es
Estrategias pertinente considerar las
siguientes.
Congruencia estratégica
Claves para la generación
de alianzas ganadoras Orientación a largo plazo
Flexibilidad
(Fte. Kotler Mil., Cap. 3)
Camilo Acevedo Vidal darcomchile@gmail.com
Ingeniero Comercial, MBA
PLANEACION ESTRATEGICA DE MARKETING
Estrategia de Producto
Estrategia de Precios
Estrategias
Estrategia de Promoc/Publicidad
Estrategia de Distribución
Porcentaje de Ventas
Presupuesto o
Programa Financiero Método de Tareas
Método Competitivo
Detalle de actividades
Cronograma o
Calendario de
Marketing Detalle de fechas y plazos por
actividad.
Plan de
Contingencias ?
Camilo Acevedo Vidal
Ingeniero Comercial, MBA darcomchile@gmail.com
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO Y COMERCIALIZACION