Anggaran penjualan merupakan anggaran yang

sangat penting dalam penentuan proyeksi penjualan

dan penghasilan yang realistis dan pendukung utama
dalam menyusun rencana anggaran komprehensip
perusahaan. Sebab jika anggaran penjualan bersifat
tidak realistis seperti "over confidence" atau terlalu
percaya diri maka sebagian besar bagian dari
rencana laba keseluruhan juga akan ikut tidak
realistis.
Definisi

Anggaran yang menerangkan secara

terperinci tentang penjualan perusahaan
dimasa datang dimana didalamnya ada
rencana tentang jenis barang, jumlah,
harga, waktu serta tempat penjualan
barang.
Tujuan utama
1. Mengurangi ketidakpastian dimasa
depan
2. Memasukkan pertimbangan /keputusan
manajemen dalam proses perencanaan
3. Memberikan informasi dalam profit
planing control
4. Untuk mempermudah pengendalian
penjualan
 Anggaran penjualan yang lengkap
sebaiknya :

 Penjualan dirinci menurut periode

bulanan, triwulan, kwartalan, semester
dan tahunan.
 Penjualan dirinci menurut jenis-jenis
produk
 Penjualan dilakukan menurut daerah
pemasaran
 Studi Kasus
 PT. Cahaya Indah Abadi adalah
perusahaan yang bergerak dibidang bola
lampu. Perusahaan ini memproduksi dan
sekaligus memasarkan 2 (dua) jenis
produk yang masing-masing produk itu
adalah Bk 1 dan Bk 2 .
 Data penjualan perusahaan tersebut pada
waktu-waktu yang lalu adalah
sebagaimana digambarkan dalam tabel
berikut ini.
 PT.Cahaya Indah Abadi
Data Penjualan Tahun 2007-2011
(dalam unit)
No. Tahun Beka 1 Beka 2
1 2010 10.000 15.000

2 2011 10.100 16.000

3 2012 10.200 17.000

4 2013 10.300 18.000

5 2014 10.400 19.500

Data Tambahan
Produk akan dijual ke 2 wilayah berbeda, dengan
pembagian sebagai berikut :
 45 % akan dipasarkan di Batang
 55 % akan dipasarkan di Pekalongan

Harga produk sbb:

 Beka 1 Rp. 15.000,-
 Beka 2 Rp. 10.000,-

Dari data-data tersebut susunlah anggaran

penjualan untuk tahun 2015.
Kasus PT. ABC
Perusahaan yang bergerak dalam bidang
tembikar, memiliki produk unggulan berupa
keramik lantai kelas 1. Keramik yang dijual
terbagi menjadi 3 jenis yaitu :
- Galaxy (harga Rp. 70.000/ dos)
- Omnia (harga Rp. 55.000/ dos)
- Wave (harga Rp. 50.000/ dos)
 Perusahaan menjual produknya ke 5 kota
besar di Indonesia, Pekalongan, Batang
Pemalang, Tegal, Kendal dengan prosentase
Pekalongan 30%, Batang 25%, dan Pemalang
20%, Tegal 15% dan Kendal 10%
 Periode yang akan digunakan adalah triwulan
dengan ketentuan pembagian penjualan
sebagai berikut :
- Triwulan I 20%
- Triwulan II 25%
- Triwulan III 30%
- Triwulan IV 25%
Jika perusahaan memiliki data penjualan selama
5 tahun terakhir sbb :

No Thn Galaxy Omnia Wave

1 2007 43,000 57,000 27,800

2 2008 49,500 56,900 28,500

3 2009 51,200 57,700 30,200

4 2010 55,300 59,000 33,700

5 2011 59,300 62,500 35,500

Buatlah :
 Ramalan penjualan untuk tahun 2015
(gunakan metode moment)
 Anggaran penjualan untuk tahun 2015
berdasarkan periode waktu, daerah
pemasaran, dan jenis produk.
 Waktu 25 Menit
Latihan untuk Produksi
 Persediaan awal tahun
 Galaxy 250 unit
 Omnia 400 unit
 Wave 375 unit
 Persediaan akhir tahun
 Galaxy 250 unit
 Omnia 400 unit
 Wave 375 unit