CAPITULO 3

ESTUDIO DE MERCADO: Determinar la demanda, precio

de venta, características y la estrategia comercial a seguir.

MERCADO CONSUMIDOR: Se pueden clasificar de acuerdo

al tipo de industria en el cual es utilizado.
Peso (kg) total que llega a cada ciudad
Cochabamb
Oruro La paz a Santa cruz
675 1350 1350 2250
5760 11520 11520 19200
2520 5040 5040 8400
1920 6720 3840 6400
1080 2160 2160 3600
Bolivia no cuenta con datos históricos, actuales de la producción de Sumatoria 11955 26790 23910 39850
toneladas/mes 11,955 26,79 23,91 39,85
sulfato de sodio anhídrido. Entonces partimos de las empresas que toneladas/año 143,46 321,48 286,92 478,2
producen y comercializan detergentes en polvo a nivel nacional. Total
Posteriormente a través de regla de tres (35%) se determino el % de sulfato ( ton/año) 50,211 112,518 100,422 167,37 430,521

porcentaje de sulfato de sodio (tn/año). Añadiendo los porcentajes 430,521 87 % DETERGENTES

de los diversos usos de esta materia prima, se produciria un 10,887 2,2 % VIDRIOS
estimado de 494,852 (tn/año) 37,6087 7,6 % PAPELES
15,8352 3,2 % TEXTILES
494,852 100 % TOTAL
 Datos historicos del consumo anual de demanda Proyeccion de demanda de Sulfato de Sodio
de Sulfato de Sodio Anhidrido en Bolivia Anhidrido
300 400
Consumo de detergente (Tn)

sumo de detergente (Tn)

350
250
300
200
250
150 y = 11.727x - 23416 200
R² = 0.972
150
100
100
50
50
0 0
1995 2000 2005 2010 2015 2020 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 2025 2026 2027
Año Año

PLAN DE MARKETING
PRODUCTO
Empresas nacionales que se dediquen a la producción de
detergentes en polvo.
Composición 35% de sulfato de sodio.

Materia prima extraída de territorio nacional.

Costo mínimo en la importación de la materia prima a

empresas nacionales

La marca del producto es "NASOBOL"

 PRECIO
PRECIO
ALTA MEDIA BAJA
Bolsa de 50 Kilogramos a 1000 Bs.
ALTA Estrategia de Estrategia de
ESTRATEGIAS DE PRECIO: Estrategia de valor alto Estrategia Superior
Valor alto valor superior
CALIDAD
PLAZA: PERCIBIDA MEDIA
Estrategia de Estrategia de
Estrategia de
valor bueno
cobro en exceso Valor medio
En la distribución selectiva seleccionamos a las mejores
Estrategia de Estrategia de
empresas productoras de detergentes en polvo BAJA
ganancia violenta economía falsa
Estrategia de
economía a

PROMOCION:
Dar a conocer el nuevo producto las características
cuantitativas y cualitativas. La marca NASOBOL de
sulfato de sodio
Implementar una página web: (vía telefónica, online). Que ofrece Producto de buena calidad/a precio razonable
Debido a Que las empresas precisan productos en base a materias
primas nacionales
Artículos en periódicos y revistas Para que Para facilitar la producción de las empresas productoras
de detergentes