Formulación de Proyectos

Balance demanda - oferta

El conocimiento de la Demanda y
Oferta proyectada nos permitirá
conocer la demanda disponible del
proyecto. Para determinar la parte del
mercado que podría corresponder al
proyecto.
 Cuantificación de la demanda potencial
Demanda histórica

AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016

DEMANDA 15,000 17,000 18,000 19.000 22,000

Determinar la tasa de crecimiento

Diferencia Valor porcentual
2013 – 2012 = 17,000 – 15,000 2,000 13.33%
2014 – 2013= 18,000 – 17,000 1,000 5.88%
2015 – 2014= 19,000 – 18,000 1,000 5.55%
2016 – 2015= 22,000 – 19,000 3,000 15.78%

Determinar la tasa de crecimiento (TC)

TCP =13.33% + 5.88% +5.55% + 15.78% = 10.135% Regla de tres

4 15,000 ----------- 100%
Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10% 2,000 ----------- X
Para fines didácticos se toma el 10%

X = 2000 * 100% = 13.33%

15,000
Cuantificación de la demanda potencial
proyectada
Determinar la demanda potencial proyectada
Demanda 2017 = 22,000 * 10% = 2,200 + 22,000 = 24,200

Demanda 2018 = 24,200 * 10% = 2,420 + 24,200 = 26,620

Demanda 2019 = 26,620 * 10% = 2,662 + 26,620 = 29,282

Demanda 2020 = 29,282 * 10% = 2,928 + 29,282 = 32,210

Demanda 2021 = 32,210 * 10% = 3,221 + 32,210 = 35,431

AÑOS 2017 2018 2019 2020 2021

DEMANDA 24,200 26,620 29,282 32.210 35,431
Cuantificación de la oferta
Oferta histórica
AÑOS 2012 2013 2014 2015 2016
DEMANDA 9,000 10,000 12,000 15.500 18,200

Determinar la tasa de crecimiento

Diferencia Valor porcentual
2013 – 2012 = 10,000 – 9,000 1,000 11.11%
2014 – 2013= 12,000 – 10,000 2,000 20.00%
2015 – 2014= 15,500 – 12,000 3,500 29.16%
2016 – 2015= 18,200 – 15,500 2,700 17.41%

Determinar la tasa de crecimiento (TC)

TCP =11.11% + 20.00% +29.16% + 17.41% = 19.25% Regla de tres

4 9,000 ----------- 100%
Se toma el criterio de Baca Urbina: de 0 a 10% 1,000 ----------- X
Para fines didácticos se toma el 10%

X = 1000 * 100% = 11.11%

9000
 Cuantificación de la oferta potencial
proyectada
Determinar la demanda potencial proyectada
Oferta 2017 = 18,200 * 10% = 1,820 + 18,200 = 20,020

Oferta 2018 = 20,020 * 10% = 2,002 + 20,020 = 22,040

Oferta 2019 = 22,040 * 10% = 2,662 + 26,620 = 29,282

Oferta 2020 = 29,282 * 10% = 2,928 + 29,282 = 32,210

Oferta 2021 = 32,210 * 10% = 3,221 + 32,210 = 35,431

AÑOS 2017 2018 2019 2020 2021

DEMANDA 20,020 22,040 29,2824 32.210 35,431
Cuantificación de la oferta competitiva
Oferta histórica
Determinar la demanda potencial
insatisfecha
DEMADA OFERTA DEMANDA
AÑO
POTENCIAL POTENCIAL POTENCIAL
INSATISFECHA
2012 15,000 9,000 6,000
2013 17,000 10,000 7,000
2014 18,000 12,000 6,000
2015 19,000 15,500 3,500
2016 22,000 18,200 3,800
2017 24,200 20,020 4,180
2018 26,620 22,040 4,580
2019 29,282 24,244 5,038
2020 32,210 26,668 5,542
2021 35,431 29,335 6,096
 Demanda potencial insatisfecha

Es la cantidad de bienes o servicios qué

es probable el mercado consuma en los
años futuros, sobre la cual se ha
determinado que ningún productor actual
podrá satisfacer si prevalecen las
condiciones en las cuales se hizo el
cálculo.
 Ejercicios
1. Si la cantidad de ventas en los cinco años anteriores fueron:

Si se desea estimar las ventas para los siguientes cinco

años con la misma tendencia, se puede acudir al
método de mínimos cuadrados.
Aplicando el método de mínimos cuadrados, se ajusta a la
recta:

donde:

Para reemplazar en las fórmulas, previamente es necesario

determinar:
X2, Y2 y (X*Y)
Reemplazando en las fórmulas:

b = 12
Con lo cual la recta ajustada por mínimos cuadrados es:

Mientras que el crecimiento (c) se determina mediante la fórmula:

Por ejemplo, el crecimiento (c) para cinco años es el siguiente:

Esto significa que las ventas crecerán a un promedio de 4.8 % por

período.
Por tanto, las ventas estimadas para los siguientes cinco períodos son:
Por tanto, el pronóstico de ventas para los siguientes cinco períodos
es: