ANÁLISIS CASO

EMMA
■ Clemente Mamani, Howar Elard
■ Larico Obregon, Harold Vichenzo
 1) Identificar el problema y las incertidumbres

■ Problema:
Emma debe decidir si debe rentar o no el puesto para la feria.
■ Incertidumbres:
El precio de cada paquete
La cantidad de los mismos que venda
Emma debe decidirse sabiendo que el resultado de la acción elegida es
incierto y que tan solo se conocerá en el futuro. Cuanto mayor confianza
tenga.
2) Obtener Información

■ Mediante un análisis previo en cuanto a la feria:

Tipo de individuos que asistirán
Otros tipos de paquetes que podrían venderse
■ experiencias anteriores
 3) Realizar predicciones acerca del futuro
■ Emma calcula que podría vender a un precio de $200 por el gmat Success. A ese
precio, ella estima que vendería hasta 60 unidades, ella debe ser realista y ejercer
un juicio cuidadoso, sus acciones dependen mucho de si ella es optimista o no,
■ Las predicciones de Emma se basan en experiencias previas. Sin embargo, ella
siente que dichas experiencias no serán iguales.
■ Emma repasa su razonamiento y vuelve a revisar sus supuestos acudiendo a
pedir consejos con personas que ya han pasado por eso. Al final, ella siente una
confianza mayor de que sus predicciones serán razonables, exactas y
cuidadosamente pensadas.
4) Tomar decisiones mediante la elección de
alternativas
La toma de decisiones esta basada tanto en el punto de equilibrio
como en las predicciones de ventas esperadas.

A) Método de la ecuación.

(pv - Q) - (cvu * Q) – CF = utilidad en operación

200 ∗ 𝑄 − 120 ∗ 𝑄 − 2000 = 0
Q=25 unidades

■ Ella debe vender un mínimo de 25 unidades para no realizar perdidas.

B) Método del Margen de Contribución.

[(pv - cvu) * Q] – CF = utilidad en operación

𝑀𝐶𝑢 ∗ 𝑄 − 𝐶𝐹 = 𝑢𝑡𝑖𝑙𝑖𝑑𝑎𝑑 𝑒𝑛 𝑜𝑝𝑒𝑟𝑎𝑐𝑖𝑜𝑛
(80 * Q) – 2000 = 0
Q = 25 unidades

Al igual que con el método anterior, el punto de equilibrio es

alcanzado al vender 25 unidades.
 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜𝑠 𝑓𝑖𝑗𝑜𝑠
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 =
% 𝑚𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝑐𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛

2000
𝑃𝑢𝑛𝑡𝑜 𝑑𝑒 𝑒𝑞𝑢𝑖𝑙𝑖𝑏𝑟𝑖𝑜 𝑒𝑛 𝑖𝑛𝑔𝑟𝑒𝑠𝑜𝑠 = =$5000
0.4
 𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑝𝑜𝑟 𝑢𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑛 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 =
𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒 𝑉𝑒𝑛𝑡𝑎

$80
𝑀𝑎𝑟𝑔𝑒𝑛 𝑑𝑒 𝐶𝑜𝑛𝑡𝑟𝑖𝑏𝑢𝑐𝑖𝑜𝑛 𝑒𝑛 𝑃𝑜𝑟𝑐𝑒𝑛𝑡𝑎𝑗𝑒 = $2000 =0.4

El margen de contribución en porcentaje es el margen de contribución por dolarde

ingresos, Emma gana 40 % de cada dólar de ingresos ( igual a 40 centavos)
 Numero de paquetes vendidos
0 1 5 25 40
Ingresos 200 X paquete 0 200 1000 5000 8000
Costos 120 X paquete 0 120 600 3000 4800
variables
Margen de 80 X paquete 0 80 400 2000 3200
contribución
Costos fijos 2000 2000 2000 2000 2000 2000
Utilidad en (2000) (1920) (1600) 0 1200
operación
5) Implementar el diseño, evaluar el diseño y
aprender

■ Emma estaría interesada en evaluar si fue correcta su

predicción acerca del precio y el número de paquetes que
vendería;
■ Este análisis ayudaría a Emma para la toma de decisiones
en futuras ferias.