CLIENTE: Laboratorio Albis

CAMPAÑA DE LANZAMIENTO
PRODUCTO: Nutrigrow 3
ÁREA DE SERVICIO
DE CUENTAS
 METODOLOGÍA Y TÉCNICAS UTILIZADAS

 Cualitativa: Entrevista a profundidad.

 Cuantitativa: Encuestas.

 TAMAÑO DE LA MUESTRA
 Encuestas: 300 Madres

 Entrevistas a profundidad: 5 personas.

  FECHA DE REALIZACIÓN
 Encuestas: 12 de junio.

 Entrevistas a profundidad: 13 de junio.

 LUGARES
 Encuestas: Puente Piedra, San Martín de Porres, Los Olivos y
Surco.

 Entrevistas a profundidad: Santa Anita, Cercado de Lima, La

Molina y Los Olivos .
OBJETIVOS DE INVESTIGACIÓN

 Determinar las preferencias de las madres de familia al elegir un

complemente nutricional para su bebe.

 Diagnosticar el grado de conocimiento que tienen las madres de

familia sobre NUTRIGROW 3.

 Identificar el posicionamiento que tienen NUTRIGROW 3 en el

mercado.

 Identificar el medio correcto para dar a conocer el producto

Nutrigrow como el preferido por las madres.

-.
 HIPÓTESIS

Las madres al momento de adquirir un complemento

alimenticio para sus bebes se basan en el precio y la
recomendación del pediatra.
 RESULTADOS
DE LA
INVESTIGACIÓN
 RESULTADOS DE LA ENCUESTA

 Conocimiento sobre la marca de leche en formula.

3%
NIDO
8% 13%
ENFAGROW

NUTRIGROW 12%
NAN

SIMILAC

TODAS 20% 38%

Otras
6%

NIDO ENFAGROW NUTRIGROW NAN SIMILAC TODAS OTRAS

13% 38% 6% 20% 12% 8% 3%
 Determinantes para elegir una leche en formula .

Precio 1% 2%

Calidad 14%

Accesibilidad

Contenido Nutritivo
43%
Publicidad
39%
Otro

1%

PRECIO CALIDAD ACCESIBILIDAD CONTENIDO PUBLICIDAD OTRO

NUTRITIVO

14% 39% 1% 43% 1% 2%

RESULTADOS DE LAS
ENTREVISTAS A
PROFUNDIDAD
 ENTREVISTADO N° 1
DATOS: Paula Valerio Bardález
EDAD:23 años

 Factores que considera al momento de adquirir una leche en

fórmula : El contenido nutritivo y sabor

 Criterio al adquirir leche en formula : La calidad- precio

 Marcas que e conoce: Similac, Enfamil, Nan, BabyLac ,La S26

 Conocimiento de Nutrigrow : No conoce sobre la marca

 Gasto mensual : 300 soles

 ENTREVISTADO N° 2
DATOS: Carolina Aliaga
EDAD: 20 AÑOS

 Factores que considera al momento de adquirir una leche en

fórmula : El contenido nutritivo.

 Criterio al adquirir leche en formula : La calidad

 Marcas que e conoce: Enfagrow , Similac , Efamin

 Conocimiento de Nutrigrow : No conoce sobre la marca

 Gasto mensual : 210 soles

ANÁLISIS FODA
FORTALEZAS
 Regularizado por los últimos estándares establecidos por los
organismos internacionales de alimentación infantil (Codex 97).
 Es el único producto en su categoría que se comercializa en caja.
 Tiene un precio accesible.
 Cuenta con un sabor agradable, a diferencia de las competencias,
debido a que la leche de los chocolates “Toblerones” Suizos es la
misma que se emplea para elaborar la leche de Nutrigrow.
 Cuenta con el nivel de DHA ARA 1.1 necesario y adecuado para no
ocasionar hiperactividad y obesidad mórbida a futuro.
 Realiza activaciones BTL conjuntamente con los supermercados Plaza
Vea, Vivanda y con las boticas Arcángel.
 Orienta el 60% del empeño que posee en el marketing en los
representantes médicos, porque que son las persona que orientan a
las madres a realiza la compra.
DEBILIDADES
 Cuentan con un presupuesto escaso de publicidad.
 Falta de abastecimiento del producto debido a que la fabricación se
realiza en Suiza.
 Falta de presencia en medios tradicionales de publicidad.
 Mantiene una escasa publicidad Outdoor.
 No tiene una mayor participación en medios online.
 Escasas alianzas estratégicas con empresas relacionadas al público.
OPORTUNIDADES
 Aumento de revistas especializadas y programas televisivos
sobre temas relacionados.
 Estabilidad política en el País.
 Incremento de la participación de las madres en redes
sociales.
 Estabilidad laboral en el país para las familias. (Fuente: Diario
La Gestión)
 Incremento de la participación de las madres en redes
sociales. (Fuente propia)
 Mayor interés de las madres de hoy por complementar la
alimentación de sus hijos con un complemento alimenticio
lácteo.
AMENAZAS
 Su participación en el mercado es menor del 3%.(Fuente:
Cliente)
 Retrasos en la exportación del producto. (Fuente: Cliente)
 Desinformación acerca del producto. (Fuente propia)
 La competencia de complementos alimenticos lácteos de
Enfagrow, Nan y entre otros más. (Fuente propia).
 El público final no identifica a Nutrigrow.(Fuente propia)
 La ley a favor de la protección de la lactancia materna.
 El cambio del comportamiento del consumidor sobre los
componentes de las leches en formula.
 ESTRATEGIA
PUBLICITARIA
PÚBLICO OBJETIVO
 Público Final

 Variable Demográfica: Mujeres de 20 a 35 años

 Variable Psicográfica: Modernas . Son madres jóvenes

trabajadoras que por ahorrar tiempo y alimentar bien a sus niños
buscan la manera de complementar la lactancia a través de estos
suplementos alimenticios.

 Variable Socioeconómica : NSE A,B y C.

 OBJETIVOS DE PUBLICIDAD

 Dar a conocer la existencia del producto en el mercado.

 Destacar la calidad del producto.

 Resaltar el sabor y componentes nutritivos del suplemento.

  VENTAJA DIFERENCIAL

 Nutrigrow es el suplemento alimenticio elaborado con los nutrientes

exactos e ideales para el buen crecimiento del niño.
 POSICIONAMIENTO

Gracias a los nutrientes y proteínas, Nutrigrow es considerado

como la alternativa exacta e ideal para los niños de hoy.
 TONO DE COMUNICACIÓN

• Dinámico – Concientizado

 APELACIONES

• Emocional: 50%
• Racional: 40%
• Sensorial: 10%
NUTRIGROW PLUS 3, EL COMPLEMENTO
IDEAL QUE TU HIJO NECESITA
 Nombre: “El mejor complemento de tu vida”

 Esta activación se realizará dentro de los centros comerciales,

para captar la atención de los padres y sus hijos, emplearemos a
dos personas vestidas con un overol de color morado, que
caracteriza el color del envase del producto, quienes invitarán a
participar a los padres con sus hijos. Ambos colocarán sus
rostros dentro de un “backing troquelado”, el cual representa la
imagen de la jirafa (el personaje de Nutrigrow Plus 3) de 1.60 cm
y estará acompañado de una jirafa que represente al niño(a) de 1
metro aproximadamente y finalmente se le tomará una foto
gratuita con el padre o madre, para llevárselo de recuerdo.
 Estas activaciones se realizarán en fechas especiales cómo: El
Día del Niño, Día de la Madre, Navidad entre otras.
 Lugares: Jockey Plaza, Megaplaza, Plaza Vea de la Bolichera,
entre otros.
PLAN DE MEDIOS
 Antecedentes
Facebook
247.
Twitter
No tiene cuenta.
Youtube
827 reproducciones hasta
el momento.
.No cuentan con pagina
web
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

Enfragrow
• Página web : No cuenta con una página Web
• Prensa : La Primera
• Redes Sociales: Facebook no actualizados cuenta con
1342 usuarios únicos el 8 de mayo 2013. Hay
usuarios que participan activamente pero no tienen
respuestas. No tiene presencia en twitter
• Televisión : América Televisión Frecuencia latina ATV
 ÁREA
DE
CREATIVIDAD
(Diseño Gráfico)
ÁREA DE MEDIOS
PUBLICITARIOS
PLAN DE MEDIOS
 ANTECEDENTES

• Facebook
271 fans.

• Twitter
No cuenta.

• Youtube
827 reproducciones.
 ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA
ENFAGROW
• Televisión: 723 anuncios por
señal abierta y 461 en
televisión por cable.
• Radio: 308 anuncios.
• Revistas: 5 apariciones.
• Facebook: 1413 usuarios
únicos.
NIDO
• Televisión: 451 por señal
abierta y 776 en televisión por
cable.
• Radio: 647 anuncios.
• Revistas: 2 apariciones
• Facebook: No tiene.
 OBJETIVOS

• Lograr que nuestro público objetivo recuerde a Nutrigrow Plus 3

como la mejor alternativa de suplemento lácteo, presentado sus
diferentes beneficios y nutrientes.

• Posicionar a Nutrigrow Plus 3 en el mercado peruano por su calidad

nutritiva.
 OBJETIVO DE MEDIOS
 PUBLICIDAD ONLINE
Total de
Actividades Soporte Semanas mínimas Inversión Total
interacciones

52 semanas 1456
(7 días x 24hrs) publicaciones

52 semanas
2184 tweets
(7 días x 24hrs)

52 semanas
Publicidad (7 días x 24hrs)
26 vídeos $14,789.04
Online
52 semanas
36400 visitas
(7 días x 24hrs)

52 semanas
7280 Clics
(7 días x 24hrs)
 ACTIVACIONES BTL
 MATERIAL DE DIFUSIÓN

PAPELERÍA

Actividad Soporte Cantidad Inversión Unitaria Inversión Total

Papelería Flyers 10000 $ 0.01 $ 100.00

Papelería Afiche 1000 $ 0.20 $ 200.00

Total $ 300.00
 RESULTADOS

• El plazo mínimo para obtener resultados en tráfico e interacción con

el target es de 12 meses.

• El desarrollo del plan dependerá de los contenidos que lancemos, así

como de las promociones que puedan realizarse de forma conjunta.
MEDIOS UTILIZADOS

• CAMPAÑA ONLINE
• ACTIVACIONES BTL
• MATERIAL DE DIFUSIÓN

PRESUPUESTO DE INVERSIÓN:
S/.81,720.95
GRACIAS