DISTRIBUCIÓN

La distribución abarca un conjunto de operaciones necesarias

para llevar los productos desde el lugar de fabricación hasta los
lugares de consumo:

ACONDICIONAMIENTO DE LOS PRODUCTOS

ALMACENAMIENTO

FRACCIONAMIENTO POR PEDIDOS

Transporte
El traslado de los pedidos del lugar de producción, o del de
almacenamiento, hasta los lugares de consumo o redistribución, debe
ser adecuada y rentable.

FABRICANTE MAYORISTA MINORISTA CONSUMIDOR

- Mercados
- Supermercados - Tiendas
- Ferias Navideñas - Bodegas - Mercado Objetivo
- Ferias Tradicionales
 ALMACENAR

CONTACTAR TRANSPORTAR
Funciones
del canal

INFORMAR FRACCIONAR
PROMOCIÓN
 •Publicidad

Principios de la publicidad
- Atención
- Interés
- Deseo
- Acción
Medios Publicitarios
TELEVISION
• Dar a conocer el producto al mercado meta
• Mostrar el nuevo producto en movimiento, con color y sonido, que
genere impacto en el mercado meta
• Explicar los beneficios del producto
• Reconocimiento de nuestro producto que genere un gran interés
PANEL PUBLICITARIO
• Comunicar, llamar la atención, crear interés
• Transmitir: la imagen de un producto, sus ventajas, cuán bueno y
eficiente es, por qué es mejor que otros productos de su clase, la
buena imagen de la empresa, etc.
ANUNCIOS EN LOS PUNTO DE VENTA (AFICHES)
• Promover la demanda primaria, básicamente la publicidad pionera
• Explicar sus beneficios Dar a conocer el producto al mercado meta
• Reconocimiento de nuestro producto que genere un interés
POR INTERNET, A TRAVEZ DE REDES SOCIALES
• La publicidad en internet acelera la difusión del mensaje publicitario.
• Es el medio que más crece
• Amplia cobertura, comprende targets altamente comerciales como el
comprendido entre los 17 y los 55 años
• Canal de información, venta y distribución.
VENTA PERSONAL
• Informar al consumidor de las características propias de nuestro
producto
• Persuadir al cliente a la compra de un nuevo producto
• Captar y transmitir información a la empresa
RELACIONES PÚBLICAS
• Tienen por objeto crear o mantener la imagen positiva de una
organización ante su público.
• Por ejemplo salir en algún segmento de un periódico de la cuidad
mostrando el nuevo producto de panetón.
• MERCHANDISING
• Técnica que nos permite estudiar la manera de incrementar la
rentabilidad en los puntos de venta. Son actividades que estimulan la
compra por parte de los clientes en determinadas zonas de un local
comercial
• Por ejemplo dar muestras gratis de nuestro producto para que los
consumidores auto certifiquen que es un producto de buen sabor y de
calidad
LANZAMIENTO
• El lanzamiento del producto deberá realizarse por el mes de agosto
para las fiestas de Arequipa, así el producto ira ganando espacio y
reconocimiento para ser implementado a mayor cantidad para los
meses de fiestas navideñas.