UNIVERSIDAD DEL ATLANTICO

Catedrática: Lidia Bautista

Materia: Administración VI
Alumna: Juventina Juarez Ramirez
TEMA: ENFOQUE DE LA TECNICA DE VENTAS
 TECNICAS DE VENTAS

Es el comportamiento persuasor del profesional

que manipula los argumentos para producir una
acción de compra por parte de otras personas. Es la
maña en el manejo de estos argumentos la que
determina la acción compradora.
La venta, en definitiva, consiste en persuadir a los
demás a comprar.
 ENFOQUES DE MARKETING

• ENFOQUE DE PRODUCCION
• ENFOQUE DEL PRODUCTO
• ENFOQUE DE MARKETING
• ENFOQUE DE MARKETING SOCIAL

•ENFOQUE DE VENTAS
 ENFOQUE DE VENTAS

En este enfoque el cliente no compra

suficientes productos de la empresa, a no ser
que esta haga un esfuerzo tanto en ventas
como en promoción.
ENFOQUE DE VENTAS
La idea es que el cliente sea inducido a
comprar, aun que no satisfaga una necesidad.
por lo tanto se buscan objetivos a corto plazo y
no a largo.

OBJETIVO:
VENDER LO QUE LA EMPRESA FABRICA , EN LUGAR DE
FABRICAR LO QUE EL MERCADO NECESITA
ENFOQUES DE VENTAS
• ENFOQUE CONSULTIVO
• VENTA AGRESIVA
• VENTA TECNICA
 VENTA AGRESIVA
La venta agresiva es,
básicamente, diciendo al
cliente que necesita el
producto que vendes, es lo
que ofrece el mejor soporte
y servicio en el negocio,
puede satisfacer sus
necesidades y su
presupuesto, por lo que
necesita comprar en estos
momentos.
ENFOQUE CONSULTIVO
Son los profesionales que venden
más que productos o servicios. ellos
toman el papel de un consultor a la
venta a sus clientes, lo que significa
que demuestran que tienen un
interés personal en el éxito de sus
clientes. este es un enfoque de
ventas compasivo, pero también
puede ser muy eficaz. cuando los
clientes comienzan a confiar en ti
por tus consejos y por las soluciones
que ofrece a sus problemas,
comienzas a convertirte en una
reacción por defecto cuando se
necesita algo.
 VENTA TECNICA
Si tu cliente tiene que estar en la
vanguardia de la tecnología,
utiliza el enfoque de venta
técnica. en la mayoría de los
casos, el cliente en la venta
técnica no está preocupado por el
precio, pero sí quiere estar seguro
de que el producto va a mejorar
su negocio de alguna forma. habla
de forma técnica (y cómo esta
tecnología puede lograr beneficios
para el cliente y va a comprar)
 ENFOQUE DE VENTAS Y MARKETING

PUNTO DE ENFOQUE MEDIOS FINES

PARTIDA
VENTAS • BENEFICIOS
• PRODUCTOS • VENDER Y ATRAVES DE
VENTAS
• FABRICA EXISTENTES PROMOVER

PUNTO DE ENFOQUE MEDIOS FINES

PARTIDA

MARKETING • NECESIDADES • MARKETING

• BENEFICIOS ATRAVES
DE LA SATISFACCION
• MERCADO DE LOS
INTEGRADO DEL CLIENTE
CLIENTES