INTRODUCCIÓN

• Inca kola se convirtió en la bebida de

gaseosa más consumida del Perú.
• Inca Kola es y siempre ha sido la bebida
emblemática de todos los peruanos. Su
fórmula y presentación se han ido
perfeccionando con el transcurrir del
tiempo. El logo de la bebida ha cambiado,
hoy presenta un mapa del Perú y un diseño
mas autóctono.
 ¿COMO INICIÓ INCA KOLA?

• Es una bebida de • Esta elaborada a base

fantasía originaria de de una hierba de origen
Perú que se empezó a asiática llamada “Luisa”
comercializar desde el que le da el color
año 1935. amarillento-dorado.
• Se distribuye por todo el
Perú y es ampliamente
conocida por su
población, que para
muchos, es parte de su
cultura.
RESEÑA
HISTÓRICA
• Inca Kola fue inventada • Después de la muerte de
por el británico Joseph Joseph R. Lindley en 1945,
Lindley en Ica, Perú. la empresa pasó a sus
hijos José, Antonio,
Vendida por primera vez Alfredo, Nicolás e Isaac
en 1935. Lindley.
• “Fabrica de aguas
gasificadas La Santa Rosa”
fue el nombre de la
empresa que empezó a
comercializar gaseosas.
• 1919.- Primer a planta de • 1981: Entrada al mercado de
bebidas de gaseosas EE.UU inicialmente en
• 1935: Presentación de Maiami , expandiéndose a
incakola otras ciudades del
• 1960-1970_ R, Lindley e hijos continente.
.SA . Fue líder en refrescos • 1992: Lindley comienza
en el Perú una nueva batalla de 7
• 1980: Incakola enfrentaba años para revivir el
grandes dificultades hundimiento de Incakola
económicas y sociales • 1999: Interes de Undley
tales como el aumento de para formar una unión
impuestos y surgimiento del empresarial con the coca
sendero luminoso
cola company
CONFLICTO CON COCA COLA:
RAZONES DEL ÉXITO DE INCA
KOLA Y REPERCUSIÓN EN COCA
COLA COMPANY.
• Inca Kola es una de las bebidas en el
Perú que superó enormemente en
ventas en comparación a la compañía
de COCA COLA
• Este amplio dominio en el mercado
peruano causó que, en 1999, Coca-Cola
adquiriera, por 300 millones de dólares,
el 49% de las acciones de la Inca Kola.
• Como parte del acuerdo de compra, la
Corporación Lindley obtuvo el derecho de
embotellar Coca-Cola y las marcas afines
(Fanta, Sprite, etc) en el Perú.
• La transnacional estadounidense obtuvo, por
otro lado, la propiedad de la marca para su
producción y comercialización fuera del país
mientras que la Corporación Lindley la
propiedad de la misma en el Perú.
 RAZONES DE ÉXITO DE INKACOLA EN COMPARACIÓN
A LA COMPANY DE COCACOLA
INKACOLA:
• Superioridad de la marca peruana
• Se debe, principalmente, a que la
marca se vincula a la cultura Inca
• Superioridad de la marca peruana
• El gran éxito de esta bebida ha
sido por sus exitosas campañas
publicitarias.
• A finales de los 80’ Inca Kola
domina el mercado de las bebidas
superando a Coca-Cola.
COCA-COLA
• Marcado liderazgo de la bebida
nacional.
• En 1999, Coca-Cola adquiere por
300 millones de dólares cerca del
40% de las acciones de la Inca
Kola y 3 años de negociación.
• Posteriormente, en el 2005 la
familia Lindley recompra un
paquete accionario importante
mediante un acuerdo comercial.
 VENTAJAS DE LA ALIANZA
COCA-COLA INCA KOLA
 Propiedad de la marca para  Derecho a embotellar coca
producción y comercialización cola y marcas afines de la
fuera del país.
empresa en Perú. Gran
 Controlar mercado interno y
además ser indirectamente líder
producción extranjera,
del mercado en Perú. globalización de la marca.
 Aumentar los ingresos y  -Pago de deudas por excesiva
ganancias a través de la inversión.
comercialización de una nueva  Se perpetúa la marca para las
bebida que es afín a comidas
futuras generaciones en el
asiáticas.
mundo entero.
ALIANZA ESTRATÉGICAS

• Coca Cola Company asume a corporación

Lindley como competencia imbatible en el
Perú.
• Control del mercado interno.
• Decisión de comprar – 49% de las acciones
– US$300 millones – Producción y
comercialización fuera del país Coca Cola
 CONCLUSIONES

• En conclusión la empresa Inca Kola es una

de las pocas, por no decir la única, bebida
gaseosa en el mundo que ha logrado
vender más que Coca Cola en su propio
terreno. Ya que es un negocio familiar y
han sabido transmitir esa familiaridad de
cara a los consumidores.
ANÁLISIS

• Inca kola es una marca ampliamente

reconocida en el Perú que goza de una fuente
confiable y prestigiosa
• El sector de las bebidas tendrá que enfrentarse
al reto que supone la creciente importancia
como las bebidas de agua envasada.