Técnicas Objetivas

Se designa como Test objetivo o Psicométrico

a toda prueba que ha sido construida por
medio de procedimientos estadísticos
rigurosos, con material estandarizado y
tipificado en fases de administración,
puntuación e interpretación.
La evaluación objetiva hace referencia a que
ésta es independiente del evaluador
(Eysenck, 1.959)
Las pruebas objetivas responden
teóricamente a lo que se denomina
Psicología Actuarial que pone énfasis en el
análisis estadístico de los datos, y en la
interpretación de la producción del sujeto con
referencias a normas.
 Características
Contienen material estándar que se administra
bajo condiciones de máximo control. La tarea es
totalmente estructurada al igual que la forma de
registro que realiza el Psicólogo Evaluador
(objetividad en el procedimiento)
El sujeto no puede modificar sus respuestas a
voluntad, es decir, son técnicas enmascaradas.
Objetividad en la puntuación y en la evaluación
de las respuestas ( métodos cuantitativos)
 Ventajas
El grado de desarrollo en la actualidad de las
técnicas objetivas. El respaldo teórico esta dado
por los estudios sobre análisis factorial.
Desarrollos informáticos que hace posible la
construcción de pruebas y el procesamiento de
datos de un modo riguroso. Las evaluaciones
son mas precisas y con menos margen de error.
Son enmascaradas; el sujeto no conoce la
implicación de sus respuestas, ni tampoco
puede modificar éstas en la dirección deseada
Ventajas
Los ítems requieren poca explicación; se los
puede responder con rápidez y pueden ser
autoadministrables o de manera colectiva.
Se pueden obtener diagnóstico de un grupo
con mayor economía de tiempo y permite
identificar a quién necesitan asistencia
individualizada.
Funcionan de modo óptimo como técnicas de
screnning.
Críticas
Catell (1.967) señala que aunque la
puntuación sea objetiva, el sujeto examinado
hace una valoración personal de los ítems
produciendo sesgos. Tales sesgos provienen
muchas veces desde la deseabilidad social;
es decir el sujeto responde desde lo que su
grupo socio cultural espera de él como óptimo.
Una forma de salvar esa limitación es a través
de la evaluación multiinformante. Es decir,
utilizar otras informaciones u otras técnicas.
Criticas
Cohen y Swerdlik (2.000): Agrega que el
término objetivo es inapropiado para las
pruebas de personalidad. Argumenta que en
el caso de técnicas objetivas de capacidad, las
situaciones de prueba contienen una sola
respuesta como correcta y disminuye el
margen de error. Esto no sucede con las
técnicas de personalidad, que no hay una sola
respuesta correcta.
Criticas
También es cuestionada la objetividad en las
técnicas de personalidad cuando son auto-
informes. En ese caso, el sujeto puede
responder desde su percepción, que puede
estar muy lejos de ser objetivo.
Un ejemplo de
Técnicas
objetivas

Inventario de
Personalidad
Fundamentos Teóricos
¿Que es la personalidad?
La diversidad constituye una de las
características básicas de la conducta
humana.
La psicologia como disciplina científica ha
tratado de responder durante gran parte del
siglo XX de una u otra manera a estos
problemas.
Allport (1.937): Personalidad es “la
organización dinámica de los sistemas
psicofísicos que determina los ajustes del
individuo al medio circundante”.
Filloux (1.960): La personalidad es “la
configuración única que toma en el transcurso
de la historia de un individuo, el conjunto de
los sistemas responsables de su conducta”.
¿Es posible hacer una ciencia de lo particular?
Tomando datos de unos pocos sujetos es
imposible llegar a un nivel de generalización
que nos permita explicar determinados grupos
de fenómenos en un nivel científico.
Cuando la Psicología se constituyo como
disciplina científica ( finales del S. XIX)
intento separarse de la falta de objetividad u
del subjetivismo de las disciplinas filósoficas
que provenía.
Los seres humanos diferimos en nuestros
comportamientos, pero no diferimos al azar o
de manera desorganizada. Existen
determinadas pautas o patrones identificables
en las personas que hacen que distingamos
determinados estilos de comportamiento.
Asi surgieron los Psicológos “Rasguistas”.
Se destacaron en dos ámbitos: personalidad e
inteligencia.
También surge la “Psicología Diferencial”
Millon ( 1.981) considera que la personalidad
es el patrón complejo de características
psicológicas en su mayor parte inconscientes,
que no pueden ser erradicadas fácilmente y
que se expresan de modo automático en
muchos comportamientos.
Agrega que emergen de una compleja matríz
de disposiciones biológicas y aprendizajes
experienciales y comprenden la característica
distintiva de sentir, pensar de los individuos.
El campo de la personalidad es tan amplio
que podría incluir aspectos tan diversos como:
procesos básicos, afrontamientos, conductas,
autocompetencia, estilos cognitivos,
representaciones sociales, entre otros.
La psicologia de la personalidad ayuda al
examen de la persona total a lo largo de su
ciclo vital y que el fin último es la integración
de todos los aspectos de la conducta humana
en un marco teórico que le de coherencia.
¿Que son los rasgos psicológicos?
El concepto mismo de personalidad hace
referencia a la existencia de patrones
regulares de conducta y presupone cierta
regularidad en el comportamiento.
La personalidad es algo distintivo y propio de
cada sujeto; un modo habitual de responder a
determinadas situaciones ( características
relativamente consistentes y estables)
Millon hace referencia a la polémica entre la
postura nomotética y la ideográfica, es decir,
entre quienes sostienen que es posible
encontrar regularidades consistentes en una
clase de objetos, y la perspectiva ideográfica
que resalta la individualidad, la complejidad y la
singularidad de cada sujeto.
Mientras la perspectiva nomotética se pregunta
qué es la personalidad, la ideográfica se plantea
cómo y por qué esta persona se ha
convertido en el sujeto único que es.
El citado autor adopta una actitud de
integración de estas posiciones antagónicas,
para lo cual se sirve del concepto de sistema.
Señala que como constructo, la personalidad
busca englobar la matriz completa de la
persona con el fin de diferenciar, de la
variedad de comportamientos, algunos
principios subyacentes organizadores del
funcionamiento psicológico del sujeto
Los principios nomológicos, según Millon y
otros (1998) se basan en actividades
adaptativas que son aplicables a todo
organismo vivo como sistema
biopsicosocial.
En tales actividades existen polaridades que
enuncia como: placer-dolor; activo-pasivo; si
mismo-otros y pensamiento-sentimiento.
Para Millon, la normalidad y la patología pueden
considerarse conceptos relativos y representan
puntos arbitrarios sobre un continuum, vale decir,
no existe una línea divisoria clara entre el
comportamiento normal y el patológico.
Todas las distinciones son, en parte,
construcciones sociales. Los trastornos son
definidos por estándares sociales que son
asumidos por la mayoría de los sujetos.
Las patologías serían comportamientos poco
frecuentes con relación al grupo de referencia.
Entre los criterios universales - es decir no
específicos de un determinado grupo cultural -
utilizados para definir la normalidad enuncia:
La capacidad para funcionar de forma
autónoma y competente
La tendencia a adaptarse de forma eficaz y
eficiente al propio entorno social
La sensación subjetiva de satisfacción.
La capacidad para poner en marcha o mejorar
las propias potencialidades (Millon, 1998, p.14)
La Psicopatología, en cambio, sería un déficit
en algunas de las capacidades antes
mencionadas o características que limitan el
desarrollo de las mismas. En la psicopatología
intervendrían las mismas fuerzas implicadas
en el desarrollo normal, pero con un carácter
e intensidad diferente.
Personalidad normal (o saludable) “cuando un sujeto dispone
de una capacidad para enfrentarse a su entorno de una forma
flexible y cuando sus percepciones y comportamientos típicos
incrementan su satisfacción personal (Millon, 1998, p. 14)

Personalidad patológica: “cuando las responsabilidades diarias

se afrontan de una forma inflexible o defectuosa, o cuando las
percepciones y conductas del sujeto provocan un incremento
del malestar personal o limitan las oportunidades de aprender
y crecer, podemos hablar, utilizando una artimaña lingüística,
de un patrón patológico o desadaptativo” (Millon y
otros,1998, p. 14)
Millon (1.990) reformula su teoría original
bio-social de los años sesenta, convirtiéndola
en una teoría ecológico evolucionista.
La personalidad y sus trastornos son el
resultado de un continuo proceso entre
fuerzas organísmicas y ambientales, que da
como resultado una configuración única.
El autor construye su teoría sobre la base de
polaridades( placer/dolor;
actividad/pasividad; sí mismo/otros)
Y obtiene una matriz de 8 estilos de
personalidad y sus derivados clínicos. En el
año 1.981, reformulo la teoría, volviéndola en
10 tipos de personalidad y en 1.990 se
agregaron los aportes de la teoría
evolucionista. Ahora la teoría tiene tres
segmentos principales y se asigna una
polaridad dominante a cada uno.
Metas existenciales:
mejoramiento/preservación de la vida
(placer/dolor): señala el equilibrio entre la
búsqueda de emociones positivas
enriquecedoras para la vida y la evitación de
los sucesos displacenteros por el otro.
Modos de adaptación: Modificar o acomodarse
al ambiente (activo/pasivo). Se refiere a los
modos efectivos de funcionamiento en el
ambiente.
Estrategias de replicación: individualismo
reproductivo o protección de la especie ( sí
mismo/ otros): refleja el dilema humano de
hasta donde las personas están orientadas
hacia sí mismas, satisfaciendo los propios
deseos y necesidades o hacia el cuidado y el
apoyo de los demás.
Los estilos de personalidad son el resultado de
experiencias que se desarrollan en los diferentes
contextos tanto familiares como educativos.
Asimismo interviene una serie de eventos
vitales a los que se está expuesto desde el
nacimiento.
Los inventarios de personalidad que se
desprende de la teoría de Millon no solo tienen
en cuenta los rasgos conductuales y los modos
cognitivos.
Los estilos de personalidad no son meramente
la forma en que las personas se comportan,
es decir, las conductas, sino que también se
incorporan dentro de los estilos las formas en
que las personas captan y procesan la
información.
Los modos cognitivos es el aporte de Millon al
campo de la psicología de la personalidad.
Los seres humanos no son sólo una sumatoria
de conductas o rasgos, sino que estas
conductas o rasgos cobran dimensión según el
lugar hacia donde estén dirigidas.
Los modos cognitivos y las conductas se
redimensionan con la consideración de las
polaridades dominantes en el sujeto. Esta
intersección son el reflejo de la historia del
sujeto y su ambiente a lo largo de la vida. El
resultado es el estilo de personalidad
predominante.
Inventario Millon de estilos de
Personalidad
Theodore Millon
Técnicas Objetivas
Inventario Millon de Estilos de personalidad
( MIPS)
Materiales: Es un cuestionario compuesto por
180 items respecto de los cuales el sujeto
debe responder si se siente identificado o no (
respuesta verdadero/respuesta falsa).
Objetivo: Medir o caracterizar la personalidad
de individuos adultos de 18 a 65 años o más.
Tiempo: 30 minutos aprox.
 MIPS
Administración: individual o grupal
El MIPS consta de 24 escalas agrupadas en
12 pares, agrupadas e tres grandes área:
Metas Motivacionales, Modo Cognitivo y
Conductas interpersonales. Cada par incluye
dos escalas yuxtapuestas, por ej.
Introversión-extroversión.
Además de las 12 escalas, hay tres
indicadores de validez: Impresión positiva,
Impresión negativa y Consistencia.
MIPS
 MIPS
Metas Motivacionales.
Modos cognitivos Conductas
Interpersonales
 MIPS
• Metas Motivacionales: Evalúan la orientación a
obtener refuerzo del medio
• El primer par trata de establecer en que medida
la conducta del sujeto esta básicamente
motivada por el deseo de obtener un refuerzo
positivo (apertura) o evitando una estimulación
negativa( preservación).
• El segundo evalúa en que medida sus
actividades reflejan una disposición a modificar
el mundo (modificación) o acomodarse en él
(acomodación).
 MIPS
El tercer par se centra en la fuente del
refuerzo, evaluando en que medida el sujeto
está motivado principalmente por metas
relacionadas con él (individualismo) o con los
demás ( protección)
Modos cognitivos: Examina los estilos de
procesamiento de la información. Los dos
primeros ( extraversión/introversión) y
(sensación/intuición) evalúan las estrategias
empleadas para recolectar información. Los
dos pares restantes ( reflexión/afectividad) y
(sistematización/innovación) evalúan
diferentes estilos de procesamiento de
información obtenida.
Conductas Interpersonales: Evalúan el estilo
de relacionarse que tiene el individuo con los
demás: ( retraimiento/comunicatividad;
vacilación/firmeza;
discrepancia/conformismo;
sometimiento/control e
insatisfacción/concordancia).
Administración Grupal
Consigna: A continuación hay una lista de
frases. Leálas atentamente y piense si lo que
dicen describe o no su forma de ser. Si usted
está de acuerdo, marque su respuesta en V
(verdadero). Si usted está en desacuerdo,
piensa que no describe su forma de ser,
marque F( falso) en la hoja de respuestas.
Trate de ser lo más sincero posible. No hay
respuestas correctas o incorrectas.
Algunas frases conflictivas: Por ej, plantean
situaciones si las personas manejan y se
presenta situaciones que la persona no sabe
manejar. Hay que indicarles que respondan
como creen que procederían en el caso de
tener vehículo.
Otra cuestión son las frases repetidas; que
son las frases que evalúan la consistencia.
Indicaciones
Respondan en forma honesta
Ante frases que presentan dudas, contesten
lo que representa la situación general
Recordar que no hay respuestas buenas o
malas; todas sirven
Si bien no hay tiempo límite no dediquen
demasiado tiempo a cada respuestas
Si están indecisos, pasen a la siguiente y
después pueden volver a responderla.
Al final revisen si no han dejado frases sin
responder
La consigna indica responder todas las frases:
no hacerlo podría ser evaluado como negativo
Nunca cambiar las frases
No inducir las respuestas ni hacer
valoraciones frente a los examinados.
1) Soy una persona tranquila y colaboradora
2)Siempre hice lo que quise y asumí las
consecuencias
3) Me gusta hacerme cargo de una tarea
4)Tengo una manera habitual de hacer las
cosas, con lo que evito equivocarme
5) Contesto las cartas el mismo día que las
recibo
6) A veces me las arreglo para arruinar las
cosas buenas que me pasan
7) Ya no me entusiasman muchas cosas como
antes
8) Preferiría ser un seguidor más que un líder
9) Me esfuerzo por tratar de ser popular
10) Siempre he tenido talento para lograr
éxito en lo que hago.
Caso Patricio
Caso Patricio

Ámbito Laboral
• Derivado por la Consultora. Una empresa bancaria solicita un
Asistente Comercial Junior para Banca Empresas. Su principal
responsabilidad es el soporte administrativo y de atención a clientes
de los oficiales de negocios cuya responsabilidad es vender.
Ocupación actual: Venta de suplementos dietarios de manera
independiente.
Antecedentes Laborales: Trabajó como encargado de un
restaurante (parrillada).
Llega al proceso de selección por un aviso en el diario. Ya tuvo
entrevistas con la gente de la consultora y con personal del banco.
Esta es la última etapa del proceso de selección.
Caso Patricio
Datos de Filiación

Nombre: Patricio
Edad: 24 años
Escolaridad: Universitario (Ingeniería Industrial- en curso- 4º
año)
Estado civil: Soltero. Vive solo hace 4 años. Su familia de origen
está compuesta por sus 5 hermanos; él es el menor. Las edades
de sus hermanos son: 35; 32; 30; 28 y 26 años
respectivamente.
Sus padres fallecieron cuando él tenía 16 años en un accidente
automovilístico, en el cuál también estaba él y una de sus
hermanas y salió ileso.
Caso Patricio
Datos de Entrevista

Patricio se presenta a la entrevista en el horario citado previamente de manera

telefónica. Tiene buena disposición en relación a los horarios como a las tareas
que debe realizar. Su vestimenta es sport informal.
Comienza expresando que está muy interesado en poder trabajar en una
Empresa como un Banco. Se presentó espontáneamente en la selección dado
que está en un proceso de búsqueda laboral.
En relación a su formación académica, cuenta que está estudiando Ingeniería
Industrial y en este momento le está dando prioridad a sus estudios. Eligió esa
área porque le gusta resolver problemas o analizar situaciones y dentro del
ámbito de la ingeniería, considera que industrial es la más amplia y abarcativa.
Agrega que este año tuvo un buen desempeño y está terminando de cursar 4º
año y rindió las materias adeudadas. Solo le resta cursar el último año por eso
es que estaba iniciando una búsqueda de un trabajo en relación de
dependencia que le permita crecer y continuar con su crecimiento laboral y
profesional.
Caso Patricio
Comentó que le interesa la propuesta, por ser un puesto junior, que implica la
posibilidad de aprender y crecer en el mismo y además por el tipo de Empresa
(Bancaria).
En relación al puesto, considera que podría ofrecer la rapidez y eficacia, como
aspectos fundamentales del puesto. Considera, además, que tiene capacidad
para aprender y se caracteriza como detallista y ágil en su ejecución.
Le gusta el área contable y comercial y de su carrera académica, considera que
la parte generalista le puede servir para su desempeño.
En lo personal, se define como una persona fuerte, sensible, abierta y que
puede ponerse en el lugar de la otra persona. Se considera expresiva, alegre y
sentimental.
En relación a lo laboral, menciona como una fortaleza su flexibilidad y la
disposición para aprender. Como un aspecto a mejorar, su convencimiento en
su capacidad, que lo puede llevar a cometer errores.
Caso Patricio
Batería administrada:

-Entrevista semidirigida con orientación

Laboral
 -Técnicas Gráficas (Test del animal y Test de
las dos personas)
- Técnicas objetivas (Inventario de
personalidad – MIPS)
- Test de Zulliger (Z Test)
Caso Patricio
Test del Animal

Se le entrega la hoja de manera horizontal y se le explica la

consigna. La comprende y comienza a ejecutarla sin dificultad. Es
ágil para dibujar, manifiesta que le gusta los dibujos y pone esmero
en la ejecución.
Es diestro. Mientras dibuja expresa: me gustan los animales, sobre
todo el caballo porque es el animal más imponente junto con el
paisaje del campo. Agrega que tiene un conjunto de folklore y la
familia paterna tiene campos en zonas aledañas a Tucumán.
Sabe andar a caballo desde muy chico y es una actividad que le
agrada. Le gusta el campo y todas las cosas que vienen junto con él.
El tiempo de realización del test esta dentro del promedio, 10
minutos. La secuencia gráfica es: comienza con el animal, desde su
cabeza a su cuerpo y luego dibuja la línea del suelo.
Caso Patricio
Test de las dos personas

Se da la consigna y se le entrega la hoja de manera vertical; él

la rota para graficar.
Primero dibuja la persona de la derecha y luego realiza la silla
(objeto). La secuencia gráfica de la persona es primero por la
cabeza y luego el cuerpo. La misma secuencia es cuando dibuja
la persona de la izquierda. Después dibuja la mesa, que es el
objeto intermediario entre las dos personas. Le coloca los
nombres, la edad y sin dificultad comienza a redactar la historia.
Su producción también es ágil; tarda en todo el test 15 minutos.
Caso Patricio
Test de Zulliger

Una vez explicada la consigna, se le entregan una a una

las láminas de mancha de tinta. Su producción es
espontánea, inmediatamente posterior a la entrega de la
misma comienza a mencionar lo que percibe en ella. Las
tres primeras respuestas fueron dichas de manera
espontanea y rápida.
Sigue la misma tendencia en la lámina II y recién se
modifica en la lámina III dando solo una respuesta de
manera global.
Durante el interrogatorio se aclaran las mismas, pero no
aparecen respuestas adicionales.
Caso Patricio
Inventario de Personalidad de Millon( MIPS)

Se entrega la hoja y el cuadernillo de preguntas.

Trabaja solo, marca todas las respuestas y
demora el tiempo esperado (25 minutos).
Realiza algunas preguntas antes de comenzar a
trabajar para asegurarse que comprendió lo que
le pidieron y luego las resuelve sin dificultad.
Caso Patricio
1-V 10-V 19-F 27-F 36-V
2-V 11-F 20-F 28-F 37-F
3-V 12-F 21-F 29-V 38-F
4-V 13-F 22-F 30-F 39-F
5-F 14-F 23-F 31-V 40-F
6-F 15-F 24-V 32-F 41-F
7-F 16-V 25-F 33-V 42-F
8-F 17-V 26-F 34-F 43-F
9-F 18-F 26-F 35-F 44-F
Caso Patricio
45-F 54-F 63-F 72-F 81-V
46-F 55-F 64-V 73-V 82-F
47-V 56-F 65-F 74-F 83-F
48-F 57-F 66-V 75-F 84-F
49-F 58-V 67-F 76-F 85-F
50-V 59-V 68-F 77-V 86-F
51-F 60-F 69-F 78-V 87-F
52-F 61-F 70-V 79-V 88-F
53-F 62-F 71-V 80-F 89-V
Caso Patricio
90-F 99-F 108-F 117-F 126-V
91-V 100-F 109-V 118-F 127-F
92-V 101-V 110-V 119-V 128-F
93-V 102-V 111-F 120-F 129-F
94-V 103-V 112-F 121-V 130-F
95-F 104-F 113-V 122-F 131-F
96-F 105-F 114-V 123-V 132-V
97-V 106-V 115-F 124-F 133-V
98-V 107-F 116-V 125-F 134-V
Caso Patricio
135-F 144-V 153-V 162-V 171-V

136-F 145-F 154-V 163-V 172-F

137-F 146-F 155-F 164-F 173-V
138-F 147-F 156-F 165-V 174-V
139-F 148-V 157-V 166-V 175-V
140-V 149-V 158-V 167-V 176-V
141-F 150-F 159-V 168-V 177-V
142-F 151-V 160-F 169-V 178-F
143-F 152-V 161-V 170-V 179-V
Caso Patricio
180-F

Controlar que todas las respuestas estén

marcadas.
Ahora, comienza la interpretación del caso
Patricio.
Caso Patricio – Test de dos
personas
Caso Patricio –Test del animal
Interpretación
Para efectuar manualmente el cálculo de los
puntajes tome la hoja de respuestas y siga los
siguientes pasos:
Utilizando el Apéndice A; se consigna el peso
que le corresponde a cada escala teniendo en
cuenta el ítems del MIPS.
Cuadro A.1
Escala 1A: Apertura
Verdadero:
081: Siempre puedo ver el lado positivo de la
vida: 3
094: Me resulta fácil disfrutar de las cosas: 3
106: Manejo con facilidad mi cambio en los
estados de ánimo: 3
129: Soy más capaz que los demás de reírme
de los problemas: 3
Cuadro A.1
Escala 1A: Apertura
Falso:
018: A menudo espero que me pase lo peor:2
057: Siempre he sentido que las personas no
tienen una buena opinión de mí: 2
072: A menudo creo que mi vida va de mal en
peor: 2
111: Aun cuando todo esta bien,
generalmente pienso en que pronto va a
empeorar: 2
METAS MOTIVACIONALES: la conducta es inducida, potenciada y
dirigida por propósitos y metas específicas

1A Apertura: Evalúa la tendencia a experimentar los eventos vitales

de modo optimista. Creen en posibilidades futuras.

1B Preservación: Evalúa la tendencia a experimentar la vida de

modo pesimista.

2A Modificación: Los sujetos que puntúan alto son aquellos que
intentan modificar activamente su entorno influyendo en los
acontecimientos para que estos satisfagan sus deseos y necesidades.

2B Acomodación: Son sujetos que se acomodan pasivamente a los

sucesos, ponen muy poco empeño en dirigir o modificar su vida. Se
acomodan a las circunstancias creadas por otros.
METAS MOTIVACIONALES: la conducta es inducida, potenciada y
dirigida por propósitos y metas específicas
 3A Individualismo: Evalúa el grado en que los individuos
toman decisiones vitales basadas en su propio juicio, sin
tomar en cuenta a los demás.

 3B Protección: Son personas orientadas a satisfacer las

necesidades de los demás. Toman muy en cuenta a los
demás frente a la posibilidad de decidir cuestiones
cotidianas.
MODOS COGNITIVOS: Hace referencia a la manera en que las personas buscan,
ordenan, internalizan y transforman la información sobre su entorno y sobre si mismos.

4A Extraversión: Evalúa la tendencia a asimilar información

de fuentes externas.

4B Introversión: Evalúa la tendencia a asimilar información

del mundo interno, se orientan a seguir los impulsos
originados en su interior.

5A Sensación: Evalúa la habilidad para obtener la

información basada en datos objetivos, tangibles y concretos.

5B Intuición: Evalúa la tendencia a obtener información de

fuentes subjetivas, simbólicas y especulativas.
MODOS COGNITIVOS: Hace referencia a la manera en que las personas
buscan, ordenan, internalizan y transforman la información sobre su entorno y
sobre si mismos
6A Reflexión: Aquellos que puntúan alto procesan la
información mediante parámetros lógicos y racionales.

6B Afectividad: Aquellos que puntúan alto procesan la

información mediante parámetros subjetivos y afectivos.

7A Sistematización: Aluden al procesamiento de la información

basado en la asimilación de esquemas previos de conocimientos.

7B Innovación: Aluden al procesamiento de la información

basado en la producción de estructuras nuevas de conocimiento.
CONDUCTAS INTERPERSONALES: Abarca los diferentes modos en que las
personas se relacionan con los demás en los diferentes ámbitos en los que
interaccionan
 8A Retraimiento: Patrón de conducta basado en la
indiferencia y alejamiento social y la falta de emotividad.

 8B Comunicatividad: Evalúa la tendencia a la

estimulación, excitación y atención constantes.

 9A Vacilación: Patrón de inseguridad y dudas sociales.

Generalmente son personas solitarias, propensas a aislarse,
temen que los demás los rechacen.

 9B Firmeza: Patrón de autoafirmación. Caracteriza a

personas competentes, talentosas, egocéntricas y seguras
de sí mismas.

 .
CONDUCTAS INTERPERSONALES: Abarca los diferentes modos en que las
personas se relacionan con los demás en los diferentes ámbitos en los que
interaccionan
 10A Discrepancia: Patrón de personalidad caracterizado
por una alta independencia y bajo conformismo.

 10B Conformismo: Patrón de personalidad cooperativo.

Son personas con alto autodominio, respetuosas de la
autoridad y muy formales.

 11A Sometimiento: Patrón de sumisión a los demás.

Presentes en personas habituadas al sufrimiento y al
displacer.

 11B Control: Patrón de dominio social. Se encuentran en

personas ambiciosas, seguras de sí mismas
CONDUCTAS INTERPERSONALES: Abarca los diferentes modos en que las
personas se relacionan con los demás en los diferentes ámbitos en los que
interaccionan
 12A Insatisfacción: Patrón de personalidad de
características pasivo-agresivas y estados de ánimo muy
variables.

 12B Concordancia: Está presente en personas receptivas

y maleables. Son personas que logran establecer vínculos
satisfactorios con los demás.
Escalas de Validez
La escala de validez esta compuesta por:
impresión positiva ( IP); impresión negativa
( IN) y consistencia (CO). Estos puntajes no
se transforman y se leerán como brutos.
Impresión Positiva: Este puntaje puede tomar
valores entre 0 y 10 puntos; y los 10 items
son independientes del resto del inventario.
Fueron diseñados para indicar si el evaluado
ha tratado de dar una imagen favorecida de si
mismo.
Puntaje muy elevado (8 a 10): El Sujeto trató
de dar una imagen favorecida de si mismo.
Puntajes elevados (6 a 7): Tendencia
moderada a dar una imagen favorecida de sí
mismo. Los perfiles de personalidad se
interpretarán teniendo en cuenta que se
resaltarán los aspectos más valorados
socialmente.
Puntajes bajos (0 a 5): El examinado
respondió en una forma adecuada y creíble.
Impresión Negativa (IN): Este puntaje
tampoco se transforma y puede arrojar
valores entre 0 y 10 puntos. Su valor indicará
si el sujeto ha respondido dando una imagen
desfavorecida de sí mismo.
Puntajes altos (5 o más): El examinado se ha
descripto de una forma desfavorable, con
dificultades en las relaciones sociales y una
perspectiva negativa del futuro. Probable
trastorno del estado de ánimo ( Depresión).
Puntajes bajos ( 4 puntos o menos): El
examinado se ha descripto adecuadamente.
Consistencias ( CO)
También se interpreta con el puntaje bruto,
que puede variar de 0 a 5 puntos. Este
puntaje se obtiene analizando cinco pares de
frases que revelan información similar.
Puntajes de 3 a 5 (CO): Indica que la persona
fue consistente( coherente/no contradictoria)
para responder. No significa que no mintió,
sino que si distorsionó su descripción lo hizo
de una forma razonable y coherente.
Puntaje de 3: Indica algunas contradicciones,
pero que no invalidan el perfil.
Puntaje de 5: Indica persona altamente
consistente para responder.
Puntajes de 0 a 2: Indica que la persona fue
inconsistente para describirse. La
inconsistencia puede deberse a un estado de
confusión. Valores muy bajos, indican que la
escala debe considerarse inválido.
Respuestas nulas (RN) Sin responder o
respuesta en doble sentido.
Se interpreta como significativo y hay que
tener en cuenta el significado de esas frases.
Respuestas nulas ( 0 a 4) Cierta rígidez para
responder. Analizar el factor común de las
frases no respondidas,
Respuestas nulas ( 5 a 9) Dificultades de
comprensión verbal, bajo rendimiento
intelectual o dificultades cognitiva en general.
Indecisión, oposicionismo o estados de ánimo
depresivos.
Respuestas nulas ( 10 o más) Se considera
invalido el perfil de personalidad.
Las escalas de estilos de personalidad utilizan
un puntaje transformado, denominado
puntaje de prevalencia (PP).
Todas las escalas que tengan un puntaje
correspondiente a 50 o más, indica que el
rasgo este presente. Si el valor fuera inferior,
habría que pensar en la ausencia del rasgo
Puntaje de prevalencia Interpretación
Puntaje entre 50 y 69 Presencia moderada del rasgo: el
examinado ha indicado
comportamientos que lo incluyen
en el grupo poseedor del rasgo
Puntaje entre 70 y 89 Presencia marcada del rasgo: el
examinado ha indicado muchos o
frecuentes comportamientos del
rasgo en cuestión
Puntaje entre 90 y 100 Rasgo exacerbado: características
de personalidad que el
examinado indica que lo definen
plenamente.
Caso Patricio- Articulación
Puesto: Una empresa Bancaria solicita un
Asistente Comercial Junior para Banca
Empresas.
Su principal responsabilidad es el soporte
administrativo y de atención a clientes de
los oficiales de negocios cuya responsabilidad
es vender.
Competencias: - Capacidad de organización-
sociabilidad- Comunicacion
Caso Patricio- Articulacion
Puntajes escalas altas:

Coinciden con el puesto?

Trabajo práctico
Datos de Filiación

Nombre: Fernanda
Edad: 34 años
Escolaridad: Universitario (Psicólogo-
Especialista en RRHH)
Estado civil: Casada. Una hija. Su esposo es
Analista en RRHH y trabaja en una Empresa
del área petrolera.
Trabajo práctico
Ámbito Laboral
Derivado por la Consultora. El puesto que se busca es
Gerente de RRHH en una empresa alimenticia. Su
principal responsabilidad es el armado y manejo del área
de RRHH.
Las competencias son: Liderazgo; Negociación;
Comunicación; Buen nivel intelectual, Visión Global;
Buen manejo de las relaciones interpersonales.
Ocupación actual: Responsable de RRHH de una cadena
de supermercados Nacional
Formación académica: Psicóloga- Especialista en RRHH.
Es la abanderada de su promoción en la Universidad.
Trabajo práctico
Antecedentes Laborales: Trabajó en el área clínica,
como residente del área clínica ( 6 meses); luego se
decidió a trabajar en el área laboral: trabajo en RRHH en
un hotel; en un ingenio y actualmente en la cadena de
supermercados. También es docente en un terciario, en la
carrera de RRHH.
Llega al proceso de selección porque la contacta la
consultora a ella por medio de Linkenlind.
Ya tuvo entrevistas con la gente de la consultora y con la
gente de la Empresa. Esta es la última etapa del proceso
de selección; la decisión está en base a dos candidatos
que llegaron a esta etapa.

Trabajo práctico
Datos de Entrevista

Fernanda se presenta con anterioridad al horario establecido a
la entrevista, pero acepta su turno sin dificultad. Su vestimenta
es un estilo informal sport adecuado.
Su trato es agradable y ameno, es respetuosa, conversadora,
pero no espontánea. Se desenvuelve adecuadamente y su
vocabulario es acorde a su nivel educativo.
Su actitud durante la evaluación fue de colaboración y
respondiendo adecuadamente a lo solicitado. Si bien ella
trabaja en el área de RRHH no trabaja específicamente en la
realización de psicotécnicos. Es respetuosa del proceso y se
adapta a que en esta instancia ella está en el lugar de
examinada.
Trabajo práctico
Relata que su grupo familiar actual está compuesto por su
esposo y su hija. Su esposo también trabaja en la misma
área que ella, pero en empresas diferentes.
En relación a su formación académica, aclara que la
Psicología resulta como “base” en su labor profesional actual.
Es consciente que no esta tan enmarcada en el área clínica,
sino más bien, se siente identificada en el área laboral y a
partir de esa área se vincula con otros saberes y siente que
en la actualidad su labor es más “generalista”, es decir
trabaja en el área de RRHH en todos los procesos, desde
selección, inducción, desvinculación, capacitación, entre
otros, pero también maneja la parte contable (liquidación de
sueldos, convenios, etc), acuerdo gremial, manejo de
personal, entre otros.
Trabajo práctico
En relación a la búsqueda laboral cuenta que la inició
recientemente a partir de su deseo de poder crecer dentro su
formación. En su trabajo actual se siente muy cómoda, pero
siente que llego a su “techo” y no es factible de que pueda
ascender a menos que se traslade de provincia.
Si bien su esposo y su hija no tendrían problema de mudarse,
ella no esta decidida de irse de la provincia y prefiere buscar
otras opciones.
Además, agrega que en su trabajo actual tiene muchas
limitaciones. Por ser una empresa multinacional, todas las
decisiones vienen desde casa central ( buenos aires) y siente
que su campo de acción y decisión es restringido y ella en la
actualidad desea poder abarcar más cosas que siente que por
su experiencia lo puede realizar.
Trabajo práctico
En relación al puesto que le ofrecen, cuenta que se
encuentra interesada. Si bien sabe que la búsqueda es
con absoluta reserva y no cuenta con precisiones de la
empresa; la propuesta en general le interesa al tratarse
de un puesto generalista y por la perspectiva de
crecimiento.
Al respecto del puesto, considera que podría ofrecer la
parte soft de RRHH; es decir, sumar a la parte
administrativa del manejo de personal, la capacitación,
clima laboral, evaluación de desempeño, etc. Agrega
que su modo de trabajar es conocer la empresa, sus
productos, conocer el personal y trabajar juntos con las
jefaturas.
Trabajo práctico
En lo personal se describe como una persona apasionada con las
cosas que le gustan. Se considera franca, sincera, confiable,
discreta y perseverante.
En el aspecto laboral, considera como una fortaleza su capacidad de
organización, dedicación y capacidad de liderazgo. Y como un
aspecto a mejorar, menciona cierta dificultad que tiene en las
negociaciones; consideraba que cuando se realizaba un arreglo sólo
se podía dar un solo resultado posible: una parte ganaba y la otra
perdía. En la actualidad, está trabajando en el aspecto que se
puede lograr que ambas partes que interactúan ganen a través del
ganar- ganar, que es otra forma de entender las negociaciones.
Agrega que antes le quedaba un sabor amargo cuando no lograba
sus objetivos en los acuerdos que realizaba.

Trabajo práctico
Batería administrada:

- Entrevista semidirigida con orientación laboral
-Técnicas Gráficas (Test de las dos personas)
-Técnicas Gráficas ( Test de Wartegg)
-Técnicas Objetivas (Inventario de personalidad de
Millon- MIPS)
-Técnicas Psicométricas ( Test de Matrices
Progresivas de Raven- Escala Avanzada)
-Test de Zulliger ( Z Test)

Test de las dos personas

Se le entrega la hoja de manera vertical y se le explica la consigna. La comprende y
comienza a ejecutarla sin dificultad, pero rota la hoja.
Su ritmo de producción fue constante y llega a demorar el tiempo esperado. Es
concreta y clara para la realización. La secuencia es la esperada; primero las
personas (secuencia gráfica: cabeza, cuerpo y piernas) y después el ambiente, el
contexto.
Es diestra. Mientras dibuja expresa: A mí me gusta enmarcar los dibujos en un
determinado ambiente. Me gustan los detalles y la ambientación para que se
entienda.
Cuando termina el gráfico expresa: ante la consigna pensé, dibujo una situación de
trabajo en una oficina.

Historia: Fernanda se encuentra en su oficina y recibe la visita de Juan para
consultarles sobre un tema laboral. Lo invita a pasar y conversar sobre su situación
laboral. Pasado un tiempo, Juan se va de la oficina más relajado.

Trabajo práctico
Test de Wartegg

Se le entrega la hoja de prueba, se le da la consigna y
comienza a grafica. Si bien puede realizar la
completación de los dibujos en el orden que elija, lo
ejecuta de la siguiente manera: las primeras cuatro las
ejecuta tal cual cómo se las ofrecen y luego las otras
cuatros las realiza de manera menos estructurada.
Su producción también es dentro del promedio.
Completa todos los dibujos de manera sencilla y
concreta, pero acorde a lo esperado.
Completa los títulos y las preguntas.
Trabajo práctico
Test de Raven- Escala avanzada

Se le entrega la hoja de respuestas y los
cuadernillos correspondientes.
Termina dentro del tiempo esperado, no hay
límite de tiempo. Se concentra en la tarea y
va respondiendo de manera organizada las
diversas series.

Trabajo práctico
Test de Zulliger

Una vez explicada la consigna, se le entregan
una a una las láminas de mancha de tinta. Su
producción es espontánea, no necesita que se le
indique más respuestas.
Durante el interrogatorio se aclaran las mismas,
pero no aparecen respuestas adicionales.


Trabajo práctico
Inventario de Personalidad de
Millon( MIPS)

Se entrega la hoja y el cuadernillo de preguntas.
Trabaja sola, marca todas las respuestas y
demora el tiempo esperado (20 minutos).
Las realiza sin dificultad, ni siquiera es necesario
aclarar algunos aspectos.


Resultados MIPS
1- A- 32 /90 10-B-50/87
2-A-40/98 11-B-26/66
3-B- 36/90 12-B-36/75
4-A-40/100
5-A-28/100
6-B-25/67
7-A-47/77
8-B-52-100
9-B-50/95
Trabajo Practico evaluativo
Se inicia una búsqueda laboral orientada a un
“ vendedor de salón” de una concesionaria de
autos.
Una consultora se encarga de publicar el
aviso en el diario. A partir de eso, revisar los
CV, realizar entrevistas y presentar una terna
de candidatos a la Gerencia.
La Gerencia, realiza una entrevista personal a
cada candidato y decide que uds le realicen
un Psicotécnico.
Por esta razón, ustedes deberán realizar una
breve entrevista ( rapport) y el MIPS, como
un instrumento evaluativo que le va a brindar
información de manera objetiva, acerca de si
se adecua o no al perfil solicitado.
Cabe destacar que no se puede realizar una
decisión en base a una sola técnica ( siempre
la evaluación psicológica se hace en base a
una batería de tests) pero a fines prácticos, se
realizara en base a un solo instrumento.
Por lo que, uds deberán administrar el test a
un sujeto voluntario, suponiendo que es uno
de los candidatos pre seleccionados.
De su evaluación se desprenderá la decisión
si se adecua o no a las competencias
requeridas de vendedor.
Vendedor de salón
Empresa: Rubro automotriz
Nombre del puesto:Vendedor
Área de dependencia:Comercial – Venta de
Salón
Sitio dónde desarrollará tareas:Sucursal y
puntos de venta
Disponibilidad para viajes:SI
Frecuencia:Habitual
Objetivos del puesto: Venta
Vendedor de Salón

DESCRIPCIÓN DE TAREAS A REALIZAR:
* Atención y asesoramiento al público
* Venta directa
* Seguimiento telefónico
* Seguimiento del producto vendido –
coordinación post-venta
Habilidades Requeridas
Bajo Medio Alto
Trabajo en X
equipo
Flexibilidad X
Seguridad X
Integración X
Orientación al X
negocio
Liderazgo X
Habilidades Requeridas
Bajo Medio Alto
Iniciativa x
Organización x
Planificación x
Comunicación x
Orientación al x
cliente
Requisitos
ESTUDIOS: Secundario completos
EDAD: 25/40 años
SEXO: Masculino
ESTADO CIVIL: Casado (preferentemente)
EXPERIENCIA: En el mismo rubro
preferentemente ( 1 año)
REMUNERACIÓN: $4.000 ( BASE) y comisión.