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Fabricante 1 Consumidor 1
Fabricante 2 Consumidor 2
Fabricante 3 Consumidor 3
Fabricante 1 Consumidor 1
Fabricante 3 Consumidor 3
Número de interacciones = 6
Esto es más eficiente
Plaza
¿Qué es un canal de distribución?
Conjunto de organizaciones interdependientes y que
participan del proceso de poner un producto o
servicio a disposición del consumidor o del usuario
final.
Contactos
Experiencia
Especialización
Escala operacional
Plaza: Funciones del intermediario
¿Qué funciones cumplen?
Distribución física
Canales Indirectos
Consumidor
Sistemas de distribución
Sistemas de distribución horizontal:
Minorista Consumidor
Fabricante
Empresas
SISTEMAS DE DISTRIBUCION
MAYORISTA MINORISTA
CARACTERISTICAS: CARACTERISTICAS:
• Márgenes pequeños para grandes • Márgenes mayores para la venta al
volúmenes de colocaciones. menudeo.
• Cobertura selectiva de mercado. • Cobertura masiva del mercado.
• Menor infraestructura de ventas y • Mayor infraestructura de ventas y
distribución. distribución.
• Grandes volúmenes de transacciones. • Pequeños y medianos volúmenes de
• Bajos costos operativos. transacciones.
• Localizados fuera del perímetro • Altos costos operativos.
urbano • Ubicados en áreas de fácil acceso y
• Servicios: Diversidad de productos, adecuadas al tipo de producto que
crédito, entrega inmediata. venden y al consumidor buscado.
• Selección y Exhibición de productos
• Pequeña empresa
• Gran empresa
• Mediana empresa
• Corporaciones internacionales • Personas naturales
• Profesionales
Plaza: Decisiones estratégicas
Análisis de las necesidades de servicio
Vehículo para entrega de valor a los clientes:
Número de intermediarios:
Distribución Intensiva
Distribución Exclusiva
Distribución Selectiva
Plaza: Decisiones estratégicas
Selección, motivación y evaluación
Consideraciones claves: