PROSISTEMAS AGUA LTDA.

Gerencia Estratégica Contemporánea

Profesor: Presentado por:

Christian Bruxies Cindy Clement – Ingeniería Mecatrónica
Juan Pablo Escamilla Sammy Manjarrés – Maestría Ingeniería Industrial
David Silvera – Ingeniería Mecatrónica
Gabriel López – Ingeniería Mecánica
 Gestión Estratégica Contemporánea
Facultad de Ingeniería
Sede Bogotá

Contenido

Empresa

Análisis Entorno

Análisis Interno

DOFA

Estrategia Actual y Brecha

Recomendaciones

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EMPRESA
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EMPRESA

Pro-sistemas Aqua S.A.S., es una empresa de ingeniería con dedicación la

protección del medio ambiente y desarrollo sostenible; la compañía se especializa
en proyectos de agua potables y saneamisnto básico. Planes maestro acueductos y alcantarillado.
Nuesta compañía desarrolla soluciones para el tratamiento y conducción de aguas
balncas y residuales a nivel de poblaciones e industrias, realizando la ingeniería
para las diferentes problemáticas ambientales, manteniendo independencia de
criterio en cuanto al empleo de tecnologías. Ingeniería básica y de detalle

Mapa de Procesos de PSAqua S.A.S.

Asesoría e interventoría de proyectos
de abastecimiento de saneamiento
básico
Plantas de tratamiento de aguas
residuales

Obras hidráulicas diversas

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Estrategia Actual
●Visión:
PRO-SISTEMAS AQUA será una empresa que busque
posicionarse en el mercado durante un periodo de cinco
años, como una organización sólida reconocida a nivel
nacional por brindar productos de primera calidad con los
mejores costos de inversión tanto inicial como de
sostenibilidad, con tecnologías de punta.
Será una compañía solidaria con la problemática ambiental
en donde se presentarán soluciones optimas, acordes con las
necesidades de la comunidad y el medio ambiente, con
propuestas de desarrollo más limpio, trabajando con la mejor
técnica y los mejores profesionales en el área.
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●Misión:
Somos una empresa de ingeniería con dedicación a la
protección del medio ambiente y desarrollo sostenible; la
compañía se especializa en proyectos de agua potable y
saneamiento básico.
Desarrollamos soluciones para el tratamiento y
conducción de aguas blancas y residuales a nivel de
poblaciones e industrias, realizando la ingeniería para las
diferentes problemáticas ambientales, manteniendo
independencia de criterios en cuanto al empleo de
tecnologías.
Hemos participado en proyectos “Agua en Mano” para la
ingeniería y construcción de plantas de tratamiento de
agua potable, construcción y optimización de sistemas
de acueducto y alcantarillado.
ANÁLISIS EXTERNO
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Análisis del Entorno Externo - PESTEL

FACTORES OPORTUNIDADES AMENAZAS
POLÍTICO
Costo de bienes y servicios aumentados por tanto
P Reforma tributaria con aumento del IVA del 19% Importación de tecnologías con un costo mucho
Tratados de Libre Comercio (UE, USA) más bajo.
(Aranceles)
aumenta el costo final del proyecto.

ECONÓMICO Aumento de costos en importación de

Movimiento de divisas para importación de Buscar maquinaria y materiales nacionales. maquinaria necesaria para garantizar un óptimo
E maquinaria, materiales, entre otros. Inversiones Mayor disponibilidad de inversión para entidades
en tratamiento de aguas residuales en segundo públicas para proyectos de Aguas Residuales.
trabajo.
Mayor número de trámites para la adjudicación
nivel de prioridad. de los recursos por parte del gobierno.
SOCIOCULTURAL
Buscar maquinaria y materiales nacionales.
Aumento de descargas sin adecuado
S tratamiento, deteriorando la calidad de las aguas
y contribuyendo a problemas de disponibilidad
Mayor disponibilidad de dinero e inversión por Movimiento de la población hacia grandes Urbes
parte del estado a los clientes finales (entidades y abandono de lugares retirados.
públicas) para el desarrollo de los proyectos.
de recurso hídrico.
Uso de tecnologías para un tratamiento
más efectivo (Eficaz y Eficiente). Mayor grado técnico para diseñar exigido
T TECNOLÓGICO
Gran variedad de tecnologías disponibles.
Búsqueda de nuevas tecnologías para por el sin número de combinaciones y
aprovechar el Plan nacional de manejo de posibilidades para cada proyecto
aguas residuales.
Comunidades insatisfechas que realicen
ECOLOGICO Mayor concientización e incremento de la
E Impacto sobre los Ecosistemas donde se realizan imagen de la compañía por su esfuerzo por la
los proyectos de las Plantas de Tratamiento. conservación del ambiente.
bloqueos de los proyectos por la no
concientización adecuada de los controles de
impacto ambiental.
LEGAL
Política Nacional para la Gestión Integral Alta demanda de proyectos.
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del Recurso Hídrico (PNGIRH), con los Afianzar competitividad en el mercado para
Riesgo de incumplimiento de normas
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Análisis del Entorno Externo – 5 Fuerzas de Porter

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ANÁLISIS DE DEMANDAS MUTUAS

Grupos de Demandas Demandas
¿Cuáles decisiones necesitan de nosotros? ¿Qué necesitamos de este grupo?
Interesados Actuales Futuras
Garantizar una adecuada planificación y
Garantizar el apoyo para
Entidades Públicas Cumplimiento de términos ejecución de los proyectos Mayor organización para la definición de
Mantenimiento futuro de
(Alcaldías) del proyecto Búsqueda de la mejor Tecnología para proyectos de Tratamiento de Aguas
las plantas
ofrecer en cada proyecto
Comunidad
Alta calidad del agua
beneficiada Garantizar la supervisión de los resultados del Personal disponible para la ejecución de los
tratada y vertida en los Equipos de alta calidad
directamente por el agua tratada y vertida en sus afluentes proyectos
afluentes
Tratamiento de Aguas
Estándares mínimos para el Mejora de las Sensibilización y actualización permanente en
Autoridad Ambiental Revisión de nuevas características para el
tratamiento de Aguas características de la normatividad referente al tratamiento de
Regional Tratamiento de AR
Residuales Tratamiento de AR aguas.
Comunidad cercana al No afectación de las aguas No afectación de las aguas Garantizar la supervisión de los resultados del Personal disponible para la ejecución de los
Proyecto de los afluentes de los afluentes agua tratada y vertida en sus afluentes proyectos
Sistema PTAR que permite
Entidades Privadas Mantenimiento de las Oferta de servicio de mantenimiento con
tener acceso propio de Información de las opciones existentes.
Industriales Grandes plantas y mejoras. personal confiable.
agua potable.
Proveedores de Nuevas Planificación de las Ser los proveedores principales en los
.Tener clientes interesados. Generar demandas de sus productos.
Tecnologías compras de los productos proyectos.
Tener el respaldo y
Propietarios de la Solicitud de nuevos Compromiso con la implementación de las
seguridad de contar con Plan estratégico que haga crecer la empresa.
Compañía proyectos. recomendaciones.
capital
Accionistas por Aumento de la Utilidad Toma de decisiones y asunción de los riesgos Compromiso y orientación hacia el objetivo en
Rentabilidad del Negocio
Consorcio generada del entorno común.
Mantener el desarrollo de proyectos a lo Compromiso y responsabilidad por el trabajo
Personal Interno Buenos ingresos Estabilidad laboral largo del año. Establecer sistemas de Cumplimiento de las competencias requeridas
Patrimonio de todos los colombianos contratación fija. para el cargo
ANÁLISIS INTERNO
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Análisis del Entorno Interno - Cadena De Valor

• Administrativa y Financiera
Procesos (Vinculación y Formación del
Estratégicos Personal, Compras de los
Productos e Insumos)

Montaje,
Comercialización Estudio, Diseño
Construcción y
del Servicio y Consultoría
Mantenimiento

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Análisis del Entorno Interno - BenchMarking

Aguacol – Aguas de
Acuatecnica S.A.S. Colombia S.A. Fibras y Normas de
(Trabaja con Plantas (Proyectos con Colombia (Plantas de
grandes de Tratamiento Comunidades) Tratamiento de Aguas
para comunidades e Trabajan con MBR veredales y
industrias) Bioreactor de municipales)
Membrana

ASI – Ambiente y Acuacare – Tratamiento

Soluciones Integrales Tecca - (Proyectos Biológico de Aguas
(Proyectos Industriales) industriales (Proyectos
Industriales) Industriales)

Aguatec S.A.S.- Agua y

Tecnología. (Proyectos
industriales)

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Análisis del Entorno Interno - BenchMarking

Atributo 1 2 3 4

Trabaja con Trabaja con Trabaja con

Innovación Trabaja
2o3 más de 3 más de 3
en con una
Factores Productos y tecnologí
tecnologías y tecnologías y tecnologías y
Claves de Peso Valo al menos una al menos 2 más de 2
Valo Servicios a
innovadora innovadoras innovadoras
Éxito Pon Pon Valor Pon Valor Pon
r r
Innovación en Eficiencia
0,3 3 0,9 4 1,2 3 0,9 3 0,9 del
Menos > 80% y <
> 85% y < 95% Más del 95%
Prod. y Servic. del 80% 85%
Vertimiento
Eficiencia del
0,3 4 1,2 4 1,2 4 1,2 3 0,9 Menos
Vertimiento
de 5
Experiencia 0,2 3 0,6 4 0,8 4 0,8 3 0,6 Entre 5 y 10 Más de 10 y
Experiencia años en Más de 20 años
años hasta 20 años
Competitivida el
0,1 4 0,4 3 0,3 4 0,4 3 0,3 mercado
d Precios
Calidad del Nada
0,1 2 0,2 4 0,4 4 0,4 2 0,2 Competitivid Poco Medianamente Altamente
Prod. / Servic. Competiti
ad Precios Competitivo competitivo Competitivo
vo
1,0 3,3 3,9 3,7 2,9
Calidad del Sin Con
Producto / - certificacione - certificaciones
Servicio s de calidad de Calidad

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Análisis de Grupos Estratégicos

Matriz de Influencia

MATRIZ DE INFLUENCIA

Active Sum
80

Experiencia
70

60

A B C D E 50
Calidad

Innovación en Productos y Servicios A 0 3 1 2 0 6 40

Innovación
Competitividad
Eficiencia del Vertimiento B 0 0 1 0 3 4
30
Experiencia C 2 3 0 3 3 11 Alta 3
20 Eficiencia Vert
Competitividad (Precios) D 3 1 0 0 2 6 Media 2
Calidad del Producto / Servicios E 1 3 1 3 0 8 Baja 1 10

Pa s i ve Sum 6 10 3 8 8 0
0 10 20 30 40 50 60 70

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Análisis del Entorno Interno - Análisis de Grupos

Estratégicos

Aquamed
Ingenieros.

Aguas de
Colombia

NYF de
Colombia

PSAqua

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Análisis interno

• Se utilizan materiales y
herramientas en cada proyecto
adquiridas de acuerdo a la
naturaleza de la obra y luego son
cedidos o vendidos al finalizar la
misma.
Fortaleza
• No se han realizado
• Los equipos (sistemas participaciones ni se han
electrónicos) de la Planta, son cotizado los congresos
adquiridos a través de un internacionales para reconocer
representante del Proveedor en nuevas tecnologías
Colombia, lo cual infiere cierta
facilidad en la compra.

EQUIPOS E INFRAESTRUCTURA
Debilidad

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Análisis interno

• La empresa se encuentra registrada en el

Registro Único de Proponentes, por lo cual
se encuentra habilitada para la participación
en cualquier proyecto a nivel nacional.
Fortaleza
• Generalmente las
licitaciones de las
• Participación directa entidades públicas se
encuentran ligadas a la
con proyectos de vinculación de empresas
LEGAL Y POLÍTICO diferentes entidades que ya tienen un vínculo
estatales, términos de con dicha entidad.
referencia acordes al
requisito legal.
Debilidad

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ANÁLISIS INTERNO Y EXTERNO
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DOFA
ESTRATEGIAS Fortalezas
Estrategias FA
 Promover la importancia de mantener proyectos
de tratamiento de agua, ligados a beneficios de
desarrollo para la comunidad y de mejora de su
Amenazas calidad de vida.
 Establecer acuerdos con el proveedor de los
equipos en Colombia para mantener precios o
conseguir descuentos por fidelidad y/o
cantidades adquiridas.
Estrategias FO
 Orientar y dar a conocer al Mercado el
reconocimiento de PSAqua como especialista en
el ofrecimiento de diseños personalizados de
Oportunidades plantas de tratamiento de aguas.
 Adaptar nuevas tecnologías (procesos, equipos,
métodos) a las regiones y proyectos donde se
requieran.
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Debilidades
Estrategias DA
 No vincularse a mercados de plantas de
tratamiento compactas.
 Rechazar propuestas de asociación y
capitalización de empresas que no tengan
experiencia o se encuentren relacionadas con el
tratamiento de aguas y se tenga desconocimiento
de sus socios.
Estrategias DO
 Fortalecer financieramente a la compañía de
acuerdo a la necesidad de las entidades públicas
para la participación en Licitaciones.
 Investigar nuevas tecnologías en el tratamiento de
aguas, que ayuden a optimizar operaciones,
costos e inversiones para aumentar la
productividad y rentabilidad.
ESTRATEGIA ACTUAL Y BRECHAS
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Estrategia Propuesta
Misión Visión
“Brindar soluciones de ingeniería personalizados “Ser en el 2025 la primera opción a nivel nacional
en todo lo relacionado con el estudio, diseño, entre las empresas que brindan servicios de
consultoría, construcción, montaje y tratamiento de agua de manera ambientalmente
mantenimiento de plantas de tratamiento de agua amigables con las comunidades y el entorno”
potable, residual e industrial en Colombia, con el
fin de que sea apta para el consumo humano y
asistir al ambiente en la descontaminación de las
fuentes hídricas. Trabajamos a partir de la
optimización de infraestructura existente, con
bajos costos de operación e inversión”.

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RECOMENDACIONES

Orientar y dar a conocer Investigar nuevas

Promover la importancia Fortalecer
al Mercado el tecnologías en el
de mantener proyectos de Adaptar nuevas financieramente a la
reconocimiento de tratamiento de aguas, que
tratamiento de agua, tecnologías (procesos, compañía de acuerdo a la
PSAqua como ayuden a optimizar
ligados a beneficios de equipos, métodos) a las necesidad de las
especialista en el operaciones, costos e
desarrollo para la regiones y proyectos entidades públicas para la
ofrecimiento de diseños inversiones para
comunidad y de mejora de donde se requieran. participación en
personalizados de plantas aumentar la productividad
su calidad de vida. Licitaciones.
de tratamiento de aguas. y rentabilidad.

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Balanced ScoreCard
OBJETIVO RESONSABLE INICIATIVAS TIEMPO META Indicador Brecha
Capital
Financiero
Consolidar el Capital Financiero a
Gerente Capital Financiero Disponible / Disponible /
través de la búsqueda de socios
administrativo y Capital Financiero Normativo III Trim 2017 100% Capital 50% 50%
estratégicos.
financiero Licitaciones Financiero
Normativo
Licitaciones
#
Promover la participación activa Participaciones
en por los menos 3 eventos Incursión en nuevas tecnologías, Eventos de 33,33
66,66%
anuales de promoción, como Gerente general estrategia de mercados Año 2017 3 Promoción / # %
congresos, seminarios o ferias. emergentes Participaciones
Programadas
año
Número de
Incrementar el número de Visitas
visitas/reuniones a Clientes en el Realizadas Trim
Estrategia de mercados III Trim 2017 33,33 66,66%
año para dar a conocer a la Gerente general 6 / Número de
emergentes, Comunicar la visión %
empresa. Visitas
y misión de la compañía
Programadas
Trim

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Balanced ScoreCard
OBJETIVO RESONSABLE INICIATIVAS TIEMPO META Indicador Brecha
#Tecnologías
Identificar y evaluar nuevas Nuevas
Incursión en Nueva Tecnologías,
Tecnologías en Tratamiento en Identificadas
Estrategia de mercados III Trim 2017 10% 0,0% 10%
Aguas para optimización del Director operaciones para
emergentes, Rediseño de
servicio prestado Optimización /
compras
#Tecnologías
Aprovechables
#Proyectos
Proponer y desarrollar proyectos
Propuestos
de Plantas de Tratamiento a las
III Trim 2017 100% Nuevas
entidades públicas con nuevas Gerente Operativo Incursión en Nueva Tecnologías 0,0% 100%
Tecnologías /
tecnologías
#Propuestas
Aceptadas
Personal
Competente
Generar las competencias del en Nuevas
Gerente Incursión en Nueva Tecnologías,
personal en diseño y construcción III Trim 2017 80% Tecnologías / 0,0% 80%
administrativo y Capacitación del Personal
de PTAR con nuevas tecnologías. Competencias
financiero Técnico
Nuevas
Tecnologías
Establecidas

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