CONCEPTO 2016 2017 VARIACIÓN

Ventas asociados 355/422 84,12% 335/409 81,91% - 2,21%

Sobreprecio 100 355 asociados 335 asociados- -20
millones $1.194,91 X @
Primas FLO 49,9 millones
Excedentes libre 67 millones (8 Pozos sépticos,
inversión 36 Aguas mieles, 2 Viveros,
recolección envases,
eventoarte)
Microlotes- 18,070 millones 18,424 millones 354 mil
sobreprecios
2016
 Influenciado por el Comportamiento
negativo de las materias primas
Efecto de la política internacional,
especialmente en USA
Cambio de Postura de la Reserva
Federal al aumentar las tasas de
interés
Café en la Bolsa de N.Y. con tendencia
positiva gran parte del año. Valor más
bajo en Enero y Alto en Noviembre.
Tendencia Positiva de la bolsa:
Bajas precipitaciones en Brasil
Desconocimiento del nivel de inventarios
2017
• Incremento en la producción de 3,7
millones de sacos.
• Café en la Bolsa de N.Y. con tendencia
a la baja, registrando su valor más alto
en Enero y más bajo en Junio.
• Influenciado por el comportamiento
negativo de las materias primas.
• Tendencia negativa de la bolsa para el
año 2018
Enero
U$c
155,40

Junio
U$c
113,45

CONTRATO C – BOLSA DE N.Y. 2017 - CAFÉ -- PRECIO MAXIMO 155.40 – PRECIO MINIMO
113.45 – PROMEDIO 133.63
Tendencia Negativa con el nivel más bajo en 21 meses.

TRM en 2017 con alta volatilidad:

Precios del petróleo y materias primas con tendencia a la baja

Perspectiva fiscal y monetaria estadounidense.
Expectativa para el 2018 es la devaluación, con un rango entre
2850 y 3200.
 TASA REPRESENTATIVA DEL MERCADO (T.R.M. -2017)
Julio 10
$ 2,833,78

$ 3000,71
$ 2.984

Abril 19
$ 2.837,90

T.R.M. 2017 - PRECIO MAXIMO 3.092.65 – PRECIO MINIMO 2.837.90 – PROMEDIO 2.952.59
Precio de la arroba de CPS inicio con $83.125 y cerró en $
77.725. Disminución 6,5%

Precio máximo de $ 92.475 y mínimo de $ 73.625

Comportamiento contrato C en la Bolsa de New York

 PRECIO FEDERACION NACIONAL DE CAFETEROS ENTREGA BUGA (2017)
$ 94,475

$ 73,625

PRECIO FNC ENTREGA BUGA 2017/@ - PRECIO MAXIMO 92.475.00 – PRECIO

MINIMO 73.625.00 – PROMEDIO 89.925.99
Producción Nacional estable en los 14 millones de sacos
(14,194)
Menor producción pero mayor calidad (Programa
renovación y fertilización)
PRODUCCION DE CAFÉ EN COLOMBIA

1,653

1,550
1,800

1,373

1,395
1,700

1,304
1,294
1,293
1,275

1,319
1,228
1,600

1,189
1,500

1,163

1,158
1,136

1,073
1,049

1,102
1,096

1,400
1,020

1,043

1,034
1,300
1,200

901
944

834
1,100
1,000
900
800
700
600
500
400
300
200
100
-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2.016 2.017
 13.131.000 sacos de 60 Kg. (aumento del 2,18%)
Por encima del promedio de los últimos años de 12,5 millones.
 El mercado de cafés especiales siguió su ritmo ascendente en
las exportaciones
EXPORTACION COLOMBIANA DE CAFE

1,450
1,370
1,700

1,330
1,273
1,600

1,230
1,204
1,182

1,500

1,161
1,160
1,138

1,123
1,113

1,112
1,098

1,092

1,400

1,012
1,001
1,300
1,200

947
935
931
898

891
1,100

834
1,000
900
800

489
700
600
500
400
300
200
100
-
ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC

2.016 2.017
 PRODUCTO
2016 PRODUCTO DE SUBPRODU 2017 DE SUBPRODUC
COLOMBIA, CTOS, 0.00% COLOMBIA TOS 0,00%
0.20% 0,00%
UGQ, 24.30% UGQ 27,00%
VERIFICABLE,
38.60%
VERIFICABLE
MICRO LOTS,
31,70%
0.10% MICRO LOTS
0,00%
PREPARACION,
PREPARACION
4.70%
6,60%

PERFIL,
6.10% PERFIL 6,20%

CERTIFICADO, CERTIFICADO
26.00% 28,50%
 Estructura Cafetera
TECNIFICADO
TECNIFICADO TOTAL TOTAL TOTAL
MUNICIPIO ENVEJECIDO Y
JOVEN CAFÉ FINCAS CAFICULTORES
TRADICIONAL
SEVILLA 602,92 5.511,20 6.114,12 1.670 1.534
Fuente: Servicio de extensión de Sevilla.
 RESULTADO EJECUTADO
GASTOS
2.017 2.016 VARIACION
Gastos Generales 933.109.023 844.537.321 88.571.702
Depreciación 34.491.510 25.672.755 8.818.755
Deterioro 49.579.342 31.910.147 17.669.195
Financieros 21.904.641 43.081.924 - 21.177.283
Gastos De Personal 301.001.209 346.173.140 - 45.171.931
Gastos No Operacionales 26.902.278 33.465.756 - 6.563.478
TOTAL GASTOS 1.366.988.003 1.324.841.043 42.146.960

EXCEDENTES BRUTOS / INGRESOS

2.017 2.016 VARIACION
Resultado 976.961.086 988.357.489 - 11.396.403
Otros Ingresos Operacionales 238.826.277 243.517.727 - 4.691.450
Otros Ingresos No Operacionales 723.517.156 412.884.592 310.632.564
RESULTADO DEL EJERCICIO 572.316.516 319.918.764 252.397.752
 Se da continuidad con las líneas de crédito (consumo,
ordinario, rotativo, almacén)
Cupo de crédito sin costo financiero (FNC y Agroinsumos del
Café)
Sostenimiento de los convenios comerciales que representan
notas por cumplimiento de metas, descuentos por pronto pago;
además del recaudo por acueducto rural, suma que asciende a
44,8 millones.
Fortalecimiento de la imagen con productos de calidad,
diversidad y garantía.
Compromiso, apoyo y dedicación del equipo de trabajo
sumado al manejo adecuado de los gastos.
Sección café
2016
Cumplimiento del 84,41% del
presupuesto de compras (aumento del
1,7%) – Precio promedio $ 81.901.oo
Recursos propios - $15.407.432.932.
Ventas a FNC - $2.441.792.906
Mejoramiento del Laboratorio de
calidades con dotación de mesa de acero
Formación técnica en convenio con SENA
CARTAGO en "Aseguramiento de la
Calidad de Café en La Finca”
Cursos de formación complementaria
con SENA CARTAGO en “Barismo” y
“preparaciones a base de café”
Paneles de catación con CAFEXCOOP,
Café Granja La Esperanza, Azahar
Coffee, Selecto Exportadores
2017
Cumplimiento del 85,44% del
presupuesto de compras (aumento del
1,03%) – Precio promedio $ 84,136.oo
Recursos propios - $17.019.027.198.
Ventas a FNC - $1.664.727.690
Banda transportadora sacos de café
mojado. Aire acondicionado laboratorio
de calidades.
Capacitación braceros, trabajo en
alturas.
Exámenes ocupacionales para todo el
personal como cumplimiento al Sistema
de Gestión en Salud y Seguridad en el
trabajo.
 CAFICULTORES KILOS SOBREPRECIO SOBREPRECIO
VENDIDOS POR @ PAGADO
MANUEL JOSE MEDINA TENGANO 286,0 2.753.080,0 120.326,9
OBDULIO MUÑOZ MUÑOZ 306,0 977.020,0 39.910,9
ALEYDA ARIZA AGUIRRE 436,0 698.100,2 20.014,3
SAIRO JAVIER VARGAS BENAVIDES 281,5 1.684.940,0 74.819,7
OMAR LOAIZA GUTIERREZ 306,5 510.520,0 20.820,6
MARIA ROSALBA HURTADO 299,0 427.160,0 17.857,9
AURA DELIA SANCHEZ DE AGUIRRE 634,0 922.279,8 18.183,8
TOTAL 2.549,0 7.973.100,2
 CAFICULTOR KILOS SOBREPRECIO SOBREPRECIO POR @
VENDIDOS PAGADO
JAIME H MUÑOZ 327,0 324.420,0 12.401,4
JAIME H MUÑOZ 591,0 300.344,0 6.352,5
JORGE GARCES JIMENEZ 321,0 373.760,0 14.554,5
TOTAL 1.239,0 998.524,0

CAFICULTOR KILOS SOBREPRECIO SOBREPRECIO POR

VENDIDOS @ PAGADO

JAIME HUMBERTO MUÑOZ 806,0 1.810.538,1 28.079,1

MARIA ELCY LONDOÑO 425,0 979.140,0 28.798,2
NUBIA LUCIA RIOS 407,0 924.080,0 28.380,8
JAIRO HERNANDEZ OLIVEROS 542,0 788.736,0 18.190,4
DAMIAN DE JESUS SANCHEZ MEJIA 524,0 785.160,0 18.730,0
LIBIA LIRIA SALDARRIAGA 586,0 832.408,0 17.756,1
TOTAL 3.290,0 6.120.062,1
 CAFICULTOR KILOS SOBREPRECIO SOBREPRECIO POR @
VENDIDOS PAGADO

JUAN FRANCISCO GUERRERO 110,0 950.400,0 108.000,0

MARIA INES CARDONA MURILLO 188,0 1.346.080,0 89.500,0
NOEL RIOS 170,5 927.520,0 68.000,0
NUBIA LUCIA RIOS 138,0 108.720,0 9.847,8
TOTAL 606,5 3.332.720,0
Fortalecimiento a las estrategias relacionadas con los cafés
diferenciados, además de los microlotes, el de café mujer, café grupo,
café de finca.
Intensificar estrategia de telemercadeo, fortaleciendo la atención
personalizada y buscando que nos elijan como la primera opción para
venta de café.
Continuar con las ruedas de negocios con Cafeteros Medianos y
Grandes para buscar posibles compradores del grano.
Dar cumplimiento al presupuesto de compras (240.000@) a través de
las diferentes estrategias planteadas
 Almacén Fertilizantes Total
$ 2.109.506.275 $ 3.520.181.335 $ 5.629.687.610
Almacén Y
Fertilizantes TIPO DE NEGOCIACIÓN
Contado Crédito No. Scs Vta Fertiliz.

72,8% 27,2% 64.383

 Cumplimiento del presupuesto Almacén 94,61% y
Fertilizantes 94,59%
Presencia de técnicos de mostrador y campo gracias a los
convenios con las casas comerciales.
 Cupos de crédito a agricultores medianos-grandes, con
variedad de productos.
Continuidad en los convenios con Comité Deptal de
Cafeteros
Continuidad en los “GANGAZOS”, con apoyo de Casas
comerciales
Capacitación permanente de colaboradores.
 Fortalecer los convenios con casas comerciales.
 Continuar con los “GANGAZOS CAFETEROS”, cada 3 meses.
Descuentos y Promociones en épocas de épocas de mayor
aplicación de fertilizantes.
 Continuar con el Apoyo del Programa Radial “Despertar Cafeteros”
 Fortalecer el telemercadeo para ampliar los clientes.
Cumplir los presupuestos de Almacén ($2.317 millones) y
Fertilizantes ($ 3.672 millones)
Asesoría para la adopción e implementación de un modelo
de Sistema de Administración Integral de Riesgos- SIAR.
Reporte trimestral a la UIAF, como cumplimiento a la
Circular 006 de Marzo 25 de 2014 de la Supersolidaria.
Continuidad con la implementación del Sistema de
Seguridad Social y Salud en el Trabajo
 Cuerpos Directivos
Asociados
Comité Departamental de Cafeteros
Aliados Comerciales
Compañeros de labor
Estar preparado es importante, saber esperar lo
es aún más, pero aprovechar el momento
adecuado es la clave de la vida.
Arthur Schnitzler