MODULO

PLAN DE DESARROLLO EMPRENDEDOR

PARTE 1

26 de marzo de 2018
 ¿QUE ES UN PLAN DE NEGOCIO?

Un Plan de Negocio es un resumen detallado de las

acciones de una empresa: los productos y servicios que
ofrece, las operaciones comerciales que desarrolla, los
planes futuros y el financiamiento con que cuenta y está
requiriendo. Es útil para ayudar a conocer el negocio en
detalle: sus antecedentes, los factores de éxito o fracaso,
las estrategias y metas.
 QUE CONTIENE UN PLAN?

La identificación y descripción de la Idea de Negocio, para su emprendimiento o

Fortalecimiento
El mercado, identificación de las necesidades y deseos de los consumidores
Segmentación del mercado
Análisis de la Competencia
Marketing Mix
Proyección de ventas a futuro
Requerimiento de Presupuestos y su Financiamiento
Proyección de Ingresos y egresos del negocio
Rentabilidad
 IDEAS DE NEGOCIOS

¿ES POSIBLE TENER ÉXITO CON UNA IDEA DE NEGOCIO SI

NO ESTAMOS CONVENCIDOS?

¿DÓNDE PODEMOS BUSCAR IDEAS DE NEGOCIOS?

 FUENTE INTERNA DE IDEAS

* Experiencia.
* Estudios realizados.
* Pasatiempos.
* Contactos y relaciones.
* Observación.
FUENTE EXTERNA DE IDEAS

* Megatendencia.
* Oportunidades Regionales.
* Estadísticas.
* Oportunidades comerciales.
* Innovaciones
¿QUÉ CRITERIOS DEBEMOS USAR?

Coherencia entre persona y proyecto.

Innovadora, rentable y pocos recursos al inicio.
No hay recetas infalibles.
Ideas en abstracto no.
Aceptar que otro ya tiene tu idea.
Exceso de innovación puede ser perjudicial.
Mucha observación.
Analiza la rentabilidad futura.
Lo que uno quiere hacer no siempre es lo que necesita la
gente.
Diferenciar ideas de corto y largo plazo.
 Taller

Describir una idea de negocio (empresa)

y el ¿por qué? De esta elección, además escribir las
alternativas de donde fue escogida
1. DATOS GENERALES DEL PARTICIPANTE:

APELLIDO
CI NOMBRES APELLIDO MATERNO EDAD
PATERNO
27563545 Daniela Pérez Sánchez 28

SITUACIÓN ACTUAL DEL NEGOCIO / PROYECTO:

Funcionamiento ( ) Implementación ( ) Idea ( )

Número de trabajadores: F( ) M( ) (incluido los socios que trabajen)

2. DATOS GENERALES DEL PROYECTO

2.1 Nombre del negocio: Fricase Tradicional “La Paceña”

Agropecuario ( ) Servicios ( x )
2.2 Sector y/o Rubro del
negocio
Producción ( ) Comercio ( )
2.3 Código CIIU

2.4 Localización del negocio: Plaza Eguino

Mi Negocio se dedicara a la preparación del tradicional Fricase al

2.5 Breve descripción del
más Natural Estilo de preparación, desde la selección de los
negocio (giro del negocio,
Ingredientes, tomando forma en una cocción a punto de la manera
productos y/o servicios y sus
más tradicional para apreciar un sabor original de este plato Regional.
características):
El mismo que será servido en platos para el consumidor directo.
El mercado

NECESIDADES Y DESEOS

Una necesidad para una persona es una sensación de carencia

unida al deseo de satisfacerla. Por ejemplo, la sed, el hambre y
el frío son sensaciones que indican la necesidad de agua, alimento y
calor respectivamente El joven emprendedor debe preguntarse a
qué necesidad y deseo específico va a responder el producto o
servicio que quiere ofrecer. Las necesidades y deseos no son solo
los básicos como alimentación, vestido, etc., sino también los de
status social, comodidad, etc.
NECESIDADES:
FALTA O CARENCIA DE ALGO LIGADO A LA
CONDICION HUMANA

DESEO:
FORMA DE SATISFACER LA NECESIDAD
 Concepto de mercado y cliente

MERCADO : Es el lugar o ámbito en el que concurren la oferta y la

demanda de un bien o servicio. Este lugar puede ser un área
geográfica determinada, una comunidad, un distrito, una región,
etc. También puede ser parte de una determinada población, las
escuelas, panaderías de una ciudad, plantas queseras, o un grupo de
personas que tenga característica común. También existe el
mercado internacional.

CLIENTE : Es una persona o empresa, que compra los productos o

servicios, producidos por la empresa negociadora.
Segmentación de mercado

Conociendo a los clientes.

¿Quienes son? Edad, sexo,...
¿Dónde ubicarlos?
¿Cómo los clasificas?
SEGMENTACION

Segmentar los clientes es comprender las características y conductas exclusivas de los

clientes para poder presentar un mensaje de marketing que se comunique con ellos con
eficacia. Se toman en cuenta estos criterios para segmentar: Tipo de cliente, geografía,
características demográficas, creencias y estilo de vida.
Segmentación de mercado

SEGMENTACION
DE MERCADO

Socio- Geográfica Demográfica

Económico
- Región - Edad, sexo, raza
Psicográfica
- ( A ) Alto - Ciudad - Ingresos
- ( B ) Medio - Urbana / Rural - Educación
- Ocupación
Estilo de vida
- ( C ) Bajo - Clima
- ( D ) Muy bajo - Densidad - Nacionalidad
población
 Taller

“ Identificar las necesidades y deseos no

satisfechos de los consumidores e identificar
quienes serán los clientes del proyecto”
3. El Mercado
3.1 El Clientes, sus necesidades y deseos.
Determinar por qué los clientes adquirirán los productos o servicios a ofrecer; qué se puede ofrecer
que otros no ofrezcan (competencia).

Necesidades:
La necesidad básica de los clientes es alimentarse y nutrirse

Deseos: Los clientes buscan satisfacer deseos como: Buena atención, limpieza,
sazón exquisita, música, ambiente y local adecuado, bien servido y
económico
 3.2 Segmentación de Mercados
¿Quiénes serán los clientes del proyecto? Describir éste en cuanto al área Geográfica,
Demográfica y Psicográfica

Tipo de Cliente Características

Geográfica (distrito, barrio,
zona, urbanización, etc.) Zonas aledañas de la Plaza Eguino, transeúntes de radican en la Paz

Demográfica (Edad, sexo, - Servicio orientado principalmente a los comerciantes, familias, y

nivel socioeconómico, a que amas de casa que concurren por la zona
se dedica, etc.) - Público en general
- Género : Indistinto
- Nivel Socioeconómico: B y C
Psicográfica (estilos de - Personas como amas de casa, comerciantes y público en general
que por sus actividades comen en la calle ya que no cuentan con
vida)
tiempo para almorzar en su casa y buscan platos tradicionales a bien
precio.
Concepto oferta y demanda

OFERTA : Es la cantidad ofrecida de un producto y se encuentra

relacionada , con el Precio que este tenga en el mercado (A mayor Precio de
un Producto se tiene Menor Demanda y ha Menor Precio se tiene una
mayor Demanda .

DEMANDA : Es la cantidad requerida de un producto y se encuentra

relacionada en forma inversa con el precio de dicho producto ; es decir, que
a mayor precio se tiene una menor demanda y a menor precio, se tiene
mayor demanda.
 Competencia

La competencia está constituida por aquellos negocios que producen y

venden algo similar o muy parecido a lo que el joven emprendedor hace, por
lo tanto también a precios similares y muchas veces inferiores.

En negocios de jóvenes que recién empiezan la competencia directa suele ser

aquella que vende no solo productos o servicios similares o relativamente
similares, a precios también similares o menores pero en mercados o lugares
cercanos (incluso muy cercanos) adonde el joven emprendedor quiere
instalarse. En la mayoría de casos son también negocios de micro y pequeña
empresa.
 3.3 Competencia
¿Con quién y cómo compito? Determina qué puedes ofrecer tú que otros no ofrezcan.

Nombres de los Productos o servicios que Precios de la

Por qué razones lo eligen?
competidores ofrecen competencia
35.00 Bs
Chicharrón de cerdo
Chicharronería “Las Rieles” 35.00 Bs Es conocido, está
Fricase
40.00 Bs posicionado en el mercado
Fricharrón

Chicharronería “Doña Chicharrón de cerdo 35.00 Bs Es conocido, está

Felisa” Fricase 35.00 Bs posicionado en el mercado
Fricharrón 40.00 Bs

Chicharronería “Doña Chicharrón de cerdo 35.00 Bs

Es conocido, está
Remedios” Fricase 35.00 Bs
posicionado en el mercado
Fricharrón 40.00 Bs
Cuál es la estrategia comercial de tu
competencia?

La estrategia comercial es la combinación del producto,

comunicación distribución y precio para un tipo de
cliente

Se supone que para cada tipo de cliente le corresponde

un conjunto específico de producto ó línea, distribución,
comunicación y precio
 Producto

Producto o servicio: En mercadotecnia un producto es todo aquello (tangible o

intangible) que se ofrece a un mercado para su adquisición, uso o consumo y
que puede satisfacer una necesidad o un deseo. Puede llamarse producto a
objetos materiales o bienes, servicios, personas, lugares, organizaciones o ideas.
Las decisiones respecto a este punto incluyen la formulación y presentación del
producto, el desarrollo específico de marca, y las características del empaque,
etiquetado y envase, entre otras. Cabe decir que el producto tiene un ciclo de
vida (duración de éste en el tiempo y su evolución) que cambia según la
respuesta del consumidor y de la competencia.
 Producto

• Producto básico.
• Producto real.
• Producto aumentado
Precio

Es principalmente el monto monetario de intercambio asociado a la

transacción). El precio incluye también: forma de pago (efectivo,
cheque, tarjeta, etc.), crédito (directo, con documento, plazo, etc.),
descuentos pronto pago, volumen, recargos, etc. Este a su vez, es el que
se plantea por medio de una investigación de mercados previa, la cual,
definirá el precio que se le asignará al entrar al mercado. Por otro lado,
se debe saber que el precio va íntimamente ligado a la sensación de
calidad del producto (así como su exclusividad).
Criterios para fijar los precios

- Necesidades y tipos de clientes

- La competencia
- Las leyes
- Los costos
- Ley de oferta y demanda
- El prestigio del producto
 Plaza o canal de distribución

Se define como dónde comercializar el producto o el

servicio que se le ofrece (elemento imprescindible para que
el producto sea accesible para el consumidor). Considera el
manejo efectivo del canal de distribución, debiendo
lograrse que el producto llegue al lugar adecuado, en el
momento adecuado y en las condiciones adecuadas.
 Distribución

Son los medios que toma el producto para ir al consumidor final.

Básicamente existen dos:

- La venta directa
- Venta a través de distribuidores
Canal de distribución

FABRICANTE FABRICANTE

MAYORISTA

MINORISTA

CLIENTE
Promoción y Publicidad

Es comunicar, informar y persuadir al cliente y otros interesados

sobre la empresa, sus productos, y ofertas, para el logro de los
objetivos organizacionales. La mezcla de promoción está
constituida por promoción de ventas, Fuerza de venta o Venta
personal, publicidad, relaciones públicas y Comunicación
Interactiva (Marketing directo por redes sociales, facebook
mailing, emailing, catálogos, webs, telemarketing, etc.).
Marketing Directo

Es la relación directa entre el productor y el

consumidor sin pasar por intermedios

- Redes sociales principal facebook

- Ventas por correo electrónico
- Por catálogo
- A domicilio
- Telecompra
- Expendio por máquinas automáticas
 Relaciones Públicas

Es el esfuerzo amplio de comunicación para influir en actividades

de diversos grupos de consumidores hacia la empresa, mediante:

- Publicaciones
- eventos
- noticias
- conferencias
- actividades de servicio social
 Taller

Desarrollar las 4 Ps del marketing

 Taller
4. Marketing Mix
4.1 Producto
¿Qué puedo vender? Determina cuáles son los productos que vas a ofrecer, características y
atributos de los mismos, describe el diseño del envase (si lo tuvieras).

Características y atributos A qué tipo de cliente está

Productos o servicios
(tipo de envase) dirigido
Servido en plato hondo,
Fricase acompañado de la tradicional
- comerciantes, familias, y
Marraqueta, locoto y Llaccgua.
amas de casa que concurren
Al tiempo, envase de vidrio o
por la zona
Gaseosas descartable de litro, dos litros y
- Público en general
personales
- Género : Indistinto
- Nivel Socioeconómico: B y C
Helada o al tiempo, envase de
Cerveza
vidrio de 625.ml
 Taller
4.2 Precio
¿A qué precio puedo vender? Determina cuáles son los precios de venta a tu público de cada uno de tus
productos
¿Cuáles son tus ¿Cómo se ha determinado tu
Productos o servicios precios de venta precio? (por costos, por mercado,
al público? competencia, etc.)
Fricase 30.00 Bs Por costos y mercado

Gaseosas Entre 5.00 y 20.00 Bs Precio sugerido y mercado

Cerveza 15.00 Bs Precio sugerido y mercado

4.3 Plaza o Distribución

¿Cómo llego a mis clientes, ¿De qué manera distribuirás tus productos o servicios? (venta directa, venta
indirecta o mixta)

La venta al público es de manera directa, ya que se sirven los platos dentro del local
 Taller
4.4 Promoción y Publicidad
¿Cómo promociono y/o publicito lo que voy a vender?

Describe el medio de ¿ Describe la razón de Cuanto crees que te podría

publicidad y/o promoción este medio costar este medio?
(volantes, afiches, radio, redes
sociales, boca a boca, catalogo,
etc.).
Letrero llamativo Es económico, directo y 300.00 Bs
va en el local de
atención
Redes sociales Llega a mucha gente y No hay costo
es económico
Radio Auspicio o intercambio Costo del producto
de consumos por dependiendo de temporada
publicidad
¿Cuánto podré vender?

PROYECCION DE VENTAS

Una proyección de ventas es la cantidad de ingresos que una empresa

espera ganar en algún momento en el futuro.

Las proyecciones de ventas por lo general se expresan en términos de

unidades y nuevos soles. Las pequeñas empresas también asignan un
período de tiempo determinado para las proyecciones de ventas. Por
ejemplo, las proyecciones de ventas pueden ser calculadas sobre una
base mensual, trimestral o anual. En el caso del curso HAZ REALIDAD TU
NEGOCIO la proyección es a un año.
 Proyección de ventas – Unidades Físicas
UNIDAD
DE
PRODUCTOS MEDIDA MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
O SERVICIOS

Fricasé Unidad 500 600 620 700 1000 620 1000 1000 1000 1000 1000 1000

Gaseosa x 1
Litro Unidad 300 330 350 400 500 350 500 500 500 500 500 500
Gaseosa x
Unidad 90 110 125 150 230 125 230 230 230 230 230 230
1.5 Litro
Gaseosa x 2
Litro Unidad 60 80 97 120 160 97 160 160 160 160 160 160

Cerveza Unidad 100 110 72 100 150 72 150 150 150 150 150 150

Total 1050 1230 1264 1470 2040 1264 2040 2040 2040 2040 2040 2040
Proyección de ventas – Unidades monetarias (Bs)

PRECIO
PRODUCTOS DE MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
O SERVICIOS VENTA

Fricasé 30.00 15000 18000 18600 21000 30000 18600 30000 30000 30000 30000 30000 30000

Gaseosa x 1
Litro 7.00 2100 2310 2450 2800 3500 2450 3500 3500 3500 3500 3500 3500
Gaseosa x
12.00 1080 1320 1500 1800 2760 1500 2760 2760 2760 2760 2760 2760
1.5 Litro
Gaseosa x 2
Litro 18.00 1080 1440 97 120 160 97 160 160 160 160 160 160

Cerveza 15.00 1500 1650 1080 1500 2250 1080 2250 2250 2250 2250 2250 2250

Total 20760 24720 25376 29260 41390 25376 41390 41390 41390 41390 41390 41390
 ¿Cuánto gastaré?

Costos
El costo o coste es el gasto económico que representa la fabricación de un
producto o la prestación de un servicio. Al determinar el costo de
producción, se puede establecer el precio de venta al público del bien en
cuestión (el precio al público es la suma del costo más el beneficio).

Costos Directos/Costos Variables

Se denomina costo al desembolso económico que se debe realizar para
adquirir o mantener un producto o un servicio. Interviene de manera
directa en la realización del servicio o producto.
 ¿Cuánto gastaré?

GASTOS O EGRESOS

Podemos definir el gasto como la inversión necesaria para administrar la empresa o negocio. En este
caso estamos hablando no solo de la inversión inicial sino sobre todo de los gastos en los que se
incurre con el negocio en marcha.

Los gastos más comunes suelen ser en mercadería, materia prima, mano de obra, alquiler de local
(cuando no es propio), servicios (luz, agua, teléfono, internet), etc. Es importante tener en cuenta
que dentro de la mano de obra se debe considerar el sueldo del emprendedor que trabaja en el
negocio.

Es importante diferenciar los gastos que se incluyen en el flujo de caja de los gastos que hay que
realizar como parte de la inversión inicial. Los primeros son gastos generalmente permanentes y que
se van a tener que afrontar durante el funcionamiento del negocio. Los segundos comprenden a
aquellos rubros necesarios para poner en marcha el negocio.
Proyección de Costos y Gastos

PRODUCTOS COSTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12
O SERVICIOS UNITARI
O

Fricasé 13.25 6625 7950 8215 9275 1325 8215 1325 1325 1325 1325 1325 1325

Gaseosa x 1
Litro 5.00 1500 1650 1750 2000 2500 1750 2500 2500 2500 2500 2500 2500
Gaseosa x
9.00 810 990 1125 1350 2070 1125 2070 2070 2070 2070 2070 2070
1.5 Litro
Gaseosa x 2
Litro 14.00 840 1120 1358 1680 2240 1358 2240 2240 2240 2240 2240 2240

Cerveza 13.00 1300 1430 936 1300 1950 936 1950 1950 1950 1950 1950 1950

Total 9685 11580 11992 13655 19380 11992 19380 19380 19380 19380 19380 19380
 Proyección de Costos y Gastos

COSTOS mes 1 mes 2 mes 3 mes 4 mes 5 mes 6 mes 7 mes 8 mes 9 mes 10 mes 11 mes 12
Mano de Obra 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00
Mano de obra Fija 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00
Cocinero 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00
Mano de obra Variable 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
Costos indirectos 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00
Costos Indirectos Fijos 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00 1290.00
Agua 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00 25.00
Energía eléctrica 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00 100.00
Gas 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00 15.00
Depreciación 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00 150.00
Alquiler 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00 1000.00
Costos Indirectos Variables 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Transporte de insumos 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00 50.00
Gastos de ventas 130.00 30.00 30.00 30.00 30.00 130.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 130.00
Bolsas 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00
Publicidad 100.00 100.00 100.00
Gastos administrativos 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00
Sueldo del dueño 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00
Total de Egresos 3470.00 3370.00 3370.00 3370.00 3370.00 3470.00 3370.00 3370.00 3370.00 3370.00 3370.00 3470.00
¿Cuánto debo invertir ?

INVERSION REQUERIDA

Es lo que se necesita invertir para iniciar o hacer crecer un negocio. La inversión puede
ser en terrenos o locales, en mercadería, en materia prima, en máquinas, en
herramientas, en diferentes trámites, en publicidad, en registro de marca, en pago de
personal, etc.

Se puede clasificar la inversión según el tipo de bien o servicio que se necesite. Tenemos
los activos fijos, como locales, máquinas, herramientas, etc; El capital de trabajo que por
lo general es para compra de materias primas, mercaderías, pago de personal, et.
Finalmente los gastos pre-operativos, es decir, los rubros en los que hay que invertir antes
de la puesta en marcha del negocio como alquiler y acondicionamiento de local,
publicidad, registro de marca, formalización, etc.
¿Cuánto debo invertir ?
Tengo Debo conseguir

Bienes Efectivo y/o

VALOR UNIDADES Efectivo
Valorizados valorizado
RUBRO UNITARIO REQUERIDAS TOTAL
ACTIVO FIJO 7778.00 1140.00 2600.00 4038.00
Acondicionamiento de local 1340.00 1140.00 200.00 0.00
Reparación del local 200.00 1.00 200.00 200.00
Pintura x 4L 270.00 2.00 540.00 540.00
Instalación Eléctrica 300.00 1.00 300.00 300.00
Ambientación 300.00 1.00 300.00 300.00
Maquinarias y equipos 2600.00 0.00 2400.00 200.00
Cocina 500.00 1.00 500.00 500.00
Licuadora 200.00 1.00 200.00 200.00
Microonda 700.00 1.00 700.00 700.00
FrioBar 1200.00 1.00 1200.00 1200.00
Herramientas 838.00 0.00 0.00 838.00
Ollas 90.00 3.00 270.00 270.00
Platos 5.00 24.00 120.00 120.00
Cubiertos 7.00 24.00 168.00 168.00
Vasos 5.00 24.00 120.00 120.00
Cuchillos 20.00 3.00 60.00 60.00
Otros menores 100.00 1.00 100.00 100.00
Muebles y enseres 3000.00 0.00 0.00 3000.00
Juego de mesa y silla 450.00 4.00 1800.00 1800.00
Stand 400.00 1.00 400.00 400.00
Mostrdor 800.00 1.00 800.00 800.00
GASTOS PRE-OPERATIVOS 3080.00 3080.00 0.00 0.00
Documentación Licencia Municipal 180.00 1.00 180.00 180.00
Documentación FundaEmpresa 100.00 1.00 100.00 100.00
Otras Licencias o permisos 100.00 1.00 100.00 100.00
Garantía de alquiler 2500.00 1.00 2500.00 2500.00
Gigantografía 200.00 1.00 200.00 200.00
CAPITAL DE TRABAJO 500.00 500.00 0.00 0.00
Materia Prima/Insumo/Mercadería 500.00 1.00 500.00 500.00
Mano de Obra 0.00
Costos Indirectos 0.00
Gastos Administrativos 0.00
Gastos de Venta 0.00
INVERSION TOTAL 11358.00 4720.00 2600.00 4038.00
% 100% 42% 23% 36%
 ¿Cuánto debo invertir ? - Resumen

Debo
TENGO
conseguir
CONCEPTO EGRESOS TOTAL
Bienes Efectivo y/o
Efectivo
Valorizados valorizado
ACTIVO FIJO 7778.00 1140.00 2600.00 4038.00
GASTOS PRE-OPERATIVOS 3080.00 3080.00 0.00 0.00
CAPITAL DE TRABAJO 500.00 500.00 0.00 0.00
TOTAL 11358.00 4720.00 2600.00 4038.00
 ¿Cuánto serán las ventas menos los
gastos?

FLUJO DE CAJA

Se entiende por flujo de caja o flujo de fondos (en inglés cash flow) los flujos de entradas y salidas de caja o efectivo, en un
período dado.

Usualmente el flujo de caja se calcula con una matriz con columnas y filas. En las columnas se disponen los períodos, por lo
general, meses; y en las filas los ingresos y las salidas de dinero.

ENTRADAS (Ventas o ingresos): es todo el dinero que ingresa la empresa por su actividad productiva o de servicios.

SALIDAS (Gastos o egresos): es todo dinero que sale de la empresa y que es necesario para llevar a cabo su actividad
productiva.
 Flujo de Caja
MES 0
CONCEPTO MES 1 MES 2 MES 3 MES 4 MES 5 MES 6 MES 7 MES 8 MES 9 MES 10 MES 11 MES 12 TOTAL
Tiem po de Inversión
INGRESOS

Ventas 20760.00 24720.00 25376.00 29260.00 41390.00 25376.00 41390.00 41390.00 41390.00 41390.00 41390.00 41390.00 415222.00
Otros Ingresos 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00 0.00
TOTAL INGRESOS (A) 20760.00 24720.00 25376.00 29260.00 41390.00 25376.00 41390.00 41390.00 41390.00 41390.00 41390.00 41390.00 415222.00

EGRESOS

Acondicionamiento 1340.00
Maquinaria y Equipos 2600.00
Herramientas 838.00
Muebles y Enseres 3000.00
Gastos PreOperativos 3080.00
Materia Prima/Insumo/Mercadería 500.00 11075.00 13140.00 13384.00 15605.00 22010.00 13384.00 22010.00 22010.00 22010.00 22010.00 22010.00 22010.00 220658.00
Resta
Mano de Obra 0.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 1200.00 14400.00
Costos Indirectos 0.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 1340.00 16080.00
Gastos Administrativos 0.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 800.00 9600.00
Gastos de Venta 0.00 130.00 30.00 30.00 30.00 30.00 130.00 30.00 30.00 30.00 30.00 30.00 130.00 660.00
¿Impuestos? % Ventas
Impuesto a la Venta 3321.60 3955.20 4060.16 4681.60 6622.40 4060.16 6622.40 6622.40 6622.40 6622.40 6622.40 6622.40 66435.52
Si 16%
núm. cuotas interés anual
Interés Fiananciamiento 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 197.71 2372.56
24 16%
TOTAL EGRESOS (B)

SALDO ECONOMICO (C)

C=A-B
11358.00

Se copia
=
18064.31

2695.69
20662.91

4057.09
21011.87

4364.13
23854.31

5405.69
32200.11

9189.89
21111.87

4264.13
32200.11

9189.89
32200.11

9189.89
32200.11

9189.89
32200.11

9189.89
32200.11

9189.89
32300.11

9089.89
330206.08

85015.92

SALDO ACUMULADO 2695.69 6752.77 11116.90 16522.59 25712.47 29976.60 39166.49 48356.38 57546.26 66736.15 75926.04 85015.92
¿Cuán rentable será mi proyecto?

RENTABILIDAD

En el curso HAZ REALIDAD TU NEGOCIO entendemos por rentabilidad cuánto se ha ganado

con relación a lo que se ha invertido. Es por eso que se expresa con un porcentaje (%).

Es diferente de la utilidad o ganancia, porque esta es la diferencia entre las ventas y los
gastos.

Una cosa es tener ganancias y otra es saber si la inversión es rentable. Puede ser que se gane
dinero pero no ha sido suficiente con relación a lo que se invirtió. En ese caso la rentabilidad
sería muy baja. Al revés, hay negocios que ganan sumas aceptables, son muy rentables
porque no necesitó mucho capital para invertir en ellos.
 ¿Cuán rentable será mi proyecto?

10. RENTABILIDAD (R) 11. UTILIDAD (U) 12. Resumen de Costos

Saldo acumulado primer año Total de CONCEPTO AÑO 1

Inversión requerida beneficios Costos Fijos 41852.56
Mano de Obra Fijo 14400.00
85015.92 85015.92 Costos Indirectos Fijos 15480.00
11358.00 415222.00 Administrativos 9600.00
Interés de Préstamo 2372.56
748.51% 20.47% Costos Variables 221918.00
Mano de Obra Variable 0.00
Materia Prima/Mercadería/Insumos 220658.00
Costos Indirectos Variables 600.00
Ventas 660.00