ELEMENTOS DE LA TEORÍA

COGNITIVA
 teoría cognitiva está basada sobre un proceso de
información, resolución de problemas y un
acercamiento razonable al comportamiento
humano. Los individuos usan la información que
ha sido generada por fuentes externas
(propagandas) y fuentes internas (memoria). Esta
información da pensamientos procesados,
transferidos dentro de significados o patrones y
combinan para formar juicios sobre el
comportamiento.
ACTITUDES
 Los procesos de percepción y de aprendizaje pueden
llevar a la formación de actitudes. Estas son
predisposiciones, figuradas a través de la experiencia,
el responder de una forma anticipada a un objeto o
situación. Las actitudes se aprenden a través de las
experiencias pasadas y sirven como un enlace entre los
pensamientos y el comportamiento.
INFLUENCIAS AMBIENTALES
 Ni las organizaciones ni los consumidores existen
dentro de una burbuja. Ellos existen en un
sistema “abierto” entonces actúan y son afectados
por varios factores ambientales. Hay un número
de influencias externas generadas que impactan
sobre el proceso de información del comprador y
su decisión.
PERSONALIDAD
 La personalidad es esencial, concerniente a las
características que nos diferencian. La
consideración se da a dos acercamientos
principales; las teorías de la personalidad de
Freud y de Trait.
PERCEPCIÓN
 La percepción es sobre como los individuos ven y
le dan sentido a su ambiente. La percepción es
sobre la selección, organización e interpretación
del estimulo de los individuos de manera que
ellos pueden comprender el mundo.
APRENDIZAJE
 Hay dos corrientes principales de
aprendizaje: conductual y cognitivo.
 La aproximación conductual del
aprendizaje ve el proceso como una
función de la adquisición de
respuestas de un individuo. Hay
tres factores importantes para
aprender asociación, reafirmación y
motivación. Sin embargo, es el
básico concepto de la orientación a
la respuesta estimulada que se verá
en mayor detalle
APRENDIZAJE COGNITIVO
 Este acercamiento de nuestro
entendimiento del aprendizaje
asume que los individuos
tienden a controlar sus
ambientes inmediatos. Son
vistos como participantes
activos y en esto ellos tratan de
resolver problemas procesando
información que es pertinente a
cada situación.
RELACIÓN ENTRE LAS TEORÍAS
COGNOSCITIVAS Y LA CONDUCTUAL.
CONDUCTISMO
 Plantea que los procesos mentales existen pero
no son la causa de la conducta, sino productos
colaterales o efectos de la misma conducta.
CONDUCTISMO
 Dispone del estudiante como un ser receptivo,
pasivo, el cual solo aprende conductas enseñadas
por otros a través de la repetición y a
memorización y de estímulos y refuerzos.
COGNITIVISMO
 Se enfatiza en promover elementales existen pero
no son la pensamiento y el razonamiento causa
de la conducta, sino mental. productos colaterales
o efectos de la misma conducta.
COGNITIVISMO
 Busca la predisposición para el un ser receptivo,
pasivo, el cual aprendizaje del estudiante asolo
aprende conductas información para diseñar la
enseñadas por otros a través de instrucción a
modo de hacerla la repetición y a memorización y
más asimilable para el sujeto quede estímulos y
refuerzos. aprende.