 International Commerce Terms, o Rules en términos ingleses son

términos que reflejan las normas de aceptación voluntaria,

tanto para vendedor como para comprador, acerca de las
condiciones de entrega de mercancías y/o productos.

INCOTERMS
 ¿PARA QUE SE USAN LOS ¿SON OBLIGATORIOS LOS
INCOTERMS? INCOTERMS ?
Fijan las reglas o condiciones No son obligatorios.
que implica la entrega de
mercancías a nivel Son normas de aceptación
internacional. voluntaria entre vendedor y
comprador. También pueden
INCOTERMS usarse para transporte
nacional.
  Tipología de mercancía.
 Tipología de transporte.

¿Qué debo  Quién contrata y paga el transporte.

 Quién tiene la obligación o no de pagar el seguro.
tener en
 Lugar exacto de entrega de la mercancía.
cuenta al  Quién debe pagar las obligaciones aduaneras de Importación y
alegir un Exportación

INCOTERM? Es importante no confundir el LUGAR DE ENTREGA FISICO con el

LUGAR DE TRANSMISION RIESGO DEL VENDEDOR AL
COMPRADOR en caso de perdida o daño.
 Los Incoterms se pueden clasificar de 2 maneras:
¿Cómo se  La primera se hace a partir del tipo de transporte empleado.
clasifican?  La segunda clasificación se basa en el momento en que la
mercancía es entregada y en los costos.
Primera
Clasificación
Segunda
Clasificación
Tabla de
Incoterms
EXW embalaje Transporte
interior
aduanas

El vendedor solo es responsable de

dejarlo en la puerta de su propio fabrica
establecimiento sin despacharla Documentación
para la exportación ni cargarla en un de exportación Manipulación
vehículo receptor. Todos los demás en origen
gastos corren por cuenta del
importador.
Transporte Transporte
Transporte Transporte
marítimo terrestre
aéreo terrestre
containers

Manipulación
en destino

aduanas Transporte embalaje

Documentación
Se aplica en operaciones de compraventa de importación
dentro del territorio de la unión europea.
FCA Documentación
exportación embalaje Transporte
interior
aduanas

El vendedor realiza la entrega

de la mercancía en cualquier fabrica

punto pactado dentro del manipulación

territorio de su país (fabrica, containers origen

puerto, aeropuerto, etc) es

decir en el país de origen. Transporte
aéreo
Transporte
marítimo
Transporte
terrestre
Transporte

Manipulación
container
destino

Transporte embalaje
aduanas
interior

Documentación
importación
 Significa que la responsabilidad del vendedor finaliza una vez que la
mercadería es colocada al costado del buque en el puerto de
embarque convenido. Esto quiere decir que el comprador ha de
FAS (Free asumir todos los costos y riesgos de pérdida o daño de las
mercaderías desde aquel momento.
Along Ship) -
El término FAS exige al vendedor despachar las mercaderías para la
Libre al exportación.
Costado del Obligaciones del Vendedor
Buque (puerto  Mercadería y Documentos Necesarios
de carga  Empaque Y Embalaje

convenido)  Flete (de fábrica al lugar de exportación)

 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos De Exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
 Obligaciones del Comprador
 Pagos de la mercadería

FAS (Free  Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Along Ship) -
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Libre al  Seguro y flete (lugar de importación a planta)
Costado del  Demoras
Buque (puerto
de carga
convenido)
 La responsabilidad del vendedor termina cuando las mercaderías
sobrepasan la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El comprador debe soportar todos los costos y riesgos de la pérdida y el
daño de las mercaderías desde aquel punto.
FOB (Free On El término FOB exige al vendedor despachar las mercaderías para la
Board) - Libre exportación.

a Bordo Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por
vías navegables interiores.
(puerto de Obligaciones del vendedor
carga  Entregar la mercadería y documentos necesario

convenido)  Empaque y embalaje

 Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Obligaciones del Comprador
 Pago de la mercadería
 Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
FOB (Free On  Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
Board) - Libre  Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
a Bordo  Flete (lugar de importación a planta)

(puerto de  Demoras

carga
convenido)
 Para el vendedor los alcances son los mismos que la cotización FOB
con la única diferencia de que la empresa debe encargarse de
contratar la bodega del barco y pagar el flete hasta destino.

CFR (Cost and El riesgo de pérdida o daño de las mercaderías así como cualquier
coste adicional debido a eventos ocurridos después del momento de
Freight) - la entrega, se transmiten del vendedor al comprador

Costo y Flete El término CFR exige al vendedor despachar las mercaderías para la
exportación.
(puerto de
Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o
destino por vías navegables interiores.
convenido)
 Obligaciones del Vendedor.
 Entregar la mercadería y documentos necesarios
 Empaque Y Embalaje
CFR (Cost and  Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Freight) -  Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes)
Costo y Flete  Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)

(puerto de Obligaciones del Comprador.

destino  Pago de la Mercadería
convenido)  Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
 Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras
 Significa que el vendedor entrega la mercadería cuando esta sobrepasa
la borda del buque en el puerto de embarque convenido.
El vendedor debe pagar los costos y el flete necesarios para conducir las
mercaderías al puerto de destino convenido.
CIF (Cost, En condiciones CIF el vendedor debe también contratar un seguro y
Insurance and pagar la prima correspondiente, a fin de cubrir los riesgos de pérdida o
daño que pueda sufrir la mercadería durante el transporte.
Freight) - El comprador ha de observar que el vendedor está obligado a conseguir
Costo, Seguro un seguro sólo con cobertura mínima. Si el comprador desea mayor
cobertura necesitará acordarlo expresamente con el vendedor o bien
concertar su propio seguro adicional.
y Flete
El término CIF exige al vendedor despachar las mercaderías para la
(puerto de exportación.
destino Este término puede ser utilizado sólo para el transporte por mar o por
vías navegables interiores.
convenido)
 Obligaciones del Vendedor.
 Entregar la mercadería y documentos necesarios
CIF (Cost,  empaque y embalaje
Insurance and  Flete (de fábrica al lugar de exportación)
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Freight) -  Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Costo, Seguro  Flete y seguro (de lugar de exportación al lugar de importación)
y Flete Obligaciones del Comprador.

(puerto de  Pago de la mercadería

 Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
destino  Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
convenido)  Flete y seguro (lugar de importación a planta)
 Demoras
CPT (TRANSPORTE Documentación
exportación embalaje Transporte
interior aduanas

PAGADO HASTA) fabrica

El vendedor asume los costos manipulación

containers origen
del transporte de la mercancía
hasta que esta se encuentra en Transporte Transporte Transporte
el punto convenido en el país aéreo marítimo terrestre
Transporte

de destino.
Manipulación
container
destino

Transporte embalaje
aduanas
interior

Documentación
importación
 CIP (TRANSPORTE Y Documentación
exportación embalaje
Transporte
interior aduanas

SEGURO PAGADO HASTA) fabrica

El vendedor pagara todos los gastos que

genere el transporte hasta entregar la manipulación
containers origen
mercancía en el lugar convenido en el país
destino, pero el comprador asume los
riesgos y coste desde ese momento. Transporte
Transporte Transporte Transporte
aéreo marítimo terrestre

Manipulación
container
destino

Ojo
Transporte embalaje
El vendedor debe conseguir un seguro contra aduanas
interior
riesgo que soporta el comprador por la perdida o
daño de la mercancía durante el transporte con
un 110% cobertura mínima endosando el mismo Documentación
importación
al importador (importador es el beneficiario)
  El vendedor paga por el transporte a un terminal especificado en
el destino acordado.

 El comprador es responsable del costo de importación de las

DAT mercancías. El comprador asume la responsabilidad una vez que
las mercancías son descargadas en el terminal.
(Delivered At
Terminal) -
Entregadas
en el terminal
  El vendedor paga por el transporte al destino especificado, pero el
comprador paga el costo de la importación de las mercancías.
 El vendedor asume la responsabilidad de la mercancía hasta que
estén listos para ser descargados por el comprador.
DAP
(Delivered At
Place) -
Entregadas
en el Lugar
 Significa que el vendedor entrega las mercaderías al comprador,
despachadas para la importación, y no descargadas de los medios
DDP de transporte utilizados en el lugar de destino acordado.
(Delivered El vendedor debe asumir todos los costos y riesgos ocasionados al
Duty Paid) - llevar las mercaderías hasta aquel lugar, incluyendo los trámites
aduaneros, y el pago de los trámites, derechos de aduanas,
Entregadas impuestos y otras cargas para la importación al país de destino.

Derechos Obligación del comprador

Pagados  Pagar la mercadería
(lugar de
destino
convenido)
 Obligaciones del vendedor
DDP  Entregar la mercadería y documentos necesarios
(Delivered  Empaque y embalaje
 Acarreo (de fábrica al lugar de exportación)
Duty Paid) -
 Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)
Entregadas  Gastos de exportación (maniobras, almacenaje, agentes )
Derechos  Flete (de lugar de exportación al lugar de importación)
Pagados  Seguro
(lugar de  Gastos de importación (maniobras, almacenaje, agentes )
destino  Aduana (documentos, permisos, requisitos, impuestos)

convenido)  Acarreo y seguro (lugar de importación a planta)

 Demoras