La importancia de los mercados

internacionales
 Uno de los principales avances en el mundo de
los negocios durante la década de 1990 fue la
globalización de los mercados.

 El desarrollo de las comunicaciones, transporte

transacciones financieras mas rápidos, el tiempo y
la distancia ya no son barreras.
La función de la publicidad y
promoción internacionales
 La publicidad y promoción son parte importante
del programa de marketing que compiten en el
mercado global.

 Cada vez más compañías reconocen que un

programa promocional eficaz es importante para
las compañías que compiten en mercados
internacionales.
El ambiente internacional

 Las empresas que participan en el marketing

internacional deben analizar los factores
ambientales de cada mercado como:

 Variables económicas
 Demográficas
 Culturales
 Políticas
 Legales
Ambiente económico

 Etapa de desarrollo económico

 Infraestructura económica
 Nivel de vida
 Ingreso per cápita
 Distribución de la riqueza
 Estabilidad monetaria
 Tipo de intercambio
El ambiente demográfico

 Tamaño de la población
 Número de hogares
 Tamaño del hogar
 Distribución de edades
 Distribución de ocupaciones
 Niveles de educación
 Tasa de empleo
 Niveles de ingreso
Ambiente cultural

 Idioma
 Estilos de vida
 Valores
 Normas y costumbres
 Reglas éticas y morales
 Tabús
Ambiente político y legal

 Políticas gubernamentales
 Leyes y normatividades
 Estabilidad política
 Nacionalismo
 Actitudes hacia compañías
multinacionales
Publicidad global o local

 Marketing global

 Se refiere cuando una compañía utiliza un

plan de marketing común para todos los
países en los que opera.

 Se vende el producto en prácticamente la

misma forma en todas partes del mundo.
Ventajas del marketing y publicidad global

 Economías de escala de producción y

distribución.
 Menores costos de marketing
 Menores costos de producción de
publicidad.
 Una marca o imagen de la compañía
internacional consistente.
Problemas con la publicidad global

 Los oponentes del método global estandarizado

argumentan que muy pocos productos se prestan
para la publicidad global.

 Puede ser difícil estandarizar la publicidad debido

a las diferencias culturales.

 Los patrones o costumbres de uso del consumidor

y las percepciones de un producto varían de un
país a otro.
Criterios para seleccionar agencias

 Capacidad de la agencia para cubrir mercados

importantes.
 Calidad del trabajo de la agencia.
 Investigación de mercado.
 Grado de comunicación y control deseado por la
compañía.
 Capacidad de la agencia de coordinar la campaña
internacional.
 Deseo de la compañía de imagen local o
internacional