Doméstica

Internacional

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Compra/Venta
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Compraventa Internacional

 Elección de Ley Aplicable:

 El poder de coerción para ejecutar fallos:

 Método clínico: mediante la remisión y distintos criterios

se determina la jurisdicción aplicable y la ley aplicable

 Método preventivo: mediante la implementación de

unificación y amonización de normas uniformes y foros de
ejecución internacional
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Sigue:

 Leyes Sustantivas a las que se sujeta

 RETO: armonizar las leyes sustantivas que regirán el contrato

 CONVENCION DE VIENA

 UNCITRAL: entre Estados parte (Guatemala no es parte)

 Las partes igual pueden acogerse a la misma

 Recoge la Lex Mercatoria:

 Grupo de normas y sistemas reconocidos por los comerciantes europeos de
carácter nacional, trasnacional o internacional

 Prevée la buena fe como comportamiento no como método de interpretación

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PRINCIPIOS UNIDROIT

 Complementa e interactúa con UNCITRAL

 Reglas aplicables a los contratos mercantiles

 Se usan para interpretar o complementar:

 Internacionales

 Domésticos

 Incorpora la buena fe para interpretar

 Se someten las partes desde el inicio

 Se someten una vez hay conflicto
 Se utilizan aunque no se hayan sometido
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sigue

 Reconoce total libertad de contratación

 Los contratos se prueban por cualquier medio

 Se reputan vinculantes (salvo excepciones que se

contemplan)

 Las partes no pueden negociar la buena fe y la

lealtad negocial
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Sigue:

 Plazos: todos los días son hábiles y no se vencen

en la víspera

 No restringe las normas imperativas:

 Nacionales

 Internacionales

 Supranacionales
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Sigue:

 Estipula cómo se interpretan los contratos

 La validez de los contratos

 La nulidad

 La desproporción

 La confidencialidad

 El perfeccionamiento del contrato

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Sigue:

 El dolo

 El error

 La mala fe

 La revisión

 La prescripción
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¿Qué norma aplicamos?

 Por lo regular se complementan

 El contrato puede sujetarse a los dos

 No está claro cuál prevalece en caso de

contradicción
 Se recomienda que las partes lo acuerden
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CLAUSULAS

 Partes

 Cosa o Productos

 Precio

 Condiciones de entrega

 Envase y embalaje

 Forma de pago

 Fecha de pago
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SIGUE

 Plazo de entrega

 Demoras de entrega

 Responsabilidad contractual

 Patentes, marcas y derechos de propiedad industrial

 Certificado de calidad del producto

 Certificado de origen del producto

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SIGUE:

 Cumplimiento del contrato

 Rescisión por incumplimiento

 Insolvencia patrimonial

 Subsistencia de obligaciones

 Cesión de derechos y obligaciones

 Vigencia del contrato

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SIGUE:

 Reserva de dominio

 Fuerza mayor

 Legislación aplicable

 Resolución de controversias

 Impuestos

 Idioma

 Firmas Anexos
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CASO:

 Martín Estrada (guatemalteco) desea comprar

corbatas francesas del señor Luis Buitrón, francés
reconocido

 Luis Buitrón es dueño de la cadena exclusiva de

artículos de cuero y accesorios “Luis Buitrón”

 La fábrica de corbatas se encuentra en España

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Sigue:

 Martín Estrada quiere:

 100,000 corbatas anuales con entregas parciales

mensuales

 Las corbatas deben ser de seda y únicamente

pueden ser rayadas en colores primarios el primer
año, el segundo año en colores pastel y, a partir del
tercer año, conforme la tendencia de la moda
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Sigue:

 Martín no habla francés

 Luis Buitrón no habla español

 El precio acordado es de $13.50 por corbata

 Martín no quiere que las corbatas corran riesgo

alguno pero no puede encarecer más su operación
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Caso 2:

 María José es una emprendedora de reciente éxito debido a

sus tiendas de artículos para fiestas y celebraciones. Todos
sus proveedores, por el momento, son de Estados Unidos y
de algunos países de Latinoamérica. Recientemente, se le
ocurrió que podría abaratar costos comprando directamente
desde China algunos de los artículos que vende en sus
tiendas. Por lo tanto, contactó a varios potenciales
proveedores en dicho país y, después de pensarlo mucho,
seleccionó al que mejores condiciones le presentaba. Sin
embargo, ahora que están por celebrar el contrato de
compraventa internacional tiene varias dudas pero sabe que
no quiere arriesgar nada de la mercadería que viene desde
China y no le importa correr con los gastos que esto implica
porque vale la pena.
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Caso 2 sigue:

 Jacobo es dueño de una tienda de lámparas. La tienda era de sus

abuelos y es muy famosa, tiene más de 25 años de ser la más famosa
y reconocida en el mercado guatemalteco. En ella se venden desde
bombillas tradicionales y focos LED, hasta lámparas de cristal cortado y
lámparas ornamentales y muy finas. Como Jacobo acaba de viajar a
Italia, quedó muy impresionado con la alta calidad y belleza
incomparable de las lámparas de cristal de Murano. Ahora, quiere
traerlas a Guatemala y ofrecérselas a sus clientes más distinguidos y
de gusto exquisito. Estando en Italia aprovechó para preguntarle a su
proveedor de siempre si ahora era posible que le enviara a Guatemala
varias lámparas de cristal de Murano. Ya estando en Guatemala solo
era necesario ver algunos detalles de la compraventa internacional y
firmar el contrato. Como Jacobo no está tan familiarizado con el
empaque especial que requieren estas lámparas ni con el tamaño de
las cajas ni se requieren algún otro detalle importante, él prefiere que
su proveedor italiano corra con todo para que Jacobo simplemente
reciba las lámparas en Guatemala y las pueda vender.
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Esencia del contrato

 Que lleguen a destino las cosas sin riesgos para

ninguna de las partes

 Saber qué busca el cliente

 Riesgos:

 Identificarlos

 Pago

 Transporte

 Entrega y cumplimiento
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Preguntas relacionadas con los
casos

De la redacción:
 ¿Cuántos van a venir a Guatemala?

 ¿Cuántos van a despachar y entregar sin que les

paguen?

 Caso 2 y 3 no les importaba el costo querían la

mercadería sin riesgo alguno

 Descripción de la cosa: en dos casos era

determinante
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De la comparecencia:

 El contrato se redacta y se firma en lugares

distintos: counterparts
 “in the law of contracts, a written paper which is
one of several documents which constitute a
contract, such as a written offer and a written
acceptance. Often a contract is in several
counterparts which are the same but each paper
is signed by a different party, particularly if they
are in different localities.”
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De la comparecencia

 Identificamos a la persona

 Identificamos a la entidad o vehículo que utiliza

para la explotación del negocio

 Acreditan que existen y que cumplen con todas las

normas del lugar y que se encuentran plenamente
legitimados para celebrar ese tipo de negocio
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Del objeto:

 Debe tenerse el cuidado del detalle en la

descripción, puede sujetarse a anexos

 Debe preverse si puede haber un porcentaje de

pérdida

 Qué hacer con incumplimientos distintos:

 Mercadería distinta

 Mercadería defectuosa

 Mercadería incompleta
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Sigue: del objeto

 De la calidad:

 Corbatas: una calidad especial

 Lámparas: calidad especial

 Del empaque:

 Corbatas: importante

 Lámparas: vital
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Del Incumplimiento

 Del Comprador

 Del Vendedor

 REMEDIOS: si es salvable

 PENALIZACION

 RESCISION

 RESOLUCION
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Ley y Jurisdicción

 Lex mercatoria

 Determinación de jurisdicción

 Depende de cada caso en concreto

 Debe tomarse las medidas necesarias para poder

ejecutar el laudo o la sentencia
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INCOTERMS, CONVENCION DE
VIENA Y PRINCIPIOS DE UNIDORIT

 Los Incoterms solo sirven para el despacho y

trasiego de la mercadería

 Los principios y la Convención ayudan a interpretar

 OJO: eso no quiere decir que lo sujetemos a lo dispuesto
en los textos