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SISTEMA DE VENTAS Y COMERCIO

ELECTRÓNICO
Grupo :01
Profesora : Danixa Domínguez escudero
Tema :Reconoce los procesos de la administración del equipo de
ventas
Nombres:
• Caballero Gómez Julia Luisa
• Cóndor Izquierdo Juanita Elísea
• Ginés Rojas Deysi Melissa
• Quispe Beltrán Leslie Matilde
ventas

Proceso

Personal interpersonal
donde

Vendedor

Comprueba Activa

Satisface la necesidad del


comprador
Importancias de las ventas

 Las ventas son el pilar de cualquier organización, sin


ventas no hay ingreso y sin ingresos no existe
organización.
Puntos a considerar en toda la administración
de ventas
 1. Primero lo primero: Un buen la administración de ventas. Hay
punto para empezar, es tener que ser coherente con lo que un
claras las metas para mantener ejecutivo de ventas puede lograr
un correcto enfoque en la en un periodo determinado
administración de ventas.  4. Agrupar un buen equipo: Para
 2. El Plan Ganar-Ganar: Alinear el crear un buen equipo se debe
plan de bonos y comisiones a los empezar por un enfocar
objetivos de utilidad de la correctamente el reclutamiento.
empresa logrará establecer un
patrón en donde todos ganen.
 3. Metas alcanzables: lo que es
primordial establecer cuotas de
ventas realistas y alcanzables en
 5. Comunicación y debe animar al equipo a
aprendizaje: comunicación prepararse y perfeccionar sus
dentro del equipo comercial es habilidades, conocer las
vital para alcanzar las metas. El tendencias, mantenerse
gerente debe ser hábil para actualizados, escuchar a los
entrenar y retroalimentar a su expertos y relacionarse con
equipo para tener una actitud colegas.
de mejora continua.
 6. Reportes y seguimiento: Ya
que tenemos un buen equipo
y hemos establecido un canal
abierto de comunicación, es
necesario monitorear los
avances.
 7. ¡Siempre hacia adelante!:Se
4. procesos de contratación y selección de
vendedores
 Un contrato es un acuerdo legal trabajo para elegir, entre una
entre dos o más partes en el que una multitud, a la persona que más se
parte (el contratista, en este caso el adapte al perfil profesional que
sector privado) acuerda realizar necesita la empresa para cubrir
ciertas tareas a cambio de una dicho puesto.
recompensa (o en términos legales,
una consideración) pagada por una
de las partes (los usuarios del
servicio).
 La selección de vendedores tienen
como objetivo evaluar las
características y circunstancias de
los candidatos a un puesto de