FIJACION DE PRECIOS

Objetivo.

• Aprender cuantificar el valor futuro de las

ventas y los gastos de una empresa,
específicamente en el área de mercadeo
• Identificar diferentes métodos que se utilizan
para pronosticar las ventas, así como los pasos
para construir el presupuesto de ventas
 Fijación de Precio
Precio: El precio es una valoración efectuada sobre
un producto o servicio y que, traducida a unidades
monetarias, expresa la aceptación o rechazo del
consumidor hacia el conjunto de atributos de un
producto, atendiendo a su capacidad para satisfacer
necesidades.
Importancia de la Fijación de Precio
 Enfoque tradicional al
momento de fijar precios.

Producto Costo Precio Valor Cliente

Nuevo enfoque al momento de
fijar precios.

Cliente Valor Precio Costo Producto

 Factores Determinantes al
momento de fijar precios
1. El mercado.
2. Los márgenes deseados.
3. Los costos.
4. La demanda.
5. La competencia.
 E. E. Precios
Competitivas Psicológicos

E. Precios
E. para
Diferenciales Productos
Clases de Nuevos
estrategias
de precios
 E. P. Psicológicos
E. Competitivas
Precio Habitual
Precio similar
Precio par o impar
Precio primado
Precio según valor
Precio descontado
percibido

E.Diferencial
E. P.P Nuevos
Descuento por
cantidad Precio de descreme
Pronto pago Precio de
Precios no lineales Clases de penetración
estrategias
de precios