ECUADOR:

¿una futura exportación rosada?

Exportador más grande del
mundo
• 1° Colombia
Países con altos
• 2° Ecuador ingresos
• 3° Kenia

Rusia
18.8%

Estados Unidos
41.7%

60% de exportaciones
ECUADOR llegan a dos países
El ecuador terrestre atraviesa el país
Atractivo para contratar mano de obra
competitiva para la producción y
exportación de la rosa.

FACTORES GEOGRÁFICOS

Acelera el crecimiento y permite

Recibe sol casi
mantener consistencia de la
directamente todo el año
temperatura todo el año

Ecuador goza de riesgo *Las rosas con capullos

climático más bajo en grandes y tallos de hasta un
comparación con la variación de metro de largo y una vida mas
precipitaciones de Colombia prolongada

*Los ecuatorianos las venden

una tercera parte del precio
mas alto.
 Ecuador tiene aproximadamente 300 sembradíos de rosas

Aproximadamente 700
El valor de exportación es compañías emplean a unas 70
excedido solo por la mil personas directamente en
exportación de petróleo y la industria de las flores y 250
plátano. mil en las industrias de apoyo.

Para surtir el mercado mas

Para surtir el mercado mas
grande de Ecuador, Estados
grande de Ecuador, Estados
Unidos, los productores
Unidos, los productores venden
venden a importadores y
a importadores y mayoristas
mayoristas

Las ventas a
En muchos caso, existe el
importadores y
mercado para flores
mayoristas son
cortadas, entonces los
generalmente
exportadores buscan
personalizadas,
desarrollar seguridad y
mediante acuerdo
confianza entre esos
verbal más que por
compradores
escrito.
FLUCTUACIONES
EN LA
DEMANDA
Durante el año
cambia de manera
sustancial.

La demanda de rosas, en el El periodo de

mercado de alta categoría por crecimiento para el tallo
rosas de tallo grande, ha sido de una rosa es de entre
sensible a los cambios en el 90 y 100 días
ingreso en los países de
importación.

Durante el mes de junio, la demanda

La variedad cambia aumenta de nuevo debido a que es un
dependiendo del sembrío. gran mes para las bodas.
• Los productores ecuatorianos dependen de los
distribuidores para promocionar la ventas al
consumidor final.

• Muchos productores ecuatorianos están MERCADO

poniendo mas énfasis en algunos países que en
otros. PRESENTE
• Ecuador exporta rosas a mas de 90 países, sus Y
ventas están concentradas en gran parte en
Estados Unidos y Rusia, lo que constituye el 60 FUTURO
por ciento de su mercado de exportación.

• Ecuador y Colombia dominan la exportación de

rosas a estos países.

• Ecuador y Colombia también dominan la venta

de exportación de rosas cortadas en algunos
otros mercados como: Canadá y España.
 Explicar cada una de las teorías que ayudan a entender la posición
competitiva de Ecuador en la exportación de las rosas

Ecuador registró en 2010 un PIB per cápita de $7800 en PPC y una tasa de desempleo de 7.6 % , estos nos demuestra que el país
es atractivo para contratar mano de obra competitiva para la producción y exportación de rosa. Incluso con salarios , los costos de
la mano de obra directa se sitúan entre 45 y 60% de la producción total (CERCANIA DE MERCADO)

Tiene una ventaja adquirida como son los factores geográficos para el cultivo de la rosa. Recibe sol directamente casi todo el año
, lo cual acelera el crecimiento y permite mantener la consistencia de la temperatura todo el año.

70% crecen en Cayambe y Tabacundo y 30% en Machachi , Salcedo y Lazo. Estás áreas también obtienen agua de la nieve
derretida y rica en minerales provenientes de los Andes

Las rosas ecuatorianas desarrollan capullos muy grandes en tallos de hasta un metro de largo, colores vividos y una vida en el
florero más prolongada.

Las áreas de crecimiento tiene menos variación de precipitaciones que las de Colombia, por lo tanto gozan de un riesgo climático
más bajo.
¿Qué teorías del comercio no ayudan a explicar la posición competitiva de
Ecuador en la exportación de las rosas? ¿Por qué fallan estas teorías en
explicarla?
 Existe cierto número de maneras en las que los productores ecuatorianos
podrían aumentar la demanda para sus rosas ya cortadas. Entre estas
maneras están: a) intentar conseguir más consumidores para impulsar en el
mercado la compra de rosas de primera calidad, b) promover más demanda
de rosas para un día especial diferente y c) promover ventas en mercados
relativamente sin explotar como el medio oriente.

• Para conquistar esos nichos necesitamos innovar para adaptarnos a sus preferencias y eso implica fortalecer la
alianza entre productores y obtentores.

• Hay un número creciente de peregrinos extranjeros que visitan las dos ciudades sagradas (La Meca y Medina) en
Arabia Saudita, aproximadamente 8 millones por año.

• Como resultado del crecimiento de una población joven, es claro que el consumo de flores se ha incrementado
gradualmente en los mercados del Medio Oriente, sin embargo no existen datos estadísticos. A grandes rasgos,
la población está incrementando la compra de flores, especialmente para ocasiones especiales.

• La selección del consumidor se basa principalmente en el color. Los colores más populares son el rojo (50%),
blanco (25%) y variado (25%).

• Las rosas como las del Ecuador se usan principalmente para ocasiones especiales, por ejemplo, regalos y
decoración en hoteles, matrimonios, eventos, edificios gubernamentales, etc. Las rosas para uso personal solo
se compran de forma moderada. Este segmento está creciendo ligeramente. Típicamente las rosas
ecuatorianas se consideran productos exclusivos (no del montón) y se usan principalmente en el segmento de
ocasiones especiales como las ya mencionadas.
 Algunos países han tenido éxito en promover la nacionalidad de sus
productos como la campaña de Juan Valdez para el café colombiano y la
campaña “ Si es Danés es bueno” para los productores agrícolas daneses.
Analice la viabilidad de una campaña nacional para promover las rosas
ecuatorianas en el exterior

• Ecuador debe realizar una campaña enfocada en los distintivos que nuestras
rosas tienen: su calidad, su belleza y la prolongada vida en el florero después
del corte.
• Si es viable una campaña para que las rosas lleguen a mercados extranjeros aún
sin explorar como Medio Oriente y se fortalezca en países de Europa.
Actualmente las redes sociales son un medio de marketing que no requiere de
grandes cantidades de inversión pero que sus interacciones llegan a millones
de personas alrededor del mundo.
• La campaña se enfocaría en mostrar la diversidad de rosas en Ecuador,
publicando fotos de ellas y también las diversas emociones que una rosa puede
llegar a ocasionar en niños, jóvenes y adultos.

• Por ejemplo, una plataforma de marca “ Por que una rosa ecuatoriana, nunca
pasará de moda” , conecta todos los medios, televisión, radio, impresos,
exteriores y tiendas con la información en la página de Facebook y los demás
medios digitales, para así generar una experiencia innovadora alrededor de los
orígenes de la rosa, destacando el trabajo de nuestras familias rosaledas y
mostrando la belleza de cada rosa y los momentos en que la rosa generó una
sonrisa sin necesidad de ser un día especial.