FUERZA COMPETITIVA

MODELO DE LAS 5 FUERZAS DE PODER

 UNIÓN ENTRE COMPETIDORES

• Los factores que influyen a que dos empresas o

más unan todo tipo de información y estrategias de
mercado son:
• Se evitan inversiones o generación de nuevas empresas
que empiecen de cero para competir en un nuevo
mercado.
• Reducir costos y riesgos al ingresar a nuevos negocios.
• Ahorro de tiempo para adquirir habilidades comerciales
para ganar un nuevo mercado.
• El aprovechamiento del aprendizaje obtenido por un socio
es el principal motivo por lo que las empresas establecen
acuerdos cooperativos.
 ANÁLISIS COMPETITIVO

• El modelo de las cinco fuerzas de poder:

• Es un método de análisis muy utilizado para formular estrategias

en muchas industrias. Y depende de la intensidad de la
competencia entre las empresas, así como varía en gran medida
en función de las industrias.

• Ojo: La intensidad de la competencia es mayor en

las empresas de menor rendimiento.
 LA NATURALEZA DE LA COMPETITIVIDAD EN UNA INDUSTRIA
DETERMINADA ES VISTA COMO EL CONJUNTO DE CINCO FUERZAS:

1. Rivalidad entre empresas competidoras.

2. Entrada potencial de nuevos competidores.
3. Desarrollo potencial de productos substitutos.
4. Poder de negociación de los proveedores.
5. Poder de negociación de los consumidores.
1. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
• La más poderosa entre las 5 fuerzas competitivas.

• Y hay que tener en cuenta que las estrategias que

sigue una empresa tienen éxito sólo en la medida
que proporcionen una ventaja competitiva sobre
las estrategias que aplican las empresas rivales.
1. RIVALIDAD ENTRE EMPRESAS
COMPETIDORAS
• Ejemplo claro es
ventas por internet.
Se cree que la
comparación de
precios en los sitios
web permiten al
consumidor
encontrar al
vendedor con la
mejor oferta.
LA INTENSIDAD Y RIVALIDAD AUMENTA
CONFORME:

• Aumenta si el número de
competidores se incrementa.

• Cuando la competencia se
asemeja en tamaño y
capacidad.

• Disminuye la demanda del

producto de la empresa o
industria.

• Conforme la reducción de
precios (la más común).
LA INTENSIDAD Y RIVALIDAD AUMENTA
CONFORME:

• Cuando los consumidores cambian de marca con

facilidad.

• Cuando las barreras para salir al mercado son altas.

• Cuando los costos fijos son altos.

• Cuando el producto es perecedero.

• Cuando las empresas competidoras tienen diversas

estrategias, cultura y orígenes.

• Cuando las fusiones y adquisiciones son comunes en la

industria.
2. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS
COMPETIDORES
• Al entrar una nueva empresa a competir en un
mercado la intensidad de competitividad aumenta,
pero el ingreso tiene las siguientes barreras:

• La necesidad de crear una economía a escala con rapidez.

• La necesidad de obtener conocimiento especializado y

tecnología.

• La lealtad firme de los clientes.

2. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS
COMPETIDORES
• La preferencia de la marca.

• Requerimiento de alto capital.

• La necesidad de canales de distribución adecuados.

• El cumplimiento de las políticas reguladoras.

• Los aranceles.
2. ENTRADA POTENCIAL DE NUEVOS
COMPETIDORES
• Falta de materias primas.

• Patentes

• ubicación

• Los ataques de empresas

arraigadas.

• Saturación potencial del

mercado.
3. DESARROLLO POTENCIAL DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
• Las empresas compiten de cerca con los
fabricantes de productos sustitutos de otras
industrias.

• Por ejemplo:
• Los contenedores de plástico que compiten con aquellos
que fabrican recipientes de vidrio, cartón y aluminio;

• Los medicamentos como el acetaminofén que compiten

con otros productores de medicamentos contra el dolor de
cabeza y los dolores en general.
3. DESARROLLO POTENCIAL DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
• Los productos sustitutos generalmente ponen el
precio en el mercado, el cual será un tope que se
cobra antes de que el consumidor cambie a un
producto sustituto.

• Las presiones competitivas que surgen de los

productos sustitutos aumentan conforme el precio
relativo de estos productos declina y conforme el
costo por el cambio de clientes se reduce.
3. DESARROLLO POTENCIAL DE
PRODUCTOS SUSTITUTOS
• La fortaleza competitiva de los productos sustitutos
se mide mejor por los avances que éstos obtienen
en la participación en el mercado, así como por los
planes que tienen las empresas para aumentar su
capacidad y penetración en el mercado.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
• El poder de negociación con los proveedores
afecta a la intensidad competitiva en:

• Afecta cuando solo hay algunas materias primas sustitutas

adecuadas.

• Afecta cuando hay muchos proveedores.

• Cuando el costo de cambiar materias primas es

demasiado alto.
4. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
PROVEEDORES
• Debe haber un equilibrio de los proveedores y
productores, deben ayudarse mutuamente con:

• Precios razonables,
• Mejor calidad,
• Desarrollo de nuevos servicios,
• Entregas a tiempo,
• Costo de inventario reducidos para mejorar,
• La rentabilidad a largo plazo en beneficio de todos.
5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CONSUMIDORES
• Este poder se da generalmente cuando el
consumidor se concentra en un lugar y compran
en volumen. Y afecta a la intensidad competitiva
en:

• Las empresas rivales ofrecen garantías prolongadas o

servicios especiales para ganar la lealtad de los clientes,
siempre y cuando el poder de la negociación con los
consumidores sea significativa.
5. PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CONSUMIDORES
• El poder de negociación de los consumidores es también
mayor cuando los productos que se adquieren son
estándar o poco diferenciados.

• Cuando esto ocurre, los consumidores negocian

precio de venta, cobertura de la garantía y
paquetes adicionales en mayor grado.
LA NATURALEZA DE LA COMPETITIVIDAD EN UNA INDUSTRIA
DETERMINADA ES VISTA COMO EL CONJUNTO DE CINCO
FUERZAS:
 HOJA DE TRABAJO

• Instrucciones en pizarra…