Pasos para estudiar la estrategia de una compañía

diversificada
Identificar la estrategia corporativa

Hacer la prueba del atractivo de la industria

Hacer la prueba de la fortaleza competitiva

Hacer la prueba del ajuste estratégico

Hacer la prueba del ajuste de los recursos

Continuación =
 Pasos para estudiar la estrategia de una compañía
diversificada
Clasificar las unidades desde el
nivel mas elevado hasta el mas
bajo, sobre la base tanto de su
desempeño histórico como de sus
prospectos futuros.

Clasificar las unidades de

negocios en términos de la
prioridad para la asignación de
recursos.

Idear nuevas medidas estratégicas

para mejorar el desempeño
corporativo general.
 Estudios requeridos para la identificación de
la estratégica corporativa actual
1. El grado hasta el cual se ha diversificado la
empresa.

2. Si la empresa esta buscando una

diversificación relacionada o no relacionada,
o una combinación de ambas.

3. Si la esfera de acción de las operaciones de

la compañía es en su mayor parte domestica,
cada vez mas multinacional o global.

4. Cualesquiera medidas para añadir nuevos

negocios a la cartera y crear posiciones en
nuevas industrias.

5. Cualesquiera medidas para eliminar

negocios débiles o que no son atractivas.
Continuación =
 Estudios requeridos para la identificación de la
estratégica corporativa actual
Las medidas recientes para mejorar
el desempeño de las unidades de
negocios clave y/o consolidar las
posiciones de los negocios
existentes.
Los esfuerzos de la administración
para retener los beneficios del
ajuste estratégico y utilizar las
relaciones de la cadena de valor
entre sus negocios, con el fin de
crear una ventaja competitiva.

El porcentaje de gastos totales de

capital asignados a cada unidad de
negocios en los anos anteriores.
 Evaluación del atractivo de cada industria
hacia la cual se ha diversificado la compañía.

Volumen del mercado e índice de crecimiento proyectado.

La intensidad de la competencia.

Las oportunidades y amenazas latentes.

Factores de temporada y cíclicos.

Requerimiento de capital y otros requerimientos de recursos

especiales.

Continuación =
 Evaluación del atractivo de cada industria hacia
la cual se ha diversificado la compañía.

Ajustes estratégicos y ajustes de los recursos con

los negocios actuales de la empresa.

Rentabilidad de la industria.

Factores sociales, políticos, reguladores y ambientales.

Grado de riesgo y de incertidumbre.

 Factores para la evaluación de las fortalezas competitivas
de cada una de las unidades de negocios de la compañía.
Participación de mercado relativa.

Capacidad de competir en el costo.

Capacidad de igualar a los rivales en la

industria en la calidad y/o el servicio.

Capacidad para ejercer un apalancamiento en los

negocios con los proveedores o clientes claves.

Continuación =
 Factores para la evaluación de las fortalezas competitivas
de cada una de las unidades de negocios de la compañía.

Tecnología y capacidades de
innovación.

Lo que bien se ajustan los activos

competitivos y las competencias de la
unidad de negocios con los factores de
la industria que son clave para el éxito.

Reconocimiento y reputación de
la marca registrada.

Rentabilidad en relación con los

competidores.
Comparación de las cadenas de valor para identificar los ajustes estratégicos entre las
unidades de negocios de una compañía diversificada.
Actividades de la cadena de valor
Materiales
comprados
y logistica Ventas y
de entrada Tecnología Operaciones marketing Distribución Servicio
Negocio A

Negocio B

Negocio C

Negocio D

Negocio E

Oportunidades para combinar las actividades de compra y lograr un mayor apalancamiento con los proveedores.

Oportunidades para compartir la tecnología, transferir las capacidades técnicas y combinar la investigación y el desarrollo.

Oportunidades para combinar/compartir las actividades de ventas y marketing, utilizar canales de distribución comunes, apalancar el
empleo de una marca registrada común y/o combinar las actividades de servicios posteriores a las ventas.

No hay oportunidades para un ajuste estratégico.

 Matriz de atractividad - fortaleza.
FORTALEZA COMPETITIVA/
POSICION DE NEGOCIOS
ATRACTIVO A LARGO PLAZO Poderosa Promedio Débil

Elevado
DE LA INDUSTRIA

Promedio

Bajo

Prioridad baja para una Inversión

Prioridad media para una Inversión
Prioridad elevada para una Inversión11
 Verificación de los ajustes de los recursos competitivos y
administrativos
Determinar si las fortalezas de
recursos de la compañía están bien
ajustadas con los factores clave
para el éxito de los negocios hacia
los cuales se ha diversificado.

Determinar si la compañía tiene la

profundidad y la experiencia
administrativa adecuadas para
enfrentarse a la variedad de
problemas administrativos y de
operación planteados por su línea
de negocios actual.

Continuación =
 Verificación de los ajustes de los recursos competitivos y
administrativos

Determinar si las capacidades

competitivas en uno o mas
negocios se pueden transferir a
otros.

Determinar si la compañía necesita

invertir en mejorar sus recursos o
capacidades para mantener a la
delantera de los esfuerzos de los
rivales.
 Clasificación de las unidades de negocios sobre la base de
desempeño pasado y los prospectos futuros

El crecimientos de las ventas El crecimiento de las utilidades

La contribución a las ganancias

de la compañías y la utilidades La generación del flujo de efectivo.
sobre el capital invertido en el
negocio.
 Decisión sobre las prioridades de asignación de recursos y sobre
una dirección estratégica general para cada unidad de negocio.

Invertir y crecer (expansión agresiva)

Fortalecerse y defender (proteger la

posición actual reforzando los
recursos)

Reacondicionar y reposicionar
(cambiar de estrategia
competitiva para impulsar el
negocio).
Cosechar-eliminar (basado e
los criterios de evaluación de
las estrategias).
 Opciones para asignar los recursos financieros
de una compañía diversificada.

1. Invertir en forma de consolidar o ampliar los negocios existentes.

2. Hacer adquisiciones para establecer posiciones en nuevas industrias.

3. Fondear negocios de investigación y desarrollo de gran alcance.

4. Liquidar la deuda a largo plazo existente.

5. Incrementar los dividendos.

6. Readquirir acciones de la compañía.

 Diseño de una estrategia corporativa
¿ la compañía tiene suficiente negocios en industrias muy atractivas ?

¿ la proporción de industrias maduras es tan grande que el crecimiento

corporativo será lento ?

¿ los negocios de la compañía son vulnerables a las influencias de temporada ?

¿ la empresa esta abrumada con demasiados negocios en posiciones

competitivas de promedio a débiles ?

¿ hay un amplio ajuste estratégicos entre los diferente negocios ?

¿ la cartera contiene negocio en los cuales la compañía no necesita estar

realmente ?

Continuación =
 Diseño de una estrategia corporativa
¿ hay un amplio ajuste estratégico entre las unidades de negocio de la
compañía ?

¿ la compañía tiene suficiente negocios de efectivo permanente para

financiar para los que tienen insuficiencia de efectivo y un potencial para
convertirse en estrella en su desempeño?

¿ se puede contar con que los negocios principales o fundamentales de la

compañía generen utilidades y/o flujos de efectivo confiables ?

¿ la estructura de la cartera del negocio coloca a la compañía en una

buena posición para el futuro ?
Determinar si la compañía puede lograr sus objetivos de desempeño
con su línea de negocio.

Alterar los planes estratégicos para algunos o todos los negocios

en la cartera.

Añadir nuevas unidades a la corporativa.

Formar alianzas estratégicas y asociaciones de colaboración

para alterar las condiciones responsables de los potenciales de
desempeño inferiores al promedio.

Eliminación de los negocios con un desempeño débil.

Mejorar la base de recursos de la compañía y los objetivos de

desempeño con bajo nivel.
 Identificación de oportunidades de diversificación adicional
Las empresas que tienen estrategias de diversificación no relacionadas
buscan negocios que ofrezcan.

Utilidades financieras atractivas, sin

importar en que industrias se encuentren.

Las empresas que tienen estrategias de diversificación relacionadas buscan

Industrias atractivas que tengan un buen

ajuste estratégico o de recursos con uno o
mas de sus negocios existentes.
Pautas para administrar el proceso del diseño de la estrategia
corporativa.
La estrategia corporativa en las principales empresas surge del despliegue
de muchos acontecimientos internos y externos diferentes.

El resultado de sondear el futuro.

Experimentar.
Recopilar mas información.
Percibir los problemas.
Crear una conciencia de las diversas opciones.
Detectar nuevas oportunidades.
Desarrollar respuestas a crisis inesperadas.

Por lo común los altos ejecutivos abordan las principales decisiones

estratégicas desde concepciones intuitivas y después la embellecen,
armonizan y modifican a medida que se recopila mas información.
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