U N I V E R S I D A D LAICA VICENTE ROCAFUERTE

MATRIZ DEL PERFIL

COMPETITIVO

 Briones Pérez David José

 Espinoza Romero Rogger Emilio
 Pino Posligua Jeffry Rosbell
 Rivera Coello Kristy Dennise
 Sarco Moran Lourdes Lilibeth
 Sánchez Sierra Coraima Tatiana

COMERCIO INTERNACIONAL 10mo nocturno A

Es una herramienta que
identifica a los competidores
más importantes de una
empresa e informa sobre sus
fortalezas y debilidades
particulares. Los resultados de
ellas deben usarse en forma
cautelosa como ayuda en el
proceso de la toma de
decisiones.
- Para saber quienes son nuestros competidores.

- Qué factores claves son los de mayor importancia para tener

éxito en la Industria.

- Cuál es la importancia relativa de cada factor decisivo para el

éxito de la Industria.

- Hasta que punto es importante cada competidor fuerte o débil

en cada factor decisivo del éxito.

- En general, que tan fuerte o débil es cada competidor

importante
1.- Identificar los factores decisivos del éxito de la
industria así como los competidores mas
representativos del mercado.

AGREGUE A SU EMPRESA EN LA LISTA

2.- Asignar una ponderación a cada factor ponderante

de éxito con el objetivo de indicar la importancia
relativa de ese factor para el éxito de la industria.

0.0 = SIN IMPORTANCIA

1.0 = MUY IMPORTANTE

NOTA: La suma debe ser igual a 1.0

3.- Se asigna cada uno de los competidores, así como
también la empresa que se esta estudiando, la debilidad o
fortaleza de esa firma a cada factor clave de éxito.

1.- DEBILIDAD GRAVE 3.- FORTALEZ MENOR

2.- DEBILIDAD MENOR 4.- FORTALEZA IMPORTANTE

4.- Multiplicar la ponderación asignada a cada factor clave

por la clasificación correspondiente otorgada a cada
empresa. El resultado ponderado indica la fuerza o
debilidad relativa de cada competidor en cada factor
determinante de éxito.
 5.- sumar la columna de resultados ponderados
para cada empresa. El mas alto indicará al
competidor mas amenazador y el menos al mas
débil.

Dicho total revela la fortaleza de una empresa en

comparación con sus competidores. El total ponderado
más alto indicará el competidor más amenazante,
mientras que el menor revelará quizás el más débil.
Sin importar el número de factores por incluir, el
resultado total ponderado puede oscilar entre 1.0
(bajo), a otro de 4.0 (alto).
 Análisis de la
Competencia.

Consiste en el estudio y
análisis de los competidores
para que posteriormente en
dicho análisis, se puedan
tomar decisiones o diseñar
estrategias que permitan
competir adecuadamente con
ellos.
Responde a las siguientes preguntas.
 Cuántos son nuestros competidores?
 Cuáles son sus Mercados?
 Cuáles son sus principales Estrategias?
 Cuáles son sus precios?
 Cuáles son sus medios publicitarios?
 Cuáles son sus fortalezas y
debilidades?
 Dónde están Ubicados?
 PROCEDIMIENTO

 Recopilar toda información relevante sobre los

competidores, ya sean negocios que vendan productos
similares al propio ( COMPETIDORES DIRECTOS) o negocios
que vendan productos sustitutos al propio ( COMPETIDORES
INDIRECTOS)

 Analizar la información recopilada y

posteriormente tomar decisiones o diseñar
estrategias que nos permitan mejorar en
cuanto a nuestra competencia.

 No debe ser una tarea que se realice una sola

vez, debe ser permanente para poder estar un
paso adelante a nuestra competencia.
IMPORTANCIA DEL ANALISIS DE LA
COMPETENCIA.

 Radica en que al contar con

determinada información
de nuestros competidores
se puede sacar provecho de
ella y utilizarla a favor, se
puede aprovechar sus
debilidades y tomar
precauciones al conocer sus
fortalezas.
 Es de gran utilidad poder llegar a
conocer a nuestra competencia y el
nivel en el que estamos con respecto
a esta, de esta forma poder
desarrollar estrategias que nos
permitan estar un paso adelante.