DIFERENCIAS ENTRE

MARKETING INDUSTRIAL Y
MARKETING DE CONSUMO

VS
 MARKETING INDUSTRIAL

RELACION
COMPRADOR-
VENDEDOR
 Relaciones
solidas.
 Compras en
volumen.
 Contratos a
largo plazo.
 Planificación
de manera
conjunta
 MARKETING DE CONSUMO

RELACION
COMPRADOR
VENDEDOR
 Existe una
relación solida
pero solo en
el momento
en el que se
realiza la
compra.
 El volumen de
compras es
menor.
 No existe
contratos a
largo plazo
 MARKETING INDUSTRIAL

CANALES DE
DISTRIBUCION  No incluye a
MAS CORTOS nadie entre el
fabricante y
el
consumidor.
 Existe una
relación mas
cercana.
 Los
compradores
pueden tener
entrada en el
proceso de
producción.
 MARKETING DE CONSUMO

 Existe intermediarios
CANALES DE entre el fabricante y el
DISTRIBUCION consumidor final.
INDIRECTOS  No tiene acceso en el
proceso de producción.
 MARKETING INDUSTRIAL

ENFASIS EN LA
VENTA
PERSONAL  Relación solidas,
canales
distribución
cortos y
comunicación
directa.
 Conocer de
manera
personal al
cliente y
coordina el
proceso de
compra y venta.
 MARKETING DE CONSUMO

ENFASIS EN LA
VENTA PERSONAL

 No existe una
coordinación en el
proceso de compra
y venta.
 No es necesario
conocer al cliente.
 MARKETING INDUSTRIAL

MAYOR
INTEGRACION DE
LA WEB

 Ordenar productos
a términos
ordenados y
precios acordados.
 Acceso a
información única
entre el cliente y
el proveedor.
 MARKETING DE CONSUMO

UTILIZACION DE LA
WEB PARA LA
COMPRA

 Relación entre
comprador y
vendedor
mediante
redes sociales.
 MARKETING INDUSTRIAL

ESTRATEGIAS
PROMOCIONALES
UNICAS
 MARKETING DE CONSUMO

PROMOCIONES