𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑒𝑠𝑝𝑒𝑟𝑎𝑑𝑜 + 𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑜 = 𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜

𝑃𝑟𝑒𝑐𝑖𝑜 𝑚𝑒𝑡𝑎 − 𝐵𝑒𝑛𝑒𝑓𝑖𝑐𝑖𝑜 𝑑𝑒𝑠𝑒𝑎𝑑𝑜 = 𝐶𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑚𝑒𝑡𝑎

• Afecta la participación de mercado, determinando qué pedidos se logran y cuáles se
pierden.

• Influye sobre la mezcla de productos, determinando qué combinación de los mismos puede
venderse.

• Afecta las decisiones de los clientes sobre sus posibilidades de compra.

• Sirve como un medio para comunicar valor de los artículos.

• Afecta los costos globales por el nivel de utilización de la capacidad instalada y por el
consumo de recursos.

• Los cambios de precios causan impactos positivos o negativos, los que a su vez afectan las
utilidades y sus resultados son por lo general irreversibles.
 Seleccionar el
Seleccionar un
objetivo del Determinar la Analizar Fijar el precio
Estimar costos meto de fijación
establecimiento demanda competidores final
de precios
de precios
 El horizonte Fuerza de la
temporal demanda

Elasticidad de la La intensidad de
demanda la competencia

Influencia del
Incentivos
vendedor sobre
organizacionales
los precios
 Basados en el costo
de producto

Basados en el
mercado

Una nueva
tecnologia basadas
en actividades ABP
 Dentro de este grupo se presentan siete métodos de fijación
de precios basados en el
costo, que son:

Para Para De ajuste Para

Para Para Basado en
obtener un obtener un escalatorio obtener un
maximizar maximizar costeo
beneficio rendimiento por EVA
la utilidad. los ingresos. directo
deseado deseado. inflación. deseado.
 Precio = Costo + (Beneficio) (Costo)

Precio = Costo/( I - Margen)

EJEMPLO
Si un artículo tiene como costo total $ 60, ¿cuál debe ser el precio si
se desea obtener:
a ) 25 % de beneficio respecto al costo.
b) 25 % de margen (beneficio respecto al precio).
SOLUCION:

a ) Con el método del beneficio deseado respecto al costo, el precio será:

Precio = Costo + (Beneficio) (Costo)

Precio -60 + (0.25) (60) = 75 $/artículo

b) Por su parte, con el método del margen deseado, el precio será:

Precio = Costo/( I - Margen)

Precio = 60/(1 - 0.25) = 80 $/artículo

EJERCICIO

La Distribuidora de Cementos Potosinos maneja sacos de cemento de 50

kg, que tienen
un costo variable de $ 62 por saco. Su volumen promedio de ventas es de
50000 sacos
mensuales y sus costos fijos promedio ascienden a $430000 mensuales.

a ) ¿Qué precio deberá fijarse si se desea obtener una utilidad neta del 20
%?

b) ¿Cómo cambia este precio si el volumen mensual de cemento cambia a

25 000 sacos,
40000 sacos, 60000 sacos, 75000 sacos y 100000 sacos?
 𝑅𝑙𝑛(𝑣)
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 +
𝑉

Donde:
R = Rendimiento deseado sobre la inversión.
Inv = Monto de inversión en pesos.
V = Volumen de artículos.
EJEMPLO

Para el cemento manejado en el ejemplo anterior, si cuesta $ 60, se desea

obtener el precio para lograr un rendimiento del 18% sobre una inversión de
$350000 requerida para producir 4500 sacos.

SOLUCION

𝑅𝑙𝑛(𝑣)
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 = 𝐶𝑂𝑆𝑇𝑂 +
𝑉

0.18 ∗ 350000
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 = 60 + = 74$/𝑈𝑛𝑖𝑑𝑎𝑑
4500
 𝑐𝑜𝑠𝑡𝑜 𝑡𝑜𝑡𝑎𝑙 + 𝑅𝑙𝑛 𝐹 /𝑉
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 =
1 − 𝑅 ln 𝑣 𝑉

SOLUCION:
con un costo total de $ 270000, resultantes de producir las 4500
unidades a $ 60 cada una, con lo que se obtiene el siguiente precio:

27000+(0.18)(260000) /4500
𝑃𝑅𝐸𝐶𝐼𝑂 = =73.30$/Unidad
1−(0.18)(0.22)