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Esta teoría
debe su
nombre a las
palabras:
Existencia,
Relación y
Crecimiento
(ERG) y fue
desarrollada
por Clayton
Alderfer.
Teoría de McClelland de las Necesidades. (David
McClelland)
1- Necesidad de
relación.
2- Necesidad de
poder.
3- Necesidad de
filiación.
En cuanto a las teorías de proceso se
destacan:
Teoría de las Expectativas. (Víctor Vroom)
La modificación de la
conducta se fundamenta en
el reforzamiento, ósea, que
para cambiar una conducta
es necesario cambiar las
consecuencias de dicha
conducta.
Motivación por empujón o teoría
impulsivita.
• El concepto de pulsión o empujón guarda
cierta relación con el de instinto, pero está
fundado en un factor de tipo biológico que lo
hace más flexible y más ajustable a los
procedimientos de la ciencia experimental. Se
basa en la vieja idea de autorregulación. En
virtud de este esquema el organismo que
experimenta un desequilibrio interno, lo
corrige mediante una interacción con el
ambiente y de esta manera logra mantener el
equilibrio.
• El punto de partida es un estado de necesidad o
carencia que crea por tanto el desequilibrio en el
sujeto. Esto lleva a una inquietud que produce
una actividad difusa, que se convierte en un
impulso hacia el bien o incentivo cuya
consecución produce la reducción de la
necesidad y por lo tanto la restauración del
equilibrio.