AGROEXPORTACION

¿ QUÉ ES?
 Es la fase final y la de mayores exigencias de la producción
agropecuaria, es el régimen aduanero que permite la salida
legal de las mercancías del territorio aduanero para su uso o
consumo en el mercado exterior.
 ¿ CÓMO FUNCIONA?
 Consiste en que empresas o agricultores inviertan en sus
hectáreas de cultivo para que cuando haya llegado la
temporada de cosecha de sus productos agrícolas, los
exporten a un precio acordado con el importador, dicho
precio puede ser negociado antes del envío o ser fijado a un
nivel internacional después de que la mercadería haya llegado
al país destino.
EL PROCESO DE
EXPORTACIÓN
 PERSONAS QUE INTERVIENEN
 Exportador:
 Agente Aduanero

 Personal de las Fuerzas Armadas de Cooperación

(Guardia Nacional)
 TIPOS DE EXPORTACIÓN
 Exportación directa: La característica de este tipo de
exportación radica en que la gestión de promoción y
comercialización de los productos es realizada por la
propia empresa.

 Cuenta con 3 modalidades:

 Venta directa a clientes
 Venta a través de importador, agente o distribuidor localizados
en el exterior.
 Venta desde una filial de ventas propia o una sucursal.
 VENTAJAS Y DESVENTAJAS DE LA EXPORTACIÓN
DIRECTA

 Ventajas:
 Relación directa con clientes, mayor control en las
operaciones.
 Mejor poder de negociación

 Mejor posibilidades de manejo de márgenes

 Mayor flexibilidad y emergencia de adaptación ante

cambios de requerimiento en mercados destino.
 Desventajas:
 Mayor dificultad de acceder a los mercados.

 Mayores costos de investigación e inteligencia de mercado

 Mayores costos de conocimiento en gestión estratégica de

negocios
 EXPORTACIÓN INDIRECTA:
 Puede darse de dos maneras:
 Compañías de trading: son empresas con un profundo
conocimiento en el mercado en el que operan, aportando
este conocimiento ventajoso a sus clientes como elemento
diferenciador. Acompañan sus acciones con estudios de
mercado para determinar la viabilidad comercial del
exportador en su mercado y una vez asegurada la rentabilidad
se adquiere el producto para asumir completamente el control
comercial del producto en dicho mercado.
 Intermediarios comerciales: generalmente se
trata de personas físicas que cuentan con una
extensa red de contactos, cuya labor consiste
en poner en contacto a la empresa
exportadora con la empresa importadora
para propiciar el buen fin de las operaciones
comerciales, mediando e incluso asesorando
en materia financiera.
Etapas de desarrollo
 PRIMERA ETAPA

Compromiso inicial:
Las empresas o servicios en el mercado
doméstico.
 SEGUNDA ETAPA

Exportación inicial:
Las empresas que realizan exportaciones
esporádicas.
 TERCERA ETAPA

Avanzada:
Empresas que tienen exportaciones
regulares y experiencia en ventas
en otros países.
Agroexportación
en Guatemala
La actividad agrícola de
Guatemala representa uno de
los sectores de mayor
importancia para la población.
 LA ASOCIACIÓN GUATEMALTECA DE EXPORTADORES
(AGEXPORT)
 Ayuda a los agricultores a convertir su agricultura de
subsistencia a una agricultura comercial.
 AGEXPORT realizó la décimo quinta edición de AGRITRADE DE
EXPO AND CONFERENCE, la feria agrícola más importante de
Centroamérica.
 El objetivo principal es fortalecer la producción y
comercialización del sector agrícola.
 Los principales productos de exportación son el café, azúcar,
banano, cardamomo, algodón.
 Los productos que se siembran principalmente en huertos, el
tomate, lechuga, chile, pimiento y zanahoria.
 También están los cultivos no tradicionales de exportación

 Se cultivan principalmente en Chimaltenango, Huehuetenango,

Quiché, San Marcos, Sacatepéquez, Sololá, Jalapa y Alta y Baja
Verapaz.
 Y tienen una amplia aceptación en Centroamérica, Estados
Unidos, Canadá y México.