Semestre: v INTRODUCCION A LA TEORIA DE LOS JUEGOS Interacción Estratégica: La teoría de juegos se divide en dos ramas importantes de estudio, teoría de juegos no cooperativos y teoría de juegos cooperativos, la primera analiza principalmente al jugador individual, es decir a la empresa; la segunda supone una coalición de jugadores o empresas Existen dos supuestos básicos que subyacen a esta teoría, primero las empresas son racionales, es decir persiguen firmemente la maximización de beneficios el segundo supuesto es que las empresas aplican esta racionalidad al proceso de razonamiento estratégico, Estrategias dominantes y dominadas : En algunos casos ciertas estrategias de las empresas suelen ser dominadas es decir están descartadas para lograr la maximización de utilidades, por ende no será escogida ya que es la peor de todas las alternativas independientemente de lo que la otra u otras empresas elijan Equilibrio de Nash : El Equilibrio de Nash es una situación en donde los individuos o jugadores no tienen ningún incentivo a cambiar su estrategia tomando en cuenta la estrategia de sus oponentes TEORÍAS DE OLIGOPOLIO ESTÁTICO Modelo de Cournot : El modelo de Cournot es un modelo estático de oligopolio en donde la elección o variable estratégica de las empresas manejan para su competencia es el volumen de la producción. Supuestos Las empresas venden productos homogéneos. La variable estratégica es la cantidad de producción. Cada empresa decide independiente y simultáneamente la cantidad que producirá del bien. Tienen igual función de costos: CTi= cqi. No tienen costos fijos. No enfrentan restricciones de capacidad, pueden servir toda la demanda que reciban Hipótesis de Cournot: El precio que se obtiene en el mercado es el producto de la suma de las ofertas individuales de cada firma, esto sería la oferta agregada de las empresas Cournot afirmó que cuando las empresas fijan la cantidad de producción que maximizan sus beneficios, cada empresa supone que la otra va a mantener constante su nivel de producción elegido; es decir la variable estratégica manipulada por cada empresa es la cantidad producida, dichas cantidades son escogidas simultáneamente . El beneficio de cada empresa es función de la cantidad producida por esa empresa y del precio de mercado, que a su vez es función de la cantidad producida por ambas empresas. Explicación del modelo de Cournot: En una investigación (Pérez-Reyes, 2006) la demanda del mercado D0 es abastecida por una sola empresa, el monopolista maximiza sus utilidades en qM.Si consideramos que entra un competidor, el efecto que esto generará es una reducción de la demanda del mercado en el valor de lo producido por el entrante, de forma que la nueva demanda que enfrenta la firma establecida es D1. Resultados : El líder obtiene mejores resultados que en el modelo de Cournot, ya que es el que manipula estratégicamente la conducta del seguidor, motivo por el que éste obtiene peores resultados. En cuanto a la producción total y el precio de mercado se obtiene una producción mayor a la del equilibrio de Cournot y un precio menor Conclusiones : La teoria de juegos ofrece un marco teórico de analisis de gran ayuda para comprender las estrategias en competencia oligopólica. El equilibrio de Nash permite eliminar ciertas combinaciones pero en algunos casos no permite encontrar un resultado único, por ello se debe considerar otros factores como la experiencia previa y el aprendizaje. EJERCICIO: Dos aerolíneas, Delta y American, ofrecen un viaje de Boston a Budapest, cada empresa ya estableció un precio pero aun no determina el horario de salida y ambas empresas tomaran esta decisión al mismo tiempo. Un estudio de mercado concluye que 70% de los posibles clientes prefiere salir de Boston por la tarde, mientras que 30% prefiere salir por la mañana., ambas empresas conocen esto y también saben que si escogen la mismas opciones se dividirán el mercado, el grafico N°1 muestra la matriz de pagos. AMERICAN Mañana Tarde DELTA Mañana (15; 15) (30; 70) Tarde (70; 30) (35; 35) Solucion: Veamos lo que sucede con Delta, si elige ofrecer un vuelo por la mañana, obtendrá dos posibles resultados un pago de 15% en caso de que American elija también la opción de vuelo por la mañana y un pago de 30% en caso de que American elija la opción de vuelo por la tarde. Por otro lado si Delta elige ofrecer vuelos por la tarde tendrá dos posibles resultados 70% y 35%, según la elección de American, de esto se puede fácilmente deducir que la mejor opción para Delta es elegir ofrecer vuelos por la tarde ya que sin importar la elección de American siempre obtendrá mejores resultados eligiendo ofrecer vuelos por la tarde. En ese caso la estrategia dominada es la del vuelo matutino. De la misma forma se realiza el análisis colocándose en los zapatos de la empresa American, el resultado será el mismo, la opción mañana es descartada, por tanto ambas escogerán siempre el horario de salida por la tarde y ninguno tendrá un incentivo para cambiar su decisión. En contrapartida podemos analizar la estrategia dominante, la cual es una estrategia que ofrece los mejores resultados que cualquier estrategia de una empresa, independientemente de lo que hagan sus rivales, es decir esta estrategia dominante hace que las utilidades o resultados de las empresa sean las mejores, pero esto no significa que obtendrá las mejores de toda la industria, ya que esto depende de la estructura propia del juego. A veces se dan casos en que la empresa no tiene estrategias dominantes ni dominadas, pero para una empresa que tiene una estrategia dominante lo mejor es usarla, aquí no es necesario realizar un análisis exhaustivo.
Resumen del libro "Gestión inteligente de precios" de Tony Cram: Cómo fijar el precio óptimo de un producto o servicio sin poner en peligro la rentabilidad de la empresa