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PLAN DE NEGOCIO

CALZADOS “D´MODA”
INTRODUCCION

• El plan de negocios es un instrumento que busca realizar una planeación


adecuada para un futuro proyecto empresarial, mediante la identificación
de una idea de negocio, con el fin de elaborar un diagnóstico económico
sectorial, que permita verificar su viabilidad y así realizar proyecciones y
establecer objetivos concretos. Este documento es la principal herramienta
del empresario para la toma de decisiones.
• El diseño de un plan de negocios para CALZADO “D´MODA” es de gran
importancia como instrumento que nos acerca a la realidad futura del
proyecto .Al finalizar el estudio se habrán identificado los principales
factores que incidirán positiva y negativamente en el desarrollo de la futura
compañía. Además quedara plasmado en documento escrito una
propuesta que plantea estrategias claves que permitirán el desarrollo de
cada una de las áreas de la empresa.
ESTUDIO ECONOMICO

• ANÁLISIS:
• La actividad económica que vamos a desarrollar con nuestro proyecto
es la producción y comercialización de calzados exclusivamente para
varones, fabricados en cuero. Esta actividad hace parte del sector
industrial del cuero, cuero nobu y maroquin (fabricación de calzado de
cuero para varones). Este subsector ha tenido una tendencia de
crecimiento constante en los últimos 5 años, con unos porcentajes de
crecimiento estables, que están entre el 5% y el 16% del crecimiento
anual.
PLANEAMIENTO ESTRATEGICO

• VISIÓN:
• Ser la marca elegida en los hogares peruanos al 2016,
proporcionando calidad en producto, excelencia en el servicio, con
amplio cubrimiento geográfico.
• MISIÓN:
• Producir productos de buena calidad con diseños personalizados
estableciendo una mayor satisfacción en el cliente, ampliando de esta
forma su comercialización y distribución por medio de precios
módicos y accesibles.
ESTUDIO DE PRODUCTOS:
• LÍNEA CLÁSICA:
Zapatos vestir con material de cuero y cuero charolado, en colores negro, café
oscuro y café claro, cada ejemplar del zapato traerá un diseño personalizado que
se podrá utilizar con pantalones de vestir. El zapato se ofrecerá en las tallas 37 a la
42 para ofrecer mayor comodidad y variedad de tallas.
ESTUDIO DE PRODUCTOS:
• LÍNEA INFORMAL:
Zapatos de sport y botines con planta de goma cuero nobu y cuero espuma en
colores azul, beich, negro, gris, canela y amarillo el diseño del zapato será elegante
y también se podrá utilizar con un pantalón de vestir y a la vez con un jean. Este
zapato se ofrecerá en tallas 37 a 42 para ofrecer variedad a los varones.
VENTAJAS AL USAR EL PRODUCTO:
• Mayor comodidad
• Mayor durabilidad
• Elegancia
• Variedad en colores y diseños

VALOR AGREGADO DEL PRODUCTO:


Los zapatos que pretendemos lanzar al mercado tiene la característica de atender
distintas demandas en el mercado porque no solo lo va a poder usar el varón
empresaria sino también el varón que tiene una ocasión especial y desea verse
elegante pero jovial por eso tenemos las dos líneas de calzado: línea clásica y línea
informal
ANALISIS DEL MERCADO
ANALISIS DEL ENTORNO EMPRESARIAL
En un estudio realizada a las empresas que se ubican en el mismo rubro
hemos considerado las marcas BOLEJE, MANTARO, NAPOLES Y CLIFOR,
ya que es un producto muy consumido y hasta hoy en día es muy
reconocida por su calidad que ofrece, hemos consultado a diversas
personas por el producto y nos han mencionado a MANTARO y BOLEJE,
sin duda dos de los productos que más porcentaje tienen en el
mercado local, con los cuales se entraría a competir empresarialmente.
SEGMENTO EL MERCADO: PÚBLICO OBJETIVO
Etiquetas de fila Suma de EDAD Suma de EDAD2
19 5 3.94%
20 5 4.15%
21 6 5.23%
22 5 4.56%
23 3 2.86%
24 1 1.00%
25 4 4.15%
26 4 4.31% SUMA DE EDAD
27 5 5.60%
28 6 6.97% 19
2%3% 4% 4%
29 6 7.22% 4%
2% 5% 20
30 2 2.49% 4%
32 1 1.33% 4% 5% 21
33 5 6.84% 2% 3%
1% 22
34 1 1.41% 3%
2% 4% 23
35 1 1.45%
36 2 2.99% 3% 4% 24
37 1 1.53% 3%
2% 6% 25
38 2 3.15% 3%
40 2 3.32% 1%
1% 7% 26
41 1 1.70% 7%
1%2% 7% 27
42 2 3.48%
43 1 1.78%
45 2 3.73%
46 2 3.82%
47 1 1.95%
48 2 3.98%
60 1 2.49%
62 1 2.57%
Total general 80 100.00%
GENERO

CUENTA DE SEXO

Etiquetas de fila Cuenta de SEXO Cuenta de SEXO2

M 80 100.00%

Total general 80 100.00%


M

100%
INGRESOS
Etiquetas de fila Suma de INGRESOS Suma de INGRESOS2
200 200 0.21%
600 1200 1.28% Suma de INGRESOS
700 1400 1.50%
750 1500 1.61%
3% 3%0%
1%
1%2%
3%
200
800 3200 3.42% 3%
2% 600
850 22950 24.56%
900 4500 4.82% 6% 700
1000 10000 10.70% 750
1200 4800 5.14% 25%
1400 1400 1.50% 800
15%
1500 3000 3.21% 850
1600 1600 1.71% 900
1700 6800 7.28%
1800 14400 15.41% 5% 1000
7%
2000 6000 6.42% 1200
2200 2200 2.35%
2% 11%
3%1% 1400
2500 2500 2.68% 5%
2800 2800 3.00%
3000 3000 3.21%
Total general 93450 100.00%
GRADO DE ESTUDIOS
CUENTA DE GRADO DE ESTUDIO

13%
16%

Cuenta de GRADO DE Cuenta de GRADO DE


Etiquetas de fila ESTUDIO ESTUDIO2
estudiante 13 16.25% estudiante
segundaria completa 21 26.25%
segundaria completa
superior 36 45.00%
tecnico 10 12.50% superior
Total general 80 100.00% 26% tecnico

45%
¿UD. COMPRA ZAPATOS CON DISEÑO
PERSONALIZADO?
CUENTA DE UD. COMPRA ZAPTOS CON
DISEÑO PERSONALIZADO

Cuenta de UD. COMPRA Cuenta de UD. COMPRA


ZAPTOS CON DISEÑO ZAPTOS CON DISEÑO
Etiquetas de fila PERSONALIZADO PERSONALIZADO
no 42 52.50%
si 38 47.50% 48% no
Total general 80 100.00% 52% si
¿UD. UTILIZA CALZADO DE CUERO?
¿QUE TIPO DE ZAPATOS NORMALMENTE
COMPRA?
CUENTA DE QUE TIPO DE ZAPATOS
NORMALMENTE COMPRA
3%

Cuenta de QUE TIPO DE Cuenta de QUE TIPO DE 22%


ZAPATOS NORMALMENTE ZAPATOS NORMALMENTE
Etiquetas de fila COMPRA COMPRA2
BOTINES 18 22.50%
DE VESTIR 25 31.25% BOTINES
DEPORTIVO 35 43.75% DE VESTIR
44%
OTROS 2 2.50%
DEPORTIVO
Total general 80 100.00%
OTROS

31%
CADA QUE TIEPO COMPRA UN ZAPATO
CUENTA DE CADA QUE TIEPO COMPRA
UN ZAPATO
2%

19%
Cuenta de CADA QUE Cuenta de CADA QUE
TIEPO COMPRA UN TIEPO COMPRA UN
Etiquetas de fila ZAPATO ZAPATO2
1 AÑO 2 2.50%
1 AÑO
3 MESES 15 18.75%
6 MESES 63 78.75% 3 MESES
Total general 80 100.00% 6 MESES

79%
CUANDO ELEIGE UN ZAPATO LO HACE EN
BASE DE:
CUENTA DE CUANDO ELEIGE UN
ZAPATO LO HACE EN BASE DE:

9% 2%
3%
Cuenta de CUANDO Cuenta de CUANDO ELEIGE
ELEIGE UN ZAPATO LO UN ZAPATO LO HACE EN
Etiquetas de fila HACE EN BASE DE: BASE DE:2
ATENCION AL CLIENTE 2 2.50% ATENCION AL CLIENTE
CALIDAD DE PRODUCTO 69 86.25%
COMODIDAD 2 2.50% CALIDAD DE PRODUCTO
PRECIO 7 8.75% COMODIDAD
Total general 80 100.00%
PRECIO

86%
COMO ACOSTUMBRA PAGAR SU COMPRA
CUENTA DE COMO ACOSTUMBRA
PAGAR SU COMPRA

11%

Cuenta de COMO
ACOSTUMBRA PAGAR SU
Etiquetas de fila COMPRA Cuenta de COMO ACOSTUMBRA PAGAR SU COMPRA2
EFECTIVO 71 88.75%
TARJETA DE CREDITO 9 11.25% EFECTIVO
Total general 80 100.00%
TARJETA DE CREDITO

89%
EN DONDE GENERALMENTE COMPRA SU
ZAPATO
CUENTA DE EN DONDE
GENERALMENTE COMPRA SU ZAPATO

Cuenta de EN DONDE
GENERALMENTE COMPRA
Etiquetas de fila SU ZAPATO Cuenta de EN DONDE GENERALMENTE COMPRA SU ZAPATO 2
35% 35%
CENTRO COMERCIAL 28 35.00% CENTRO COMERCIAL
DISTRIBUIDORA 2 2.50%
GALERIA 22 27.50% DISTRIBUIDORA
TIENDA 28 35.00%
Total general 80 100.00% GALERIA
TIENDA

2%

28%
LE GUSTARIA COMPRAR ZAPATOS POR
INTERNET
CUENTA DE LE GUSTARIA COMPRAR
ZAPATOS POR INTERNET

Cuenta de LE GUSTARIA 34%


COMPRAR ZAPATOS POR
Etiquetas de fila INTERNET Cuenta de LE GUSTARIA COMPRAR ZAPATOS POR INTERNET2
NO 27 33.75%
SI 53 66.25% NO
Total general 80 100.00%
SI

66%
LE GUSTARIA DISEÑAR SU PROPIO ZAPATO
POR INTERNET
CUENTA DE LE GUSTARIA DISEÑAR SU
PROPIO ZAPATO POR INTERNET
4%

21%

Cuenta de LE GUSTARIA
DISEÑAR SU PROPIO
Etiquetas de fila ZAPATO POR INTERNET Cuenta de LE GUSTARIA DISEÑAR SU PROPIO ZAPATO POR INTERNET2
NO 3 3.75%
SI 60 75.00% NO
SI 17 21.25%
Total general 80 100.00% SI
SI

75%
CUANTO ESTARIA DISPUESTO A PAGAR POR EL
ENVIO DE SU ZAPATO A DOMICILIO
SUMA DE CUANTO ESTARIA DISPUESTO
A PAGAR POR EL ENVIO DE SU ZAPATO
A DOMICILIO

14%
Suma de CUANTO Suma de CUANTO ESTARIA
ESTARIA DISPUESTO A DISPUESTO A PAGAR POR
PAGAR POR EL ENVIO DE EL ENVIO DE SU ZAPATO A
Etiquetas de fila SU ZAPATO A DOMICILIO DOMICILIO 2
10 740 86.05%
20 120 13.95% 10
Total general 860 100.00%
20

86%
• Los resultados obtenidos en la encuesta realizada nos indica que la
mayoría de los usuarios encuestado si utilizan calzado de cuero y
preferiblemente nacional, el calzado artesanal es el que más
predomina en el orden de compra. Los encuestados adquieren el
calzado más por su diseño y precios, en relación a la frecuencia de
compra esto la realizan en su mayoría por semestre y anual
preferiblemente en tiendas de mercado, centros comerciales y están
dispuesto a comprar la marca MANTARO, BOLEJE, NAPOLES Y
D´MODA de los usuarios entrevistados con disponibilidad de pagar
entre 80 a 130 soles por un par de zapato de esta marca hasta un
100% de los encuestado.
GRACIAS POR SU ATENCION