PLAN DE MARKETING Y VENTAS

“AVICOLA VIRGEN DEL CARMEN”

Integrantes: Chuzon Canicela Lucero
Salguero Florez Brian

-Crecimiento en el mercado interno
-En la actualidad, la avicultura comprende el 23% del total
de la producción agropecuaria y el 56% del total de la
producción peruana.
-Errores de producción y comercialización por parte de la
competencia
-sector atractivo de inversión y de oportunidad de negocio.
-Existe apoyo en capacitación sobre salud avícola por parte
del estado (SENASA).
-Corto período de crecimiento del ave (47-49 días para
obtener pollos de carne para su comercialización).
El ingreso constante de nuevos
competidores
Incremento constante de insumos y
materiales
El cambio constante del precio avícola
Desarrollo de nuevas enfermedades que
afectan el sector
Escases de profesionales en la crianza
avícola
-Personal capacitado
-Buenas relaciones interpersonales en el
equipo de ventas
-Acceso a créditos bancarios por el buen
historial crediticio
-Conocimiento del negocio (años de
experiencia)
-Conocimiento de la competencia
1.Crear asociaciones con los diferentes
establecimientos de la ciudad para que
comercialicen nuestros productos.
2.Generar un préstamo financiero para
incrementar nuestra producción y
aprovechar la demanda , los errores de la
competencia y la reducción de costos que
generara esto.
1.Renegocias los precios con nuestros clientes y
con las diferentes tiendas en la región para
comercializar el producto a un precio accesible
conveniente para ambas partes antes de llegar al
consumidor final.
2.Expandir nuestro mercado y no solo
depender de la misma ciudad
-Manejo ineficiente del control avícola
-Recursos y equipos básicos de
implementación
-No existe una estructura organizacional
definida
-Escases de profesionales en la crianza
avícola
-No existe un presupuesto anual para el
desarrollo de las actividades programadas
1.Implementar un plan de adquisición de
tecnologías para el mejoramiento de la planta
avícola
2.Contratar a un experimentado criador para
capacitar a los nuestros y aprovechar la alta
demanda
1.Desarrollar un cronograma de actividades para
mejorar el control avícola
2.Crear un sistema de alimentación para los pollos
para que tengan una buena dieta y así puedan
producir una excelente tamaño y sabor que nos
diferenciaran de la competencia.
 FACTORES
FORTALEZAS
F1:Personal capacitado.
INTERNOS F2: Buenas relaciones interpersonales
en el equipo de ventas.
F3: Acceso a créditos bancarios por el
buen historial crediticio .
FACTORES F4: Conocimiento del negocio (años de
experiencia).
EXTERNOS
F5: Conocimiento de la competencia.
DEBILIDADES
D1:Manejo ineficiente del control avícola
D2: Recursos y equipos básicos de
implementación.
D3: No existe una estructura
organizacional definida.
D4: Escases de profesionales en la crianza
avícola.
D5: No existe un presupuesto anual para
el desarrollo de las actividades
programadas.

OPORTUNIDADES ESTRATEGIAS DE F-O ESTRATEGIAS DE D-O

O1:Crecimiento en el mercado interno.
O2: En la actualidad, la avicultura comprende el 23% del
total de la producción agropecuaria y el 56% del total de
la producción peruana.
O3: Errores de producción y comercialización por parte
de la competencia.
O4: sector atractivo de inversión y de oportunidad de
negocio.
O5: Existe apoyo en capacitación sobre salud avícola por
parte del estado (SENASA).
O6: Corto período de crecimiento del ave (47-49 días
para obtener pollos de carne para su comercialización).
1.Crear asociaciones con los diferentes
1.Implementar un plan de adquisición
establecimientos de la ciudad para que
de tecnologías para el mejoramiento
comercialicen nuestros
de la planta
productos.(F2,F4,F5,O1,02,O3,O4)
avícola.(D1,D2,O1,O2.03.O4,06)
2.Generar un préstamo financiero
para incrementar nuestra producción
2.Contratar a un experimentado
y aprovechar la demanda , los errores criador para capacitar a los nuestros y
de la competencia y la reducción de aprovechar la alta
costos que generara demanda.(D1,D4,O1,O2,O5)
esto.(F3,O1,O2,O4,O5)

AMENAZAS ESTRATEGIAS DE F-A ESTRATEGIAS DE D-A

A1:El ingreso constante de nuevos
competidores.
A2: Incremento constante de insumos y
materiales.
A3: El cambio constante del precio avícola.
A4: Desarrollo de nuevas enfermedades que
afectan el sector.
A5: Escases de profesionales en la crianza
avícola.
1.Renegocias los precios con nuestros
clientes y con las diferentes tiendas en la
región para comercializar el producto a un
precio accesible conveniente para ambas
partes antes de llegar al consumidor
final.(F1,F2,F4,F5,A1,A2,A3)
2.Expandir nuestro mercado y no solo
depender de la misma ciudad
F1,F2,F4,F5,A1)
1.Desarrollar un cronograma de
actividades para mejorar el control
avícola(D1,D2,D3,D5,A2,A5)
2.Crear un sistema de alimentación
para los pollos para que tengan una
buena dieta y así puedan producir
una excelente tamaño y sabor que
nos diferenciaran de la
competencia(D1,D2,D3,D4,A1,A2,A3
A4,A5).
Precio de Venta