“Operatividad del

Comercio Internacional”

INDUCCIÓN AL COMERCIO EXTERIOR

-
RUTA EXPORTADORA

- 2014 -
 Operatividad del Comercio
Servicios al exportador Internacional

TEMARIO Horas Lectivas: 02

 Importancia del Comercio Exterior
 Comercio Internacional
 Operatividad Aduanera
 Exportación
 Empresa Exportadora
 Financiamiento
 Beneficio a las Exportaciones
 Documentos de Exportación
 Documentos Comerciales de Exportación
 Medios de Pago Internacional
 Importancia del Comercio Exterior
Perú: Mayor crecimiento en la región.
LATAM: Evolución de las exportaciones Latinoamérica: Variación % de las
(Índice de crecimiento año 2002=100) exportaciones, Año 2010

500 Chile 32,5

Perú (459)
450
Brasil 32,0
Chile (402)
400
Brasil (340) Perú 31,0
350
300 México 29,8
Colombia (333)
250
Bolivia 27,9
200
100
México (186)
150 Ecuador 27,4
100
Colombia 21,2
50
2002 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010
15 20 25 30 35

Fuente: SUNAT, Banco Centrales y Agencias de Estadísticas

 Importancia del Comercio Exterior
Perú: Crecimiento Sostenido. Chart Title
Ahora, cada cinco años estamos duplicando nuestras exportaciones
45,600e

En el periodo 2000 – 2005, duplicamos nuestras 35,073

exportaciones 31,009
28,110 27,073
20 años para duplicar exportaciones
23,561
17,301

6,880
3,898 3,230

1980 1990 2000 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011
Fuente: PROMPERU, OMC

En el periodo Enero-Mayo 2011 las exportaciones ascendieron a US$ 17 014 millones, monto superior en
31% con respecto a lo registrado en el periodo Enero-Mayo 2010. Este resultado positivo fue impulsado por
el aumento en 29% de las exportaciones tradicionales (US$ 13 195 millones), así como por el incremento en
40% de las exportaciones no tradicionales (US$ 3 819 millones).
 Importancia del Comercio Exterior
Perú: Exportaciones No Tradicionales.
 Importancia del Comercio Exterior
Exportaciones: Principales Destinos Importaciones: Principales Mercados
EE.UU
2000 EE.UU
162 2000 24% 177
Otros 28% Mercados Otros Mercados
37% 33%

China
4%
China Brasil
6% Corea 5%
3%
Colombia Suiza Ecuador
Alemania 4%
2% 8% 3% Chile
España Japón México
Chile 5%
3% Corea Canadá 3% Japón Colombia
4% 5% Argentina 7%
2% Alemania 2% 5%
3% 4%

2010 Otros
EE.UU
181 2010 EE.UU
201
24% Mercados Otros 20%
17% Mercados
26%

Colombia
China Corea
2%
15% 3% China
España
15%
3% Alemania
Corea 3%
3% México Brasil
Chile
3% 8%
3%
Suiza Argentina Japón
Alemania Ecuador
Japón 4% 4%
4% Canadá 15% Colombia Chile 5%
5% 4% 5%
9% Fuente: SUNAT
Fuente: SUNAT Elaboración: MINCETUR-OGEE
Elaboración: MINCETUR-OGEE
Importancia del Comercio Exterior
 Importancia del Comercio Exterior
Principales Región
Productos
Frutas cítricas Piura, San Martín, Lambayeque, Ica, Lima
Mármol, travertinos y Lima
alabastro
Espárragos frescos o Ancash, la Libertad, Lambayeque, Ica
refrigerados
Arvejas frescas o Huancavelica, Ayacucho, Junín
refrigeradas
Confecciones para Junín, Cusco, Ica, Lima
damas de punto
Ropa de alpaca y Huancavelica, Junín, Arequipa
vicuña
Salsas Lima
Cerveza de malta Arequipa, Lambayeque
Uvas frescas Ica, La Libertad, Lambayeque
Habas Puno
Estados Unidos
Alimentos gourmet en Cajamarca, Ica, La Libertad, Ancash, San
PBI: US$ 14.6 billones Martín, Huancavelica,
conserva (y sus
Población: 400 millones
insumos) Tacna, Junín, Arequipa, Lima

…desarrollando mercados
 Importancia del Comercio Exterior
Mecanismos de Competitividad.
COSTOS LOGÍSTICOS
- Reducción progresiva anual del
INFRAESTRUCTURA 1% del costo logístico en la DFI.
-Concesión DPW Callao - Posicionar al Perú dentro de los
- Concesión Terminal Portuario de 30 primeros lugares del ranking
Paita - T. Euroandinos Doing Business, del indicador de
- Concesión LAP comercio transfronterizo.
- Concesiones de los aeropuertos - Mapeo integral de necesidades
del norte y sur del país logísticas en cadenas de
- Carretera interoceánica sur exportación
- Eje multimodal norte

LOGÍSTICA AVANZADA
- RED de Centros Multiservicios
(CEMUS) peruanos en el
CAMBIOS ESTRUCTURALES
extranjero.
- Las exigencias medioambientales
- Asociación de embarcadores.
rediseña los esquemas
- Implementación de Zonas de
tradicionales de operación de la
Actividad Logística – ZAL.
logística.
- Metodología de medición de
- Pocos puertos HUB mundiales y
costos logísticos en la cadena.
regionales, versus muchos puertos
feeder.
 Comercio Internacional

“Actividad económica por medio de la cual, un vendedor

(productor / comercializador) en un país de origen, adquiere un
compromiso con un comprador (productor / comercializador) de
un país de destino, a fin de entregar una mercancía determinada”.

Regulaciones

Exportador
Mercancía
Importador

LCI
 Comercio Internacional

LEY MARCO DEL COMERCIO EXTERIOR1:

 Cualquier persona natural o jurídica puede exportar o importar
mercancías.

 Eliminan todas las trabas administrativas al comercio exterior.

 Sólo se prohíbe o restringe el comercio exterior de mercancías que

atenten contra la seguridad y salud pública.

 Todos los trámites y gestiones del comercio exterior, están basados en

el principio de presunción de veracidad y buena fe.

1 Dec. Leg. 668 (14.10.91)

 Comercio Internacional

ORGANIZACIONES INTERNACIONALES:
 Organización Mundial del Comercio (OMC).
 Se ocupa de las normas que rigen el comercio entre los países.
 Los acuerdos de la OMC han sido firmadas por la mayoría de países.

 Organización Mundial Aduanera (OMA).

 Única organización intergubernamental con competencia exclusiva
en materia de aduanas

 Cámara Internacional del Comercio (ICC).

 Organización privada que reúne a compañías y empresas
comerciales a través de las Cámaras de Comercio de sus respectivos
países.
 Comercio Internacional

Antes de pensar en exportar debemos

conocer sus elementos estratégicos:
la empresa, el producto y el mercado
de destino. Por tanto, comenzaremos
a estudiarlos para una correcta toma
de decisiones.
 Comercio Internacional

MERCADO

PROMPERÚ
EMPRESA

PRODUCTO
 Comercio Internacional
Sistema Transportistas Internacionales o Agencias de Aduanas
Bancario Agencias de Carga

Compañías Terminales de
Aseguradoras Almacenamiento

Operadores de
Comercio Exterior

Laboratorios de Control Otros

Depósitos Aduaneros
de Calidad
 Operatividad Aduanera

NORMAS ADUANERAS:
Norma Nombre Publicación Vigencia

Ley 27444 Ley del Procedimiento Administrativo General 11.04.2001 11.10.2001

Ley que regula el Proceso Contencioso

Ley 27584 07.12.2001 16.04.2002
Administrativo

28.06.2008(*)
Decreto Legislativo
Ley General de Aduanas 27.06.2008 17.03.2009(**)
1053 01.10.2010 (***)

DS. 238-2011-EF Arancel de Aduanas 24.12.2011 01.01.2012

Ley 28008 Ley de los Delitos Aduaneros 19.06.2003 28.08.2003

Fuente: SUNAT

(*) Entró en vigencia sólo el artículo 31º con excepción del inciso d)

(**) Entró en vigencia parcialmente conforme a su Reglamento

(***) Entró plenamente en vigencia

 Operatividad Aduanera
TERMINOLOGÍA ADUANERA:
Término Descripción
Órgano de la SUNAT, competente para aplicar la legislación aduanera, recaudar los derechos arancelarios y
Administración Aduanera demás tributos aplicables a la importación.

Agente de carga
Persona que puede realizar y recibir embarques, consolidar, y desconsolidar mercancías.
internacional
Local destinado a la custodia temporal de las mercancías cuya administración puede estar a cargo de la
Almacén aduanero autoridad aduanera.

Autoridad aduanera Funcionario de la Administración Aduanera que ejerce la potestad aduanera.

Acto por el cual la autoridad aduanera autoriza a los interesados a disponer de las mercancías de acuerdo con el
Levante régimen aduanero solicitado.
Documento que contiene información respecto del medio o unidad de transporte, número de bultos, peso e
Manifiesto de carga identificación de la mercancía .
Operación que consiste en verificar lo declarado: reconocer las mercancías, verificar su naturaleza, origen,
Reconocimiento físico estado, calidad, etc.
Parte del territorio nacional que incluye el espacio acuático y aéreo, dentro del cual es aplicable la legislación
Territorio aduanero aduanera.
Parte del territorio aduanero que comprende los puertos, aeropuertos, terminales terrestres, centros de
Zona primaria atención en frontera para las operaciones de desembarque, embarque, movilización o despacho de las
mercancías y las oficinas, locales o dependencias destinadas al servicio directo de una aduana.

Zona secundaria Parte del territorio aduanero no comprendida como zona primaria o zona franca.
 Operatividad Aduanera

OPERADORES DEL COMERCIO EXTERIOR

 Despachadores de Aduana. a) Mantener y cumplir los requisitos y condiciones
vigentes para operar;

 Transportistas o sus Representantes. b) Conservar la documentación y los registros que

establezca la Administración Aduanera, durante cinco (5)
años;
 Agentes de Carga Internacional.
c) Comunicar a la Administración Aduanera el
 Almacenes Aduaneros. nombramiento y la revocación del representante legal y
de los auxiliares, dentro del plazo de cinco (5) días
contados a partir del día siguiente de tomado el
 Empresas de Servicio Postal. acuerdo;

d) Cautelar la integridad de las medidas de seguridad

 Empresas de Servicio Entrega Rápida. colocadas o verificadas por la autoridad aduanera;

 Almacenes (Duty Free). e) Facilitar a la autoridad aduanera las labores de

reconocimiento, inspección o fiscalización, debiendo
prestar los elementos logísticos necesarios para esos
 Beneficiarios de material de uso aeronáutico. fines;

f) Proporcionar, exhibir o entregar la información o

 Dueños y Consignatorios. documentación requerida, dentro del plazo establecido
legalmente u otorgado por la autoridad aduanera;
 Usuarios Aduaneros Certificados. g) Comparecer ante la autoridad aduanera cuando sean
requeridos;

h) Llevar los libros, registros y/o documentos aduaneros

Obligaciones i)
exigidos cumpliendo con las formalidades establecidas;

Permitir el acceso a sus sistemas de control y

seguimiento para las acciones de control aduanero, de
acuerdo a lo que establezca la Administración Aduanera;

j) Otras que se establezcan en el Reglamento.

 Operatividad Aduanera
Regímenes de Exportación
Regímenes de Importación
- Exportación Definitiva.
- Importación para el consumo. - Exportación Temporal para
- Reimportación en el mismo reimportación en el mismo
estado. estado.
- Admisión Temporal para
Reexportación en el mismo
estado.
Régimen de Depósito
Aduanero

- Depósito Aduanero.
Regímenes de
Perfeccionamiento
Regímenes de Tránsito
- Admisión Temporal para
perfeccionamiento activo. - Tránsito Interno.
- Exportación Temporal para - Transbordo.
perfeccionamiento pasivo. - Reembarque.
- Drawback.
- Reposición de mercancías con
Otros Regímenes Aduaneros o
franquicia arancelaria.
de Excepción.
 Operatividad Aduanera
Denominación Anterior Denominación Nueva
Importación. Importación para el consumo.
Exportación Temporal. Reimportación en el mismo estado.
Importación Temporal para reexportación en el mismo Admisión temporal para reexportación en el mismo
estado. estado.
Exportación. Exportación definitiva.
Exportación Temporal para reimportación en el mismo
Exportación Temporal.
estado.

Admisión Temporal para perfeccionamiento activo. Admisión Temporal perfeccionamiento activo.

Exportación Temporal. Exportación Temporal para perfeccionamiento pasivo.

Drawback. Drawback.

Reposición de mercancías en franquicia. Reposición de mercancías con franquicia arancelaria.

Depósito de aduana. Depósito aduanero.

Tránsito. Tránsito aduanero.
Transbordo. Transbordo.
Reembarque. Reembarque.

Destinos aduaneros especiales o de excepción. Regímenes aduaneros especiales o de excepción.

 Exportación

Régimen por el cual, se permite la salida del territorio aduanero de

las mercancías nacionales o nacionalizadas para su uso o consumo
definitivo en el exterior.
 Exportación

CARACTERÍSTICAS
 La SUNAT es la entidad encargada de autorizar la salida de mercancías
del país, ya sea por puertos, aeropuertos y fronteras habilitadas.

 La exportación no está sujeta al pago de tributo alguno.

 Para realizar una Declaración Simplificada de Exportación el valor FOB

de la exportación no podrá exceder los US$ 5,000.00.

 Cuando la exportación supere los US$ 5,000.00; se solicitará el servicio

de una agencia de aduanas para tramitar:

 Declaración Única de Aduanas (DUA).

 Documentación pertinente.
 Exportación

CARACTERÍSTICAS
 Existen cuatro beneficios para las exportaciones:
 Drawback.
 Reposición de Mercancías con Franquicia Arancelaria.
 Admisión Temporal para perfeccionamiento activo.
 Saldo a Favor del Exportador.

 Según la normatividad peruana existen mercancías prohibitivas y

restringidas para las exportaciones según:
 Aspectos de orden sanitario.
 Por defensa del patrimonio cultural.
 Por conservación, protección de la flora y la fauna peruana.
 Etc.
 Exportación
DIAGRAMA DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA:
Exportador Importador
Importador
contacta solicita catálogos
solicita cotización
Importador /muestras

Expor/Impor
Importador
suscriben un
confirma O/C al Exportador envía
contrato de
exportador cotización
compraventa
internacional

Exportador envía Importador

Exportador documentos al efectúa
prepara pedido Importador transferencia
bancaria
Exportador
contacta
servicios
especializados

Agencia Compañía Laboratorio Cámara de

de carga de seguros acreditado comercio
 Exportación
FLUJOGRAMA DE EXPORTACIÓN DEFINITIVA:
Exportador entrega Agencia de aduana SIGAD consolida
documentos a la transmite datos a información y
agencia de aduana SIGAD numera DUAP

Almacén indica Exportador ingresa Agencia de aduana

cantidad, peso y N° de mercancía a zona recibe número e
bultos primaria imprime DUAP

Asignación de Reconocimiento
físico Incidencias
canal a
requerimiento del
terminal Reconocimiento
documentario
Sí No

Compañía
Funcionario de
transportista verifica
aduanas suspende
embarque de
el despacho
mercancías

Regulación de
DUAP mediante
la DUAD
 Exportación
Beneficios Errores
 Poder recibir pedidos de compra del exterior para  No solicitar asesoramiento especializado para
incrementar las ventas.
identificar el proceso y mecanismos de
 Posibilidad de obtener mejores precios y mayor
exportación.
rentabilidad.

 Diversificación de riesgos.  No cumplir con la calidad del producto requerido

 Acceso a mercados más grandes y de gustos por el cliente.
diversos.

 Aprovechar las economías de escalas para bajar los  Incumplir las fechas programadas en el envió de
costos unitarios mediante el incremento de los
los productos.
volúmenes de producción.
 Adquirir competitividad en precio, producto de  Inadecuada selección de los mercados objetivos.
acuerdos comerciales con los mercados
internacionales.
 No desarrollar un adecuado plan de exportación.
 Disminuir la carga tributaria generada por los
impuesto locales.
 Insuficiente compromiso de la dirección de la
 Posicionar la imagen de la empresa en el
empresa para llevar a cabo el proceso de
extranjero, identificándola con prestigio, calidad,
nuevos productos y buen servicio. exportación.
 Exportaciones
PRINCIPALES MERCANCÍAS PROHIBIDAS Y RESTRINGIDAS:
Exportaciones Restringidas
 Obras de arte, replicas de libros de más de
100 años (INC).
 Químicos utilizados en elaboración de
cocaína y pasta
 Restos humanos (Ministerio de Salud).
 Especímenes de flora y fauna silvestre
(Ministerio de Agricultura).
 Armas municiones, y repuestos no de
guerra (DISCAMEC).
 Explosivos, municiones de uso civil
(DISCAMEC).
 Cetáceos menores en cautiverio (Ministerio
de la Producción).
 Productos restringidos en convenios
internacionales.
Exportaciones Prohibitivas
 Animales vivos, fauna silvestre, lobos
marinos, vicuñas, chinchillas, guanacos:
Salvo provengan de zoo-criaderos
autorizados y tengan fines de exhibición o
investigación.
 Alpacas y llamas vivas que hayan obtenido
premios.
 Semen de vicuña, guanaco y sus híbridos,
 Orquídeas de todas las especies silvestres:
Salvo que provengan de viveros o
invernaderos autorizados .
 Pieles en bruto, preparadas, cueros, de
animales silvestres.
 Madera en bruto o sin aserrar, traviesas de
cedro y caoba.
 Restos arqueológicos, objetos históricos y
artísticos.
 Exportación
Información de SIICEX:
 Ingresando a la Web www.siicex.gob.pe
 Entrar al módulo Aprendiendo a Exportar:

Ingresar a Aprendiendo
a Exportar
 Exportación
Información de SIICEX:
 Módulo Aprendiendo a Exportar:
 Exportación
Información de SIICEX:
 Módulo Guía para Exportar:
 Empresa Exportadora

EMPRESA EXPORTADORA:
 Para ser exportador se requiere contar con el Registro Único de
Contribuyentes (RUC).
 Se puede exportar sin RUC en el caso de que:
 Realice hasta tres exportaciones anuales.
 Por operación no exceda los US$ 1,000.00

 Se tiene que contar con ciertas condiciones para exportar:

 Contar con un Plan de Negocios y/o Plan Estratégico de Exportaciones.
 Contar con una infraestructura adecuada.
 Contar con un nivel de producción constante y sostenida.
 Contar con un personal adecuado.
 Manejar el aspecto financiero.
 Empresa Exportadora

REQUISITOS BÁSICOS PARA EXPORTAR:

 CAPACIDAD PRODUCTIVA

 Productividad, Ampliación, Subcontratación.

 CAPACIDAD ADMINISTRATIVA

 Capacitación, Asesoría, Contratación.

 CAPACIDAD ECONOMICA Y FINANCIERA

 Reinvertir, Diversificar, Estructura de capital.

 Créditos a la Exportación.

 Cultura Exportadora.
 Empresa Exportadora

FACTORES A EVALUAR PARA EXPORTAR:

 Evaluar el potencial del mercado.

 Requisitos de acceso al mercado.

 Costos del proceso exportador.

 Competencia potencial.

 Viabilidad del producto.

 Exigencia del servicio post venta.

 Distribución.

 Visita al mercado.
 Empresa Exportadora
INSCRIPCIÓN DE LA EMPRESA Formalización de la empresa, contar con RUC habilitado para emitir
facturas, boletas, etc.

ESTUDIO DE MERCADO Realizar un análisis del mercado internacional para determinar

oportunidades en el exterior.

PERFIL DEL PRODUCTO Realizar un análisis de las características del producto a exportar para
determinar si cuenta con oferta exportable.

PROMOCIÓN DEL PRODUCTO Utilizar herramientas de promoción comercial (Ferias Internacionales,

misiones comerciales, página web, etc.).

CONTACTO COMERCIAL Envío al potencial comprador de información de la empresa y productos

(cotización, catálogo, ficha técnica, muestras, etc.).

TRÁMITES DE ADUANAS Entregar a la Agencia de Aduanas documentos comerciales de embarque

para que realice los trámites ante SUNAT.

La agencia de aduana entregará al exportador los documentos de

EMBARQUE AL EXTERIOR embarque para que a su vez los remita a su banco, vía courier a su
importador.

Seguimiento a la exportación y retroalimentación del servicio,

SERVICIO POST VENTA
garantizando asistencia técnica del producto o servicio exportado.
 Financiamiento
SEPYMEX:
 Modificado en Enero 2009 vía RM para enfrentar la crisis externa.
 Facilita el acceso al financiamiento al garantizar el 50% del valor de los
créditos Pre Embarque que otorgan los bancos a las PYMES.
 El Programa opera gracias a un fondo de USD$ 50 MM que es
administrado por COFIDE y operado por una compañía de seguros que
emite la póliza.
 Se ha desembolsado más de USD$ 800 millones en créditos.

FONDO ASEGURADO
MEF COFIDE (Banco)

Pre-embarque

PYME
SECREX
Secrex emite la póliza con garantía del fondo.
 Financiamiento

Beneficiarios:
 Las pequeñas y medianas empresas (pymes) que exporten hasta US$
8’000,000.00 al año o aquellas que inicien sus exportaciones.

 Calificación crediticia debe ser en un 85% como mínimo en Normal y/o

CPP.

 Que no se encuentre bajo algún procedimiento concursal.

 El Patrimonio no debe haber sufrido una disminución respecto al

ejercicio anterior, excepto que haya sido consecuencia de la distribución
de utilidades.
 Financiamiento

Condiciones Financieras:
 Prima del Seguro: Se paga una prima de 0.35% flat por 90 días o
fracción más IGV.
 Moneda: Las pólizas se emitirán en dólares de los Estados Unidos de
América.
 Estructura de la cobertura: El porcentaje de cobertura será del 50% del
monto del crédito asegurado.
 Monto: Se asegura el crédito o créditos que la pyme exportadora tenga
vigente con todo el sistema financiero hasta por un total de US$
1’000,000.00.
 Plazos: Asegura operaciones de exportación para créditos de pre-
embarque otorgados a un plazo no mayor de 180 días.
 Instituciones Financieras: BBVA Continental, BCP, Scotiabanck, etc.
 Financiamiento

Costos SEPYMEX:
 0.35% FLAT por periodo de 90 días o fracción + IGV

 $50,000 por 1-90 días

 (50,000*1*0.35%) =$175.00 +IGV =$208.25

 $50,000 por 91-180 días

 (50,000*2*0.35%) =$350 +IGV =$416.50

 $150,000 por 1-90 días

 (150,000*1*0.35%) =$525 +IGV =$624.75

 $150,000 por 91-180 días

 (150,000*2*0.35%) =$1050 +IGV =$1249.50

 Financiamiento

FONDO DE GARANTÍA EMPRESARIAL - FOGEM:

 Es un Fondo de Garantía por S/. 300 millones con el propósito de
garantizar los créditos que los bancos otorgan a las MIPYMES de la
cadena de exportación no tradicional.

 El FOGEM garantizará en un 50% los financiamientos destinados a la

adquisición de Activo Fijo y Capital de Trabajo, así como operaciones de
crédito Pre Embarque y Post Embarque.

 El monto máximo a garantizar por beneficiario tiene los siguientes

límites:
 Hasta US$ 30,000 para el caso de las micro empresas.
 Hasta US$ 150,000 para el caso de las pequeñas empresas.
 Hasta US$ 2’000,000 para el caso de la mediana empresa.
 Financiamiento

Requisitos:
 Estar clasificado como Normal en la Central de Riesgo de la SBS.
También podrán acceder aquellas empresas dentro de la categoría “Con
Problemas Potenciales” aunque bajo ciertas condiciones.

 Desarrollar actividades de producción, servicios y comercio dentro de la

cadena de exportación no tradicional.

 Las empresas deberán evidenciar ventas directas o indirectas al

exterior superiores al 30% de sus ventas anuales.

 Deben estar consignadas en los estados financieros declarados ante

la SUNAT.
 Financiamiento

Costos FOGEM:
 0.25% nominal anual calculado sobre el Saldo

 Insoluto de cada Préstamo Garantizado

 $50,000 = $10.42 por mes + IGV

 $50,000 a 90 días

 [(50,000*3*0.25%)/12] =$31.25 + IGV =$37.19

 $50,000 a 6 meses

 [(50,000*5*0.25%)/12] =$52.08 + IGV =$61.98

 $50,000 a 2 años

 [(50,000*24*0.25%)/12] =$250 + IGV =$297.50

 Beneficio a las Exportaciones

ADMISIÓN TEMPORAL PARA PERFECCIONAMIENTO ACTIVO:

 Permite recibir dentro del territorio aduanero ciertas mercancías, con
suspensión del pago de los derechos arancelarios y demás impuestos
que gravan su importación; para luego:

 Sufrir una transformación o elaboración, debiendo dichas

mercancías estar materialmente incorporadas en el producto
exportado.

 Ser exportadas dentro de un plazo determinado.

 Beneficio a las Exportaciones

Requerimientos:
 Mercancía:
 Susceptible de transformación.
 Fin determinado.
 Lugar determinado.
 Plazo: 24 meses.
 Suspensión del pago de tributos.
 Garantía:
 Cubra el 100% de los derechos arancelarios y demás tributos no
pagados, más los intereses compensatorios.
 Cuadro de Insumo Producto (CIP).
 Regularización:
 Mediante la exportación de un producto compensador.
 Beneficio a las Exportaciones

DRAWBACK:
 Es un régimen aduanero de perfeccionamiento activo que consiste en la
devolución de aranceles de importación de los insumos utilizados.

 Se ha reglamentado el régimen simplificado que significa un reembolso

del 5% sobre el valor FOB (neto) exportado.

 El acogimiento se solicita en la DUA, y el reembolso se presenta

posteriormente ante la Aduana operativa.

 Los productos excluido son aquellos que han superado los 20 millones
de exportaciones, que hayan sido nacionalizados con tasa 0% y se
encuentren en la lista especial del MEF (Ej. Café, azúcar, oro, etc.).
 Beneficio a las Exportaciones

Beneficiarios:
 Empresas productoras-exportadoras.

 También se entenderá como empresa productora-exportadora, aquella

que encarga a terceros la producción o elaboración de los bienes que
exporta.

 Requisito: producción adquirida haya sido objeto de un acuerdo o

encargo previo entre la empresa exportadora y la empresa
productora.

 La Aduana pide que el acuerdo se materialice en un documento por

escrito.
 Beneficio a las Exportaciones

Requerimientos:
 El valor CIF de los insumos nacionalizados no debe superar el 50 % del
valor FOB del producto exportado.
 Los Insumos deben nacionalizarse, cancelando el íntegro de los
derechos arancelarios.
 No deben incluirse insumos nacionalizados con rebaja, exoneración o
franquicia arancelaria.
 La exportación se debe realizar dentro de los 36 meses siguientes a la
fecha de numeración de la Declaración Única de Aduanas - Importación,
de las materias primas, insumos o productos intermedios.
 La solicitud de restitución se debe presentar dentro de los 180 días
contados a partir de la fecha de embarque.
 Beneficio a las Exportaciones

Solicitud de Restitución:
 Se realiza en el Departamento de Recaudación de todas las Intendencias
de Aduana a nivel Nacional.

 El trámite para solicitar el Drawback es gratuito.

 Se presentan los siguientes documentos:

 Solicitud de Restitución.
 DUA de Exportación.
 DUA de Importación.
 Factura del Proveedor.
 Factura por Servicios .
 Garantía (opcional).
 Beneficio a las Exportaciones

REPOSICIÓN DE MERCANCÍAS CON FRAQUICIA:

 Régimen Aduanero por el que se importan con exoneración automática
de los derechos arancelarios y demás impuestos que gravan la
importación, mercancías equivalentes a las que habiendo sido
nacionalizadas han sido transformadas, elaboradas o materialmente
incorporadas en productos exportados definitivamente.
 Certificado de Reposición:
 Es expedido por la misma cantidad de mercancías que fueron
utilizadas en el proceso productivo de los bienes exportados.
 Pueden solicitarla las Empresas que hubieran exportado
directamente o a través de terceros.
 Los certificados son transferibles mediante endoso.
 Beneficio a las Exportaciones

SALDO A FAVOR DEL EXPORTADOR:

 Tiene como fin incrementar la competitividad de los precios en el
exterior.
 Para acogerse a este beneficio, el IGV debe estar consignado
separadamente en los comprobantes de pago; y estar:
 Debidamente anotados en libros y registros contables.
 Adjuntando además la documentación que confirma la realización
de la operación de exportación.
 Se sigue el principio de:
 La importación de bienes, la compra de bienes, están afectas al IGV.
 Las exportaciones de bienes y servicios y las operaciones también
consideradas como exportación, no están afectas al IGV.
 Beneficio a las Exportaciones

Determinación del Saldo a Favor:

 Se debe determinar el importe total del Impuesto General a las Ventas
que grava a las adquisiciones.

 Determinar el Impuesto General a las Ventas por pagar (débito fiscal)

generado por operaciones gravadas.

 Saldo a favor del exportador (SFE).

 Documentos de Exportación

COTIZACIÓN:
 Debe ser clara y completa, para evitar discrepancias futuras.
 El precio es uno de los principales factores a tomar en cuenta:
 costos fijos.
 costos variables.
 punto de equilibrio.

 Es recomendable brindar varias alternativas de precios: EXW, FOB, CIF y

otros.
 Tomar en cuenta, que existe una relación directa entre la naturaleza del
producto y el plazo de vigencia.
 Documentos de Exportación
Debe de Contener:
 Datos de la Empresa.
 Razón social, dirección, teléfono, correo electrónico, página web,
persona de contacto, etc.
 Datos del Producto.
 Nombre técnico, especificaciones técnicas, cumplimiento de
requisitos, empaque y embalaje, cantidades, catálogo, etc.
 Información de Precio.
 Moneda a negociar, validez de oferta, descuentos, formas de pago,
etc.
 Información adicional.
 Medio de transporte, fecha de entrega, etc.
 Documentos de Exportación
Ejemplo de Cotización:
Textil Nacional Vil
Av.. Jorge Basadre 610 San Isidro Lima-Perú
Teléfono: 6167400 Fax: 6167400
WWW.PROMPERU.GOB.PE Contacto:
Contacto: XXXXX - Cargo
@textilnacionalvil.com
Teléfono

Lima, 16 de Enero del 2012

Señores
GUP Group Import
Atte.- Sr. George Kramer
Manager Purchase department

Estimado señor:

Mediante la presente le hacemos llegar nuestra cotización de acuerdo a las

especificaciones establecidas por ustedes:
 Documentos de Exportación
Ejemplo de Cotización:

 Producto : T – Shirt básicos

 P. Arancelaria : 6109.10.00.31
 Calidad : 100% Algodón Tangüis peinado 40/1; 140 gr/m².
 Colores : Ecológicos según muestras.
 Tallas : S – M – L – XL – XXL
 Cantidad : 30000 Unid. 1 contenedor de 20”
 Proporción : M/10%; L/20%; XXL/20%
 Embalaje : Cajas de cartón simple corrugado.(50 T-Shirt por caja).
 Precio Cif NewYork : US$2,54 Unitario (Incoterms 2010)
 Forma de Pago : Carta de crédito, irrevocable, confirmada y a la vista.
 Fecha de Embarque : 20 Días después de haber recibido la confirmación de la Carta de
Crédito y sujeto a la obtención del vapor y espacio disponible.
 Medio de Transporte: Marítimo.
 Puerto de Embarque: Callao -Perú.
 Validez de Oferta : 30 días.
 Documentos de Exportación
CONTRATO DE COMPRA / VENTA INTERNACIONAL:

Acuerdo entre exportador e importador en lo referente a precio,

calidad y cantidad de mercancías y las obligaciones existentes
entre cada una de las partes.

 Se establece por las diferencias entre los distintos sistemas jurídicos de

carácter internacional.

 La Convención de Viena es la Ley Internacional de derecho privado que

se aplica sólo a los Contratos de Compra–Venta Internacional, que si
bien no se crea para transgredir la Legislación Nacional; ofrece leyes
más adecuadas a las necesidades de los Negocios Internacionales.
 Documentos de Exportación
Algunas Cláusulas:
 Nombre y dirección de las partes.
 Producto, normas y características.
 Cantidad
 Embalaje, etiquetado y marcas
 Valor total del contrato
 Condiciones de entrega
 Descuentos y comisiones
 Impuestos, aranceles y tasas.
 Lugares.
 Períodos de entrega o de envío (plazos, vigencias. prórrogas)
 Envío parcial - transbordo – agrupación del envío.
 Condiciones especiales de transporte.
 Condiciones especiales de seguro.
 Otros.
 Documentos de Exportación

A tener en Cuenta:
 No existe ningún requisito en cuanto a formas especiales de contrato.
 El contrato podrá modificarse o extinguirse por simple acuerdo de las
partes.
 La existencia y validez de un contrato oral puede probarse por cualquier
medio, incluso por testigos.
 El contrato se perfecciona, cuando una de las partes ofrece/solicita y la
otra parte acepta.
 Aceptación debe ser total.
 Simple silencio o inacción no supone aceptación.
 En algunos casos la aceptación puede consistir en la ejecución de un
acto, como la expedición de las mercancías o el pago del precio.
 Documentos de Exportación

Vendedor Comprador

Cotización

Oferta

Producto
Cantidad
Precio

Orden de Compra

Aceptación
 Documentos Comerciales de Exportación

FACTURA PROFORMA:
 Es habitual utilizarla para plasmar una oferta.

 Necesaria para que el importador pueda abrir un crédito documentario

o realizar trámites aduaneros.

 Envío de muestras sin valor comercial.

 Documentos Comerciales de Exportación
FACTURA COMERCIAL:
 Se emite por el vendedor en los mismos términos que la factura
proforma.

 Función contable y sustento del compromiso de pago.

 Es necesaria para que el comprador pueda realizar los trámites en la

aduana de destino.

 No lleva IGV.

 No existe formato universal, dependerá de exigencias país exportador.

 Debe emitirse sin errores o correcciones.

 Requerida para gestiones aduaneras y contables.

 Documentos Comerciales de Exportación

A tener en Cuenta:
 Fecha, nombres y razón comercial del vendedor y comprador.

 Denominación precisa y cantidad de la mercancía.

 Forma y condición de pago.

 Términos de entrega de la mercancía: INCOTERM.

 Los posibles errores pueden ser:

 Dirección incompleta o no indicada.
 Recomendable registrar la partida arancelaria.
 Cantidad y descripción incorrectas.
 Falta de indicación de moneda.
 Carencia de INCOTERM.
 Documentos Comerciales de Exportación
CERTIFICADO DE ORIGEN:
 Acredita y garantiza procedencia de mercaderías.
 Permite acogerse a beneficios arancelarios o impedir aplicación de
derechos adicionales (derechos compensatorios, derechos anti-
dumping).
 No es obligatorio para exportación.

 Debe cumplir normas de origen.

 Existen varios formatos de acuerdo a la preferencia arancelaria:

 Certificado de origen CAN
 Certificado de origen ALADI
 Certificado de origen formato A – SGP
 Autocertificación de origen.
 Documentos Comerciales de Exportación

CERTIFICADO DE ORGANISMOS OFICIALES DE INSPECCIÓN:

 Garantizan cumplimiento de especificaciones de los bienes embarcados.

 Usualmente emitidos por terceros.

 Certifica estado de productos.

 El exportador paga las tasas correspondientes a la emisión de

certificados tras la inspección. Entre los principales:
 Certificados sanitarios.
 Certificados fitosanitarios / zoosanitarios.
 Certificados de desinfección / limpieza de bodegas.
 Certificados de calidad.
 Certificados de peso, entre otros.
 Documentos de Transporte

DOCUMENTOS DE TRANSPORTE:
 Constituyen documentos de contrato entre exportador y transportista
para traslado de productos desde origen a destino.

 Contrato de fletamento con el transportista, el cual tiene carácter de

título de propiedad de la mercadería.

 Prueban contrato de transporte suscrito con el transportista y sus

condiciones.

 Demuestran recepción de mercadería por transportista.

 Permiten retiro de mercadería.

 Son títulos valores que demuestran propiedad.

 Documentos de Transporte
Medio de
Funciones Debe de Contener
Transporte
 Prueba del contrato de transporte  Nombre/Dirección del cargador.
Conocimiento de  Título de crédito  Nombre /Dirección del consignatario.
 Acuse de recibo de las condiciones de entrega  Medio de transporte en el transporte interior.
Embarque (Bill of de la mercancía.  Puerto de carga y descarga.
lading)  Localidad de entrega.
 Detalle de la carga (marcas, bultos, dimensiones).
 Prueba del contrato de transporte.  Datos completos del embarcador y consignatario.
 Da fe del condicionado de dicho contrato.  Aeropuerto de salida / destino.
 Sirve como certificación de datos de peso,  Número de vuelo y fecha.
Guía Aérea (Air volumen.  Tarifas de flete, condiciones de pago y moneda.
 Acuse de recibo de las condiciones en las que  Declaración de valor.
way bill) se encuentran las mercancías en el momento  Instrucciones de manipuleo, número de bultos,
de embarque. pesos.
 Certificado de seguro cuando en la casilla  Descripción de la carga.
“valor asegurado” se especifica cuantía.
 Evidencia contrato de transporte por carretera.  Lugar y fecha de redacción / emisión.
 Ausencia o irregularidad no afecta validez del  Nombre y domicilio del remitente.
contrato entre partes.  Nombre y domicilio del transportista.
 Si transporte se hace en varios vehículos,  Lugar y fecha de carga y lugar previsto de entrega.
Carta Porte embarcador puede exigir carta de porte para  Nombre y domicilio del destinatario.
cada vehículo.  Número de paquetes e identificación de los mismos.
 Prueba de posesión y control de las  Cantidad transportada.
mercancías.  Precio y gastos del transporte.
 Instrucciones para aduana.
 Documentos de Seguro

DOCUMENTOS DE SEGURO:

Póliza de Seguro Individual Póliza de Seguro Flotante

 Cubre un solo envío.

 También conocida como Póliza
 Ampara un cargamento
Cubierta, ampara a todos los
específico, vuelo, embarque,
envíos sucesivos del asegurado.
exportación, importación.
 El contrato se hace
 Se emplea en aquellos casos en
generalmente por tiempo
que los embarques son
indefinido hasta que una de las
costosos o que el cargamento
partes comunique a la otra su
va a lugares diferentes o
caducidad.
comprende productos y
transportadores diversos.
 Documentos de Seguro

PÓLIZA DE SEGURO DE TRANSPORTE DE MERCANCÍAS:

 El asegurador se obliga a indemnizar el daño producido al asegurado.

 Debe contener:

 Firma y sello de la entidad aseguradora.

 Especificar el riesgo al que se le da cobertura.

 Acompañada con el recibo de pago de la prima.

 Medios de Pago Internacional

Son las transferencias económicas con el exterior que involucren el

intercambio de bienes o servicios entre compradores y
vendedores de distintos países.

FORMAS DE PAGO:

Pagos Directos Pagos Indirectos

 Efectivo

 Cheque personal  Cobranzas documentarias

 Cheque bancario  Créditos documentarios o

 Ordenes de pago o cartas de crédito
transferencias
 Medios de Pago Internacional

Dependerá de:
 El poder de negociación entre ambas partes.
 El grado y tiempo de conocimiento entre el importador y el exportador.
 El tamaño y valor de la operación.
 Exigencia de cada economía.
Cash Against Documents

Cobranza Directa
Consiganción /
Open Account
(O / A)

(CAD)

Poca confianza
del exportador
Mucha confianza

Pago adelantado
Documentaria
(con o sin aval

del exportador
bancario)
Cobranza
 Medios de Pago Internacional

CHEQUES:
 Cheque Personal:
 Documento que emite una persona natural o jurídica (no banco)
contra una cuenta en cualquier banco.

 Cheque Bancario:
 El cheque bancario es el que emite una entidad de crédito
extranjera, por orden y cuenta de su cliente (importador), a favor
del exportador.
 Medios de Pago Internacional

TRANSFERENCIA BANCARIA:
 Operación de pago realizada por un banco a solicitud de un
ordenante, la cual implica el pago directo o indirecto, de una
determinada cantidad de dinero a un beneficiario.

 Se utiliza el sistema swift (el más seguro).

 Es aceptado en todo el mundo.

 Los bancos garantizan el pago dentro de 24 horas siguientes de

realizada la operación.
 Medios de Pago Internacional

COBRANZAS:
 El vendedor despacha la mercancía de acuerdo a los requerimientos
de su cliente, pero en lugar de consignarla a favor del comprador, lo
hace a nombre de un banco.

 Remite todos los documentos sustentatorios del envío.

 No desea desprenderse de los mismos, sin antes haber recibido

su pago o por lo menos una promesa del pago aceptable desde
el punto de vista jurídico, que le permita el cobro de lo
adeudado.
 Medios de Pago Internacional
Tipos de Cobranza:
 Cobranza Simple:
 Ante una transacción comercial previamente pactada, sólo son
enviados documentos financieros al banco para su cobro.

 Cobranza Documentaria:
 Medio de pago por el cual el vendedor envía a su banco un
instrumento financiero (letra de cambio, pagaré) acompañados de
los documentos de dominio de la mercadería embarcada /
entregada, solicitando la remisión al banco indicado por su cliente
de los documentos que el comprador requiera.
 Instrucciones precisas de entrega de documentos de embarque
 Siendo previo pago o aceptación de instrumentos financieros.
Medios de Pago Internacional
 Medios de Pago Internacional

CARTAS DE CRÉDITO:
 Carta de instrucciones emitida por un Banco, quien obrando a petición
de un cliente y se compromete a pagar una determinada suma de
dinero a un tercero, utilizando para ello a un Banco con el que
mantenga vínculo.
 El pago se realizará siempre y cuando haya demostrado haber cumplido
con las instrucciones, términos y condiciones del crédito documentario,
presentando para ello una serie de documentos exigidos, dentro de un
tiempo límite especificado.
 Los bancos no están afectos ni vinculados por tal contrato, aún cuando
en el crédito se incluya alguna referencia a éste.
 Los bancos tratan con documentos y no con mercancías, servicios u
obligaciones con los que lo documentos puedan estar relacionados.
 Medios de Pago Internacional

Ventajas Desventajas

PARA EL EXPORTADOR
 Garantía de pago de acuerdo a  Puede sufrir retrasos en pagos
términos definidos en la L/C. por desconocimiento de la técnica
 Posibilidad de acceder a bancaria (documentos con
financiamiento. discrepancias).

PARA EL IMPORTADOR
 No arriesga fondos por  Si los términos de la L/C no son
adelantado, garantizando acordados previamente con su
entrega de documentos y proveedor, puede llevar a
mercadería de acuerdo a los complicaciones.
términos definidos en la L/C.
Medios de Pago Internacional
Medios de Pago Internacional

Carta de Crédito
www.promperu.gob.pe

MUCHAS
GRACIAS