Marketing Digital

Emmanoel Messias (@oumessias)

Expolab :: 2017
Emmanoel
Messias

Empreendedor Social e Co-fundador da

@alojadobem, o primeiro marketplace de marcas
sociais e solidárias do Brasil. Teólogo cristão e
voluntário do Movimento e ONG @onovojeito.

Diretor de operações e novos negócios, gosto de

livros e séries. Maior propósito: Ajudar a erradicar
a fome no Brasil e diminuir a diferença social.
O Marketing Digital
Conceito

Marketing Digital é o conjunto de estratégias voltadas para a promoção de uma marca

na internet. Difere-se do marketing tradicional por envolver o uso de diferentes canais
online e métodos que permitem a análise dos resultados em tempo real.
Produção de Conteúdo

✤ https://www.youtube.com/watch?v=WdHxhX67FC8
Produção de Conteúdo

✤ Produzir conteúdos de qualidade é uma obrigação

para quem quer fazer sucesso online. Conteúdos
atraem, engajam e fidelizam o seu público.
Produção de Conteúdo

✤ 1. Produzir conteúdos de qualidade para engajar sua

persona;

✤ 2. Se diferenciar em meio ao mar de conteúdos que

existe na internet;

✤ 3. Estruturar um conteúdo da melhor maneira;

✤ 4. Diversificar os temas para produzir os melhores

conteúdos da internet.
Produção de Conteúdo

✤ O que é escrever bem?

✤ O conceito é bem simples: produzir um conteúdo de

qualidade para o público que você deseja atingir. Isso
pode parecer óbvio, mas é um dos primeiros erros
que a maioria das pessoas comete ao escrever.
Produção de Conteúdo

✤ Por exemplo: produzir um post para web com a

mesma linguagem e estilo de escrita que usaria em
um livro impresso geralmente não vai dar bons
resultados. Por isso, é importante se lembrar de que
escrever bem envolve mais do que usar as normas
gramaticais corretas.
Produção de Conteúdo

✤ O principal é cumprir o objetivo ao qual o conteúdo se

propõe — seja ele contar uma história ou ensinar um
passo a passo  —  e respeitar sempre os costumes do
formato usado para isso.
Produção de Conteúdo

✤ Por que vale a pena escrever bem?

✤ Aprender a escrever bem dá trabalho, mas isso não

significa que o esforço não vale a pena. Pensando
bem, esse é um dos fatores que faz com que a boa
escrita seja tão valorizada, já que, além de
extremamente útil, ela também é uma habilidade
relativamente escassa no mercado.
Produção de Conteúdo

✤ Pense bem: quantos são os profissionais qualificados,

até em posições de destaque, que não sabem se
comunicar com clareza ou elaborar um bom conteúdo
escrito? O fato é que quem se empenha para escrever
com destreza colhe frutos valiosos, como:
Produção de Conteúdo

✤ Clareza de pensamento.

✤ Quem escreve bem consegue organizar os próprios

pensamentos com maior facilidade, já que isso é
necessário na hora de produzir um texto. Assim,
aprender a produzir um conteúdo de qualidade, bem
formatado e com ideias alinhadas de forma coerente,
pode ser útil também na hora de resolver um problema
ou de montar a apresentação de um novo projeto para
o seu chefe.
Produção de Conteúdo

✤ Poder de persuasão.

✤ A persuasão é uma das armas mais incríveis que alguém

pode ter a seu favor, não é mesmo? Pois escrever bem é
um dos caminhos mais fáceis e completos para ser mais
influente. Afinal de contas, esse é o papel de quem produz
conteúdo: espalhar uma ideia e convencer os leitores de que
ela merece atenção. Conforme melhora a sua capacidade
de convencimento por meio das palavras escritas, vai ser
mais fácil fazer isso quando tiver de conversar com outros
face a face.
Produção de Conteúdo

✤ Crescimento profissional.

✤ O crescimento profissional é um dos fatores mais

importantes em boa parte das nossas decisões. Muitas
vezes deixamos de lado algum plano por outro que
parece ser mais vantajoso em sentido profissional,
seja a curto ou a longo prazo. Se você também baseia
as suas decisões no efeito que elas terão na sua
carreira, vai ficar feliz de saber que saber escrever é
uma alavanca e tanto para ter mais sucesso.
Produção de Conteúdo

✤ Podemos destacar pelo menos 3 portas do marketing

digital (sem contar as incontáveis outras atribuições
em outros segmentos) que se abrem para quem sabe
como escrever bem:
Produção de Conteúdo

✤ Trabalhar com marketing de conteúdo: nem precisa dizer o

quanto é importante ter boa escrita para trabalhar com uma das
formas mais lucrativas de marketing existentes;

✤ gerenciar comunidades de mídias sociais: o trabalho de gerenciar

uma comunidade de marca é árduo, e nenhuma empresa quer
arriscar colocar nessa função alguém que não sabe escrever
direito;

✤ ganhar dinheiro com blog: ter um blog e ganhar dinheiro com ele
é possível, mas apenas para quem tem um conteúdo de
qualidade.
Produção de Conteúdo

✤ Como escrever bem: 13 dicas imperdíveis para aplicar

desde já.

✤ Depois de entender bem os porquês de saber como

escrever bem, você deve estar ansioso para aprender
alguns truques e boas práticas que te ajudarão a chegar no
patamar que deseja. E, como não queremos que você fique
decepcionado, vamos ver juntos nada menos do que 13
dicas imperdíveis para que você consiga aperfeiçoar cada
vez mais a sua escrita. Está pronto para começar? Muito
bem! Para escrever bem, é essencial que você:
Produção de Conteúdo

✤ 1. Esqueça a ideia de que escrever bem é uma

habilidade mágica.

✤ Já dissemos isso, mas é sempre bom reforçar, até

porque a sua mente pode querer desistir quando sentir
que as coisas estão complicadas. De uma vez por
todas, esqueça a ideia de que escrever é algo
complicado demais ou que poucos podem produzir um
conteúdo valioso. Ter facilidade de escrever ajuda
bastante, é verdade. Mas, se esse não for o seu caso,
não desista.
Produção de Conteúdo

✤ 2. Leia muito.

✤ Quem quer escrever bem precisa ter o hábito de ler bastante, e isso
ninguém pode negar. Por ter o costume de consumir informação, vai ser
bem mais fácil:

✤ 1. criar narrativas interessantes para o seu público;

✤ 2. conhecer bem o gênero ou o canal para o qual vai escrever;

✤ 3. expandir o seu vocabulário (algo muito importante na boa escrita);

✤ 4. acostumar-se a lidar com uma quantidade grande de palavras sem

sentir dor de cabeça.
Produção de Conteúdo

✤ 3. Não tenha preconceito com o que lê.

✤ Será que, para escrever bem, você precisa ler apenas os

grandes autores de renome mundial? É claro que não! Basta
aprender um pouco sobre o que cada material lido pode
acrescentar na sua jornada. Em vez de buscar apenas livros
sobre o aprimoramento da escrita, leia também livros,
jornais, artigos e revistas de temas variados. Isso vai ajudar
a despertar a sua curiosidade sobre as diferentes formas de
produção de conteúdo, aumentar o seu conhecimento e
estimular a sua criatividade.
Produção de Conteúdo

✤ 4. Crie o hábito de escrever.

✤ Você pode ler o quanto quiser, mas nunca vai saber como
escrever bem de verdade se não começar a fazer isso na
prática. A leitura dá uma boa base. Mas colocar a caneta
no papel (ou, provavelmente, as mãos no teclado) é que
vai fazer com que os conceitos aprendidos na teoria
ganhem vida e passem a fazer parte de você. Quanto
mais você exercitar a sua escrita, melhor vai se tornar
nela. Então, deixe a vergonha de lado e coloque as suas
mãos à obra.
Produção de Conteúdo

✤ 5. Leia em voz alta o que escreve.

✤ Se você nunca fez isso ao corrigir um texto, vai

perceber o quanto ler o que escreveu em voz alta
pode ser valioso para encontrar erros e frases que
podem ser refeitas. Durante a escrita, o fluxo de ideias
pode nos levar a conversar com o leitor de uma forma
que nem sempre é a mais lógica ou compreensível, e
ler em voz alta aumenta as chances de perceber
esses trechos e de corrigi-los rapidamente.
Produção de Conteúdo

✤ 6. Vá direto ao ponto.

✤ Em vez de ficar enrolando para dizer o que o leitor

quer saber, vá direto ao ponto. Pode ser que você já
tenha lido sobre a importância de ter conteúdos
profundos, especialmente quando se produz para a
web, mas isso não significa encher o texto de
parágrafos sem propósito. Um texto conciso e claro
gera bem mais valor para o leitor, e esse deve sempre
ser o objetivo.
Produção de Conteúdo

✤ 7. Aprenda a amar a gramática.

✤ A gramática pode parecer seu inimigo número 1, mas

é porque você está olhando para ela do ponto de vista
errado. Boa gramática não quer dizer escrever com
palavras difíceis e linguagem extremamente formal.
Por isso, encontre uma forma divertida de aprender as
regras e evitar os erros mais comuns. Com o tempo,
você dominará até detalhes mais complexos.
Produção de Conteúdo

✤ 8. Escolha boas ferramentas para o dia a dia.

✤ Não tem tanta facilidade com a gramática ainda? Use um

corretor ortográfico para pegar os erros que você deixar
passar. Repete palavras demais no seu texto? Que tal usar
um dicionário de sinônimos para evitar esse problema? Seja
qual for a sua dificuldade, existem ferramentas úteis que
podem ajudá-lo a escrever melhor. E aqui vai um pequeno
segredo: mesmo quem já é experiente em produzir conteúdo
também usa grande parte dessas ferramentas todos os dias.
Produção de Conteúdo

✤ 9. Compreenda bem as regras para depois quebrá-las.

✤ Aprendeu as regras que compõem um texto bem escrito? Agora

já pode quebrá-las! Isso mesmo, você não entendeu errado. Por
exemplo: um cartunista desenha formas exageradas, mas os
seus desenhos só fazem sentido porque ele conheceu bem a
anatomia em um 1º momento. Com o conhecimento prévio que
adquiriu, ele pode exagerar as proporções das suas figuras com
maestria e fazer uma obra de qualidade. Com a escrita acontece
o mesmo: depois de entender bem como funciona a escrita, é
possível inovar e escrever de formas mais interessantes para o
seu público.
Produção de Conteúdo

✤ 10. Crie gatilhos que mantêm a pessoa interessada no

conteúdo.

✤ Ao longo do seu conteúdo, é importante que o

interesse dos leitores seja cada vez maior. Para isso, é
preciso criar gatilhos que mantenham o tema relevante
para ele. Por isso, na transição de intertítulos ou em
pontos-chave da leitura, crie gatilhos que deixem a
pessoa querendo mais, e não com a sensação de que
já aproveitou tudo que podia.
Produção de Conteúdo

✤ 11. Escreva o seu texto como se produz um filme.

✤ Com o roteiro pronto, o diretor não filma da 1ª até a

última cena exatamente em sequência. É criado um
cronograma de filmagens, e muitas vezes o início do
filme é rodado por último. Só na edição é que as
peças se encaixam e a história é colocada na ordem
certa.
Produção de Conteúdo

✤ O seu texto pode ser feito da mesma forma, ou seja,

em vez de escrever da introdução até a conclusão,
sem pular partes, uma opção é produzir os blocos
separadamente. Por exemplo: você pode montar a
estrutura do conteúdo, mas escrever 1º os intertítulos
mais importantes, os que tiver maior facilidade.
Produção de Conteúdo

✤ Esse método ajuda a evitar os temidos bloqueios, já

que favorece o ritmo da produção com os trechos que
forem mais interessantes de escrever no momento.
Produção de Conteúdo

✤ 12. Torne-se mestre na arte da edição.

✤ Não foi sem motivo que falamos da edição de um filme.

É nessa etapa que todo o material em excesso é
cortado, as cenas são colocadas em ordem e o filme
ganha a sua versão final. Da mesma forma, um texto
realmente bem escrito é aquele que passa por um
processo de edição cuidadoso, no qual se cortam as
palavras desnecessárias e se eliminam os erros de
linguagem. Sendo assim para escrever bem aprenda a
editar o que produz.
Produção de Conteúdo

✤ 13. Desenvolva um estilo de escrita.

✤ Por último, mas não menos importante, é essencial

que você desenvolva o seu próprio estilo de escrita.
Uma das características que distinguem os bons
escritores é a sua forma única de se comunicar.
Assim como se reconhece um cantor pelo seu
conjunto de características, da mesma forma
acontece ao identificar o produtor de conteúdo.
Produção de Conteúdo

✤ Copiar o estilo de outra pessoa seria o mesmo que

ser um cantor cover, ou seja, produz resultados
limitados. O ideal é encontrar a sua própria forma de
escrever, e outros logo reconhecerão você por conta
disso.
Produção de Conteúdo

✤ Agora que você já sabe como escrever bem e o

quanto isso pode ser importante, tanto para a sua
carreira quanto para a vida pessoal, é importante não
deixar o seu treinamento para depois. Quanto antes
começar a seguir essas dicas, mais rápido será o seu
desenvolvimento. Uma das melhores formas de
treinar é escrevendo, e nada melhor que usar um blog
próprio para isso.
Técnicas de Copywriter
Técnicas de Copywriter

✤ Copywriting: Convencer sua persona a se engajar e

aumentar suas conversões com o poder das
PALAVRAS.
Técnicas de Copywriter

✤ Podemos definir copywriting como a produção de

conteúdo de maneira estratégica e que tem como
objetivo a conversão do público-alvo, ou seja, fechar
vendas.
Técnicas de Copywriter

✤ No entanto, por mais que esse seja o intuito final, ao

longo de toda a jornada do cliente será necessário
que o leitor tome alguma atitude, como assinar uma
newsletter, fazer o download de um material rico ou
apenas continuar no blog e ler outro post, de acordo
com a estratégia que foi estabelecida.
Técnicas de Copywriter

✤ É a partir dessa técnica que o copywriter é capaz de

convencer e cativar a atenção do visitante de um
site/blog e fazer com que ele siga as instruções que
são dadas.
Técnicas de Copywriter

✤ Essa técnica é utilizada para educar e capacitar a

persona sobre determinado produto ou serviço, para
deixar claro que ele é a melhor solução para suas
demandas. Isso é feito através da produção de
materiais ricos e de qualidade, como posts,
infográficos, e-books, whitepapers, webinars etc.
Técnicas de Copywriter

✤ Qual a relação entre Copywriting e Marketing de

Conteúdo?
Técnicas de Copywriter

✤ Foco na conversão. Por conta disso, deve-se ter em

mente que terá grande relevância para a adoção do
Marketing de Conteúdo em uma empresa.
Técnicas de Copywriter

✤ Se o Marketing de Conteúdo busca engajar e atrair o

público-alvo por meio de conteúdos educativos e de
qualidade, o copywriting será o diferencial para que a
estratégia seja efetiva, por induzir o leitor a tomar uma
atitude.
Técnicas de Copywriter

✤ O grande segredo, tanto para o Copywriting quanto

para o Marketing de Conteúdo, é conhecer a fundo
para quem o material está sendo produzido. Assim, é
possível tornar o leitor parte do assunto e solucionar
sua dúvida de forma mais fácil.
Técnicas de Copywriter

✤ Quais elementos devem ser contemplados no

Copywriting?
Técnicas de Copywriter

✤ Durante o planejamento de uma estratégia de

copywriting é preciso contemplar alguns elementos,
como: PESQUISA, OBJETIVO, EXCLUSIVIDADE,
OTIMIZAÇÃO e ANÁLISE.
Técnicas de Copywriter

✤ PESQUISA: Um blog não se torna referência em um

determinado assunto por acaso. Ele apenas alcançará
o sucesso casa o conteúdo seja incrível e realmente
satisfaça todas as necessidades do público.
Técnicas de Copywriter

✤ Para tanto, é preciso muita pesquisa e dedicação, de

modo a produzir o melhor conteúdo possível, ou seja,
aquele que seja realmente do interesse da persona e
consiga entretê-la e educá-la.
Técnicas de Copywriter

✤ OBJETIVO: Não pense que a publicação dos posts

deve acontecer de maneira indiscriminada. Procure
estabelecer objetivos e um trajeto para o cliente
dentro do funil de vendas. Para auxiliar nessa jornada,
uma prática muito adotada é o calendário editorial.
[Postado no Grupo]
Técnicas de Copywriter

✤ EXCLUSIVIDADE: De nada adianta produzir mais do

mesmo, ou seja, conteúdos básicos e que podem ser
encontrados em qualquer blog ou site do segmento
em que você atua. Para se destacar e ganhar a
confiança do seu leitor, um dos elementos
imprescindíveis do Copywriting é a exclusividade.
Técnicas de Copywriter

✤ Seja criativo, invista em pesquisas e garanta que o

seu conteúdo seja único, com informações diferentes
e relevantes para a sua persona.
Técnicas de Copywriter

✤ OTIMIZAÇÃO: O SEO é muito importante para

garantir a otimização do seu blog ou site, de maneira
que a sua posição no rank do Google (ou qualquer
outro buscador) seja excelente.
Técnicas de Copywriter

✤ ANÁLISE: Assim como a relação com o cliente não se

encerra quando uma venda é fechada, o seu trabalho
não termina quando o post é publicado. Acompanhe
de perto as métricas, observe se cada conteúdo está
tendo resultado, veja quais táticas devem ser
potencializadas e as que precisam ser evitadas. Ao
analisar os seus resultados, você estará mais
embasado para tomar decisões e tornar possível o
sucesso do seu site ou blog.
Técnicas de Copywriter

✤ Quais são as principais técnicas de copywriting?

Técnicas de Copywriter

✤ Saiba quem é o seu público-alvo: Você deve saber

para quem está escrevendo ou não terá tantos
acessos quanto gostaria. Primeiramente, defina a sua
persona. Ela representa seu cliente ideal construído a
partir de dados dos seus clientes reais. Dessa forma,
será possível produzir um conteúdo orientado para os
seus potenciais clientes, com estilo e abordagem que
se aproxime à realidade deles, aumentando a
possibilidade de conversões.
Técnicas de Copywriter

✤ Estabeleça o tom e a linguagem do texto: Por falar em

abordagem, é essencial estabelecer o tom e a
linguagem que serão adotados em seus conteúdos.
Ao definir a persona e, consequentemente, o público-
alvo, você já facilitou bastante essa tarefa.
Técnicas de Copywriter

✤ Crie uma conexão com o leitor: Para estabelecer uma

relação de confiança entre você e o seu potencial
cliente é preciso criar uma conexão com ele. Desse
modo, ao planejar determinado texto, liste as
estratégias que devem ser adotadas para fazer com
que o leitor sinta que aquele conteúdo foi escrito
pensando nele.
Técnicas de Copywriter

✤ Você não vai simplesmente vender o seu conteúdo ou

serviço, mas mostrar ao visitante do seu blog, por
meio de materiais educativos e ricos, que você
oferece exatamente o que ele precisa.
Técnicas de Copywriter

✤ Aposte em verbos de ação: Como provocar no leitor o

sentido de urgência? Ou a sensação de que se ele
não seguir a sua orientação, provavelmente vai estar
perdendo uma oportunidade sem igual?
Técnicas de Copywriter

✤ Lembre-se de que a principal meta do copywriting é

fazer com que o visitante do seu blog ou site siga a
ação definida por você. Para que ele compreenda a
mensagem e saiba o que deve ser feito, é indicado
que você use os verbos no imperativo, principalmente
no título, intertítulos e CTA (Call To Action).
Técnicas de Copywriter

✤ Alguns exemplos:

✤ 1. Título: Entenda a importância da gestão adequada

das redes sociais

✤ 2. Intertítulo: Avalie as métricas

✤ 3. CTA: Agora que você aprendeu a fazer a gestão

ideal das redes sociais, baixe agora o nosso e-book e
tire todas as suas dúvidas sobre como ganhar mais
seguidores!
Técnicas de Copywriter

✤ Utilize números e pesquisas: Uma das formas mais

efetivas de chamar atenção do seu leitor é provocar a
sensação de que ele estará ganhando algum tipo de
benefício ou vantagem ao ler o seu conteúdo. Ao usar
números no título, quem está lendo já terá certa noção
de quantas dicas serão dadas ao longo do texto. Por
exemplo: “Conheça 9 métricas incríveis para um Call
Center”.
Técnicas de Copywriter

✤ Se a sua intenção é comprovar uma informação que

está sendo dada, para dar ainda mais credibilidade ao
que você está dizendo, não abra mão de citar dados e
pesquisas — sem se esquecer de linkar o endereço
online de onde você tirou essa informação.
Inbound Marketing

✤ Inbound Marketing é qualquer estratégia de marketing

que visa atrair o interesse das pessoas. Também é
chamado de marketing de atração e possui três
grandes pilares: SEO, Marketing de Conteúdo e
Estratégia em Redes Sociais.
Inbound Marketing

✤ É uma forma de marketing que se encaixa

perfeitamente nas necessidades e desejos do cliente,
mesmo sendo um conceito novo.
Inbound Marketing

✤ Alguns dizem que o Inbound marketing se divide em

três pilares: SEO, Marketing de Conteúdo e Estratégia
em Mídias Sociais. Mas reduzi-lo a apenas isso é um
tanto falho, pois não há limite para se fazer Inbound,
exceto o da criatividade de quem o faz.
Inbound Marketing

✤ Custa 62% mais barato que o Marketing Tradicional

(também chamado de Outbound marketing);

✤ Com o Inbound Marketing, empresas que utilizam

blogs conseguem 97% mais links apontando para sua
plataforma;
Inbound Marketing

✤ A média de ROI (retorno sobre investimento)

produzido pelo Inbound Marketing é de 275%;

✤ Em média 92% dos profissionais de marketing

americanos afirmam que o Inbound Marketing é
imprescindível para as empresas, diante da economia
atual.
Inbound Marketing

✤ Entre 57% e 70% de uma decisão de compra B2B é

definida antes mesmo do consumidor entrar em
contato com o fornecedor.

✤ 93% dos processos de compra começam com uma

busca online.
Inbound Marketing

✤ 34% de todos os leads gerados em 2013 vieram da

estratégia de Inbound Marketing.
Inbound Marketing

✤ Estes dados são os mais relevante para comprovar a

necessidade e a eficácia do Inbound Marketing no
cenário atual. Eles refletem a nova realidade do
comportamento de consumo moderno: as pessoas
estão mais ativas na hora da compra e são elas quem
procuram por informações de um produto e não o
contrário.
Inbound Marketing

✤ O dado mostra que as pessoas decidem o que

comprar e onde comprar antes mesmo de entrar em
contato com uma marca. O último dado comprova que
a estratégia de Inbound Marketing está realmente
suprindo esta necessidade de informação das
pessoas na hora da compra, e aumentando as vendas
das empresas.
Inbound Marketing

✤ Ou seja, tenha uma forte presença online e esteja

preparado para receber as pessoas na hora que eles
procurarem por você com intenção de compra. Em
outras palavras: invista em Inbound Marketing.
Inbound Marketing

✤ O quanto o SEO é importante para a estratégia de Inbound

Marketing?

✤ 94% dos links que as pessoas clicam são resultados

orgânicos, não pagos.

✤ 68% de todos os cliques da busca orgânica vão para os

primeiros três resultados.

✤ 75% dos usuários nunca passam da primeira página do

resultado de busca.
Inbound Marketing

✤ Todos estes números refletem a importância de se

investir em SEO no Inbound Marketing. Ter um bom
ranqueamento orgânico (de preferência estar entre os
três resultados ou na primeira página da busca) e ter
muito conteúdo de qualidade são maneiras de
aumentar suas chances de ser encontrado na hora
que seu público procurar pelo seu produto ou serviço.
Investir em SEO é aumentar suas chances de gerar
leads.
Inbound Marketing

✤ A importância de um bom conteúdo:

✤ Websites com 51 a 100 páginas recebem 48% mais

tráfego do que websites com 1 a 50 páginas.

✤ Empresas B2B que blogam pelo menos duas vezes

por mês geram 70% mais leads do que aquelas que
não blogam.
Inbound Marketing

✤ Empresas que aumentaram as postagens de seus blogs de

3-5 vezes por mês para 6-8 vezes por mês, duplicaram a
geração de leads.

✤ Uma empresa vai ver um crescimento de 45% em seu

número de acessos se aumentar o número de postagens de
11 a 20 para 21 a 50.

✤ 80% dos consumidores preferem buscar informação de um

serviço ou produto em uma série de artigos do que em um
anúncio publicitário.
Inbound Marketing

✤ Todos estes dados provam que um bom conteúdo é

capaz de aumentar seus leads e, consequentemente,
suas vendas. Então invista na produção de conteúdo
com frequência e qualidade.
Inbound Marketing

✤ Redes Sociais e Landing Pages também geram leads:

✤ Empresas com 10 a 15 landing pages alcançam um

aumento de 55% em seu número de leads.

✤ Empresas com 51 a 100 seguidores no Twitter geram 106%

a mais de trafico do que as empresas com menos que 25
seguidores.

✤ Redes Sociais tem uma taxa de geração de leads 100%

maior do que o Outbound Marketing.
Inbound Marketing

✤ Estes dados dispensam maiores explicações. As

redes socias e a Landing Page são duas ferramentas
muito importantes na geração de leads.
Inbound Marketing

✤ Quanto o mercado está apostando no Inbound

Marketing?

✤ Inbound marketing gasta 62% menos em cada lead

gerado do que o marketing tradicional.

✤ 50% das empresas que investem no Inbound

Marketing relatam um custo menor gasto com cada
lead.
Inbound Marketing

✤ Pelo terceiro ano consecutivo, o Inbound Marketing

recebeu um aumento de 50% em investimento.

✤ 80% da equipes de marketing adotaram o Inbound

Marketing como objetivo estratégico fixo das
empresas.
Inbound Marketing

✤ Aproximadamente 75% das agências de comunicação

estão usando o Inbound Marketing.

✤ Equipes de marketing estão direcionando 34% de sua

verba no Inbound Marketing. É 11% mais do que a
verba direcionada para o Marketing Tradicional.
Inbound Marketing

✤ Os dados mostram que é uma excelente estratégia,

com retorno comprovado e seguro. Não investir no
Inbound é ir na contramão do comportamento de
consumo atual, gastar mais com marketing tradicional
e perder resultados de venda e geração de leads.
Inbound Marketing

✤ Inbound Marketing X Marketing tradicional

✤ 32% das marcas estão direcionando os investimento do

marketing tradicional para o Inbound Marketing.

✤ Inbound marketing custa menos que o marketing tradicional. Por

exemplo, 44% das malas diretas nunca foram abertas. Isso é
desperdício de postagem e papel.

✤ 86% das pessoas pulam os comerciais de TV e 84% dos

usuários entre 25 e 34 anos, saíram de um site por causa de
uma propaganda intrusiva e irrelevante.
Inbound Marketing

✤ Mais dados para comprovar o que já falamos

anteriormente: continuar investindo no marketing
tradicional é uma escolha arriscada. Aposte onde
você tem mais segurança de retorno. Todos os dados
acima são uma prova de que o Inbound Marketing
realmente traz resultados.
Inbound Marketing

✤ Fortalecendo o relacionamento com seus leads:

✤ Empresas que nutrem seus leads geram 50% mais

vendas gastando até 33% menos em verba.

✤ A nutrição de leads gera, em média, um aumento de

20% nas oportunidades de venda.
Inbound Marketing

✤ Nutrir seus leads é tão importante quanto gerá-los. No

Inbound Marketing você encontra diversas
ferramentas para aproximar ainda mais seu público da
sua marca e transformar seus leads em clientes fieis.
Inbound Marketing

✤ Formas de se fazer Inbound Marketing.

✤ Com o foco em produzir e divulgar conteúdo

relevante, existem inúmeras, talvez infinitas formas de
se praticar o Inbound Marketing. Alguns formatos...
Inbound Marketing

✤ Publicação de posts em blog;

✤ Divulgação de Infográficos;

✤ Ebooks e Whitepapers;

✤ Webinars e Podcasts;

✤ Relações Públicas;

✤ Questionários;

✤ Conteúdo em Mídias Sociais;

✤ Estratégias em Blogs.
Inbound Marketing

✤ Guest posting;

✤ Social Bookmarking;

✤ Fóruns online;

✤ Vídeos online;

✤ Marketing em Comentários;

✤ E-mail marketing;

✤ SEO;
Inbound Marketing

✤ O Inbound Marketing vem sendo praticado há

bastante tempo por profissionais de marketing,
mesmo de forma inconsciente. O marketing que tem
foco no conteúdo, que eleva o objetivo de oferecer
informações relevantes, de publicar algo que agregue
valor — tangível ou intangível — ao cliente em
potencial, pode ser considerado Inbound Marketing.
Inbound Marketing

✤ Segundo a agência Blueberry, o termo começou a

ser usado a Brian Halligan, cofundador da empresa
Porém, segundo o guru americano Peter Druker, os
princípios do Inbound Marketing já se desenvolvem há
décadas e tem sua fundação principal no conceito de
Seth Godin, o Marketing de Permissão, presente no
livro “Permission Marketing” de 1999..
Inbound Marketing

✤ Se nós nos aprofundarmos, veremos que conceito de

Inbound Marketing surge paralelo ao marketing digital,
e da relação entre o consumidor e publicidade, nesse
caso, internauta e comunicação online.
Inbound Marketing

✤ Anteriormente, fora da web, o consumidor não obtinha

o total controle sobre as informações recebidas, por
isso, a publicidade tradicional podia livremente
interromper o processo de comunicação.
Inbound Marketing

✤ Exemplificando, na publicidade televisiva, enquanto a

intenção do consumidor é entreter-se com a
programação do canal, entra o período comercial com
campanhas e “mensagens indesejadas” sobre
determinado produto ou serviço.
Inbound Marketing

✤ O mesmo vale para um outdoor e outras formas de

mídias interruptivas. Muitas vezes essa mensagem
será descartada.
Inbound Marketing

✤ Na internet, porém, o controle do consumidor sobre os

canais de comunicação é praticamente total. Podendo
ele escolher o que deseja ler, observar ou assistir,
entre milhões de sites na internet, canais no YouTube
e fan pages no Facebook, por exemplo.
Inbound Marketing

✤ Significa que o usuário pode se incomodar com o que

recebe de forma agressiva, desconfiando e
questionando, e, sem sombras de dúvidas, se
dispondo a enfrentar as grandes marcas.
Inbound Marketing

✤ Então, se o consumidor agora tem o poder de deletar

sua campanha e jogar seus esforços no lixo, nada
melhor do que conquistá-lo com o que ele mesmo
deseja absorver. Daí surge a importância de se
trabalhar com planejamentos estratégicos inteligentes
e com ações de alta performance.
Inbound Marketing

✤ As diferenças entre Inbound e Outbound Marketing