Experimentación y plan

orientado al
descubrimiento.
Pre momentum
Pontificia Universidad Javeriana
Septiembre 2017
No experimentar genera un
enorme desperdicio de energía
humana, tiempo, creatividad y
dinero.
 Actividades de base
Plan y
Def. Medir y
Id. Supuestos Id. Indicadores. ejecución
Experimentos analizar
actividades
El problema es no saber en
qué experimentar.
3 razones de
absoluto
fracaso.
Convertir cada uno en
SUPUESTOS CRÍTICOS.
Creemos que -segmento- realizarán –acción
deseada objetivo-, porque –necesidad en contexto
del cliente-.
Creemos que - el 3% los gerentes de proyectos
civiles- considerarán –comprar nuestro taladro
industrial-, porque –requiere acelerar los proyectos
de sus obras y tienen un cuello de botella grande en
las actividades donde nuestro sistema es superior-.
 Experimentos
Mercado Producto

Experimentos
Exploratorios

Experimentos de
validación
 Experimentos
Mercado Producto

Experimentos No sabemos las

Exploratorios No sabemos quién es características del
producto

Experimentos de Tenemos hipótesis: Tenemos hipótesis de:

Quien es y porqué Características de
validación paga producto
Experimentos
Exploratorios
 Actividades de base
Plan y
Def. Medir y
Id. Supuestos Id. Indicadores. ejecución
Experimentos analizar
actividades
 Identificación de métricas

DEFINIR DE ACUERDO AL COSTO DE OPORTUNIDAD PERSONAL

SUPUESTO CON COSTOS INICIALES, ESTO SE ACTUALIZA EN EL TIEMPO

VENTAS MÍNIMAS PARA LOGRAR LA META PERSONAS

ESTIMADO DE PRECIO, SE ACTUALIZA EN EL TIEMPO

PRIMER OBJETIVO EN CLIENTES – MERCADO META. –EN UN MODELO DE SUSCRIPCIÓN-

PARTICIPACIÓN REQUERIDA EN EL MERCADO DISPONIBLE DEL NICHO OBJETIVO.

INDICA EL DESEMPEÑO COMERCIAL MÍNIMO.