INFLUENCIA DE LOS

GRUPOS
LA INFLUENCIA SOCIAL

 Consiste en un cambio en las creencias, actitudes o conductas de una persona por la presencia de
otras personas.

 Varia por la forma y los efectos que produce, puede ser mayoritaria o minoritaria, consciente e
inconsciente, directa o diferida duradera o pasajera.

 Hay tres tipos de influencias:

 Interpersonal: hay una comunicación cara a cara, es reciproca y se produce en grupos pequeños.
 Persuasión: cuando un comunicador intenta influir sobre determinada audiencia.
 Medios audiovisuales: se caracteriza por falta de contacto directo entre el emisor y receptor.
 El psicólogo social Serge Moscovici menciona que hay tres modelos de influencias:

 Normalización: los miembros del grupo elaboran una norma.

 Conformidad: las personas cambian sus juicios o acciones por presiones externas. El
conformismo se caracteriza por la existencia de una norma dominante y su
aceptación par parte de los individuos.

 Innovación: es el proceso de creación de nuevas normas para reemplazar a las

existentes. Estos cambios son producto de la influencia de una persona o grupo
minoritario
 El poder de la influencia social sobre nuestras creencias y actitudes, nuestras acciones
y decisiones se manifiestan en:

 Conformismo

 Obediencia a la autoridad

 Conducta grupal
 CONFORMIDAD

 Consiste en un cambio de opinión, conducta o actitud por la presión real o imaginaria de un grupo.

 Actuar de forma diferente a como uno se comportaría cuando esta solo.

 Hay dos tipos de conformidad:

 Sumisión: consiste en mostrar conformidad sin estar de acuerdo

 Aceptación: muestra conformidad y esta de acuerdo.

FACTORES QUE INFLUYEN EN LA CONFORMIDAD GRUPAL

 Tamaño de grupo: no es igual oponerse a un grupo pequeño de amigos que a un

grupo grande.

 Respuesta en publico o en privado: si el sujeto dice la respuesta en privado y no

en un grupo la conformidad disminuye.

 Grado de atracción que tiene el grupo para el individuo: los sujetos se

someten a la opinión del grupo para obtener una recompensa o evitar el ridículo y el
rechazo.
OBEDIENCIA A LA AUTORIDAD

 A partir de la derrota del nazismo de Adolfo Hitler, los psicólogos sociales se preguntaron:
 ¿Cómo fue posible que en Alemania fueran obedecidas las ordenes que suponía el asesinato de millones de personas?
 ¿Cómo un dictador puede transformar a personas racionales en masas ciegamente obedientes?
 ¿Cómo lideres afectan a sus seguidores?
 ¿Cómo los grupos cambian el comportamiento de los individuos?

 La situación cambia cuando la fuente de influencia es una autoridad ordena realizar acciones que uno no haría de
forma espontanea o que rechaza emocionalmente.

 El psicólogo Stanley investigo el fenómeno de la obediencia a la autoridad en la universidad de yale en 1974, con
personas de diversa edad y condición social, a quienes se le informo de que el objetivo del estudio era la
influencia del castigo sobre el aprendizaje.
CONDUCTA GRUPAL

 Cualquier sociedad se caracteriza por relaciones en donde quieren conservar su poder, estatus social y otras
aspiran a mejorar sus condiciones de vida.

 Se encontraron 4 factores que explican esta conducta:

 Consistencia: la minoría tiene que ser consistente y persistente en sus ideas, mantener una postura coherente y bien
definida para llegar a influir en la mayoría, deben transmitir seguridad y defender sus ideas y acciones por convicción,
mantener una posición incondicional es fundamental.
 Flexibilidad: la consistencia se puede mantener de forma rígida o flexible, la rigidez puede inducir a la mayoría a catalogar
a la minoría de irrealista o extremista. En ocasione se impone la negociación de objetivos entre ambos grupos.
 Deserciones de la mayoría: la minoría puede romper el consenso social con propuestas contrarias a la norma
mayoritaria, aunque este factor no siempre influye causara dudas e incitara a la mayoría a planear otras alternativas.
 Luchar contra la psicologizacion: criticar a las personas en lugar de debatir con argumentos. Explica el
comportamiento por características psicológicas estables sin atender la influencia social.
TIPOS DE PODER EN LA CONDUCTA GRUPAL

 Poder coercitivo: Es el potencial para repartir amnezas y castigos que fuercen a otra persona a cambiar su
conducta.

 Poder de la recompensa: es la capacidad de forzar una conducta mediante el elogio o con bienes materiales.

 Poder legitimo: es la autoridad competente en un determinado ámbito.

 Poder de experto: algunas personas adquieren este poder por que otros reconocen sus conocimientos y
capacidades.

 Poder referente: las personas adquieren la capacidad de influir en nosotros cuando las admiramos y nos agrada
su valentía, su prudencia o personalidad carismática. Es uno de los factores de motivación en los grupos.