CLASIFICACIÓN DE LAS ESTRATEGIAS

“ Son los planes respecto a la manera en que la

organización hará cualquier cosa que sea necesario
hacer en el negocio, cómo competir exitosamente, y
cómo atraer y satisfacer a sus clientes con el objeto de
lograr sus objetivos …”

KENICHI OHMAE
 La clasificación de las
estrategias, se definen
mediante:

1. El ciclo de vida de las empresas 2. Estrategias competitivas

de las cuales se despliegan varios tipos de estrategias.

 1.- Estrategias según el ciclo de vida de la empresa:

Etapas de la empresa

1.2.- Estrategias de
1.1.- Estrategias de crecimiento: estabilidad

Mediante la expansión de número Tienen naturaleza

de mercados atendidos defensiva
o productos ofertados; con esta
estrategia la organización puede
aumentar sus ingresos, el número
de empleados o su participación
en el mercado.
1.1.- Estrategias de crecimiento:

Concentración:

Su enfoque es la línea de negocios primordial e incrementa el numero de productos

ofertados o mercados atendidos en el negocio principal.

Integración Vertical.

Hacia atrás o hacia adelante.La empresa se vuelve su propio proveedor y así puede
controlar sus entradas. Se puede volver su propio distribuidor y es capaz de
controlar sus propias salidas.
Integración Horizontal

Una compañía crece combinándose con sus propios

competidores

Diversificación: La compañía se combina con otras

compañías de la industria pero relacionadas ó la
compañía se combina con compañías de la industrias
no relacionadas .
 1.2.- Estrategias de estabilidad

La organización sigue haciendo lo que hace , continúa con la

atención a los mismos clientes, mediante la oferta de los
mismos productos, mantiene el mismo segmento de
mercado. La organización no crece , pero tampoco decae.

Estrategia de cosecha.
consiste en una reducción de inversiones en aquellas
actividades poco o nada rentables

Estrategia de desinversión y liquidación.

consistirá en la venta de partes de la empresa, procediendo a
una reestructuración interna

1.3.- Estrategias de Renovación

Buscan detener la caída del desempeño,
comprende la estrategia de reducción ( de corta
duración y se utiliza para problemas menores )y de
recuperación( cuando los problemas son más
serios se realiza acciones más drásticas
generalmente reducción de costos y de
reestructuración de la organización)
 2.- Estrategias competitivas

Tiene por objeto asegurar a la empresa una ventaja

competitiva sostenible y duradera

Porter: los gerentes deben seleccionar una estrategia que diera

una ventaja competitiva ya sea por tener menores costos que
todos los competidores de la industria o al ser
significativamente diferente que sus competidores.
Estrategia de liderazgo en costes.
Consiste en fabricar uno o varios productos incurriendo
en unos costes menores que la competencia
•Un líder en costos es muy eficiente, el gasto se mantiene al mínimo y
la compañía hace todo lo posible por recortar gastos.
En líderes de costos bajos no encontrarás arte costoso ni decoración
de interiores en oficinas, generalmente el mobiliario es funcional, no
elaborado.
Estrategia de diferenciación.
La compañía compite mediante la oferta de productos únicos y que son
altamente valorados por los consumidores: calidad excepcional, un servicio
extraordinario, un diseño innovador, capacidad tecnológico, una imagen de
marca inusualmente positiva,

Estrategia de Enfoque o Alta Segmentación.

Abarca la estrategia de bajo costo y diferenciación en un segmento
limitado o nicho.