FORMULACIÓN Y EVALUACIÓN DE PROYECTOS

ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: DESARROLLO DEL MERCADO, PRECIO,

TAMAÑO Y UBICACIÓN DE PLANTA.

Idea
NO
SI

Perfi
PREINVERSIÓN l NO
SI Banco de
(Evaluación Ex-ante) Proyectos
Prefactibilidad de
NO Inversión
SI
(Espera o
Etapas del rechazo)
proyecto Factibilidad
NO
SI

INVERSIÓN Diseño / ejecución

Ciclo de vida de los
proyectos
OPERACIÓN Operación
(Evaluación Ex-post)
Bach. Gustavo Amaro
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO

FUNCIÓN DE DEMANDA .- El consumidor busca maximizar la

satisfacción sus necesidades sujeto a una serie de
condiciones. En consecuencia, la demanda de un bien estará
determinado:

1. Preferencias y gustos.
2. Nivel de ingreso.
3. El precio de los articulos sustitutos.

Además, el análisis de la Demanda implica el estudio de su

Elasticidad – Precio. Esto es la variación porcentual de la
cantidad demandada ante la variación porcentual del precio:

Ed = (d%q) / (d%p) = (dq/q) / (dp/p)

Ed = (dq / dp) x (p / q)
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
La Elasticidad-Precio sirve para conocer la relación de un
cambio de la cantidad demandada ante un cambio del precio
del bien y el efecto sobre el ingreso total.
Si la Ed < 1 entonces la cantidad demandada aumentará en
menos del 1% ante una reducción de 1% en el precio; en
consecuencia el ingreso caerá.
Si la Ed > 1 entonces la cantidad demandada aumentará en más
del 1% ante una reducción de 1% en el precio; en
consecuencia el ingreso crecerá.
Si la empresa enta ante un mercado de competencia perfecta
su elasticidad será infinita; en consecuencia cualquier
aumento del precio significará cero demanda.
Pero si es un monopolio, la elasticidad será importante para
conocer la demanda del consumidor.

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
La estabilidad de la demanda de un bien depende de varios
factores que pueden ser inestables, como:
1. Cambios en los gustos.
2. El ingreso de los consumidores.
3. Precios de otros bienes, que pueden ser:
• Bienes sustitutos, en este caso se usa la Elasticidad
cruzada como instrumentos de análisis.
• Bienes Complementarios, es necesario conocer las
caracteristicas básicas del mercado de éstos bienes.

LA OFERTA .- Es la cantidad del bien que se está dispuesto

a vender a diferentes precios.

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
Las variaciones en la oferta de un bien dependen de:
1. Valor de los insumos.
2. Desarrollo de la tecnología.
3. Valor de los bienes sustitutos.
Además, la producción de un bien requiere afrontar unos
costos; en consecuencia se dice que la Curva de Oferta es
la Curva de Costo Marginal.
El comportamiento racional del productor es aquel que hace
que su costo marginal sea igual a su ingreso marginal.
CMg = IMg
Por otra parte, un proyecto necesita conocer sus Costos
Implícitos o Costos de Oportunidad.
El Costo de Oportunidad muestra el rendimiento que se
podría obtener con la mejor alternativa al proyecto
planteado.

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
Cuando los Costos de Oportunidad han sido cubiertos se
obtienen unos beneficios económicos que es el beneficio
extraordinarios que toma en cuenta el costo de
oportunidad.

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
ESTUDIO DEL MERCADO.- El estudio del mercado implica
conocer los agentes o submercados que participan en él, y
que son reconocidos por su importancia e influencia.
Estos son:
1. Proveedor.- Implica la dependencia de un bien o servicio,
sea éste por su escaces, importancia como insumo, un
porveedor único, etc.
2. Competidor.- Requiere conocer la estructura del mercado
en lo que respecta al uso de los insumos y recursos
escasos.
3. Distribuidor.- Implica costos, fiabilidad temporal,
continuidad, disponibilidad, etc.
4. Consumidor.- Requiere un estudio serio del
Comportamiento del Consumidor, hábitos, segmentos,
nichos, respuesta ante las estrategias de marketing,
estrategias publicitarias, promociones, etc.
5. Externo.- Dependencia externa, Aranceles, TLC, etc.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
OBJETIVOS DEL ESTUDIO DEL MERCADO.- El objetivo es
conocer las caracteristicas particulares del mercado con el
fin de desarrollar un estrategia particular para cada caso.
Por ejemplo:
1. Proveedor.- Tal vez requiera estudiar posibles cambios en
los procesos productivos.
2. Competidor.- podría significar que un proyecto necesita
ser ampliado para reducir su dependencia.
3. Distribuidor.- Los costos de distribución ingresan
normalmente en los flujos de gastos del proyecto.
4. Consumidor.- Cualqier estrategia de marketing requiere
decisiones que significarán algund esembolso que puede
ser constante como es el caso de la publicidad.
5. Externo.- en los últimos años los países se han integrado
bajo los TLC, en consecuencia, es necesario conocer las
consecuencias, así como las variaciones de las políticas
arancelarias.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
ETAPAS DEL ESTUDIO DEL MERCADO.- El proceso de
estudio del mercado puede de forma cronológica:
1. Análisis Histórico. Busca:
• Reunir información cuantitativa, o estadística.
• Conocer las deciciones históricas tomadas por otros
agentes en el mercado, y los resultados o
consecuencias.
2. Análisis de la Situación Vigente. Es importante conocer la
coyuntura, y sus posibles cambios para despues proyectar
la evolución del mercados.
3. Análisis de la Situación Proyectada. En base a la
información histórica y cuantitativa de un mercado, así
como, de su situción actual es posible proyectar un
escenario (o varios), sobre lo que debe esperarse. Las
proyecciones futuras de la evolución de un mercado puede
determinar diferentes caracteristicas de un proyecto, como
es el tamaño, o la localización, o incluso, su riesgo.
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
EL CONSUMIDOR.- Respecto al consumidor, existen
diferentes formas de estudiar su comportamiento y sus
características.
1. Consumidor Institucional. Toma decisiones racionales e
informadas, como es la asistencia técnica, calidad,
relación precio-costos, caracteristicas técnicas, tiempo de
entrega, fiabilidad del producto, disponibilidad de
repuestos, etc.
2. Consumidor Individual. Toma decisiones emocionales y
compulsivas, es el más manipulable y orientable por
estrategias publicitarias. Sus hábitos de compra pueden
basarse en motivaciones como son: el prestigio, la
afinidad cultural o grupal, moda, edad, sexo, imagen de
marca, descuentos y promociones, etc.

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO
ESTRATEGIA COMERCIAL.- La estrategia depende de
aquellas variables que influyen en el flujo de caja como
pueden se el producto, plaza, precio y promoción.
Asimismo se debe considerar:
• La distribución.
• Segmentación.
• Posicionamiento.
• I + D.
• Diseño de Producto.
• Diseño y Manejo de Marca.

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL MERCADO

ESTRUCTURA DEL MERCADO: ¿Qué Producir?, ¿Cómo

Producir? Y ¿Cuánto producir?
Se debe considerar:
•La segmentación.
•Número de Participantes.
•Barreras de entrada.
•Competitividad.
•Comportamiento del Consumidor.
•Mercado de materias primas o de productos con alto
nivel de desarrollo técnico.
•Escala o tamaño.
•Complejidad (producción, distribución, aspectos
legales y políticos). Ejemplo, productos sofisticados,
exportaciones, proyectos nacionales, productos
sensibles en terminos políticos (primera necesidad,
petroleo, etc.).
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL PRECIO

El proceso de formación del precio varia de acuerdo a la oferta y

demanda.
Tomará en cuenta:
•- Precios de venta de la competencia
•- Poder adquisitivos de los consumidores
•- Reacción de la competencia con la introducción del producto
•- Si el producto sea nuevo en el mercado
•- Si el producto es nuevo para la empresa
•- La promoción
•- La manufactura
•- Los canales de distribución
•- Versatilidad del producto
•- Servicios auxiliares (post – venta, garantías, devoluciones,
etc).

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL TAMAÑO DE PLANTA

EL TAMAÑO DE PLANTA: Cuando ya se ha desarrollado el
estudio del mercado, entonces se tiene la información
pertinente de la demanda presente y futura que permitirá tomar
una decisión sobre el Tamaño de Planta.
En consecuencia, el Tamaño del Proyecto no debe ser mayor o
menor a la demanda actual y futura del mercado.
Las principales variables para determinar el Tamaño del
Proyecto son:
•La dimensión del mercado.
•La tecnología del proceso productivo.
•La disponibilidad de los insumos.
•La localización.
•La capacidad de financiamiento.
•Costos de operación y economía de escala.
Bach. Gustavo Amaro
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL TAMAÑO DE PLANTA

EL TAMAÑO DE PLANTA Y EL CRITERIO DEL VAN: Cuando se
tiene un proyecto; entonces, es posible establecer una
función VAN para distintos tamaños. Cada tamaño nos
proprocionará un VAN único. En ese sentido el Tamaño
Optimo del proyecto será el que tenga el mayor VAN.
VAN

VAN

T0 Tamaño
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL TAMAÑO DE PLANTA

EL TAMAÑO DE PLANTA Y EL CRITERIO DEL VAN: La
alternativa de análisis es encontrar el VAN para cada
incremento de tamaño. Cuando se llega al punto T0,
entonces, nos indicará que el incremento del tamaño no
incrementa el VAN; es decir, el costo marginal es igual
VAN al ingreso marginal.

dVAN

T0 Tamaño
Bach. Gustavo Amaro
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: EL TAMAÑO DE PLANTA

EL TAMAÑO DE PLANTA Y EL CRITERIO DEL VAN:

n
VAN (t) =  BNt(t) - I0(t)
t = 1 (1 + i)t

Maximizamos:

n dBNt(t)
dVAN (t) =  dt - dI0(t) =0
dt t = 1 (1 + i)t dt

Bach. Gustavo Amaro

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: LA UBICACIÓN
LA UBICACIÓN DE LA PLANTA: Consiste en identificar el lugar
cuyas condiciones y servicios cubran los requisitos exigidos por
la planta. (“Orientaciones Básicas...” - Sandro Bustamante S.).
La elección de la ubicación depende de:
•Macrolocalización – Incluye criterios económicos, sociales y
políticos.
•Microlocalizacón – Comparación a nivel de predio e inmuebles.
Otros factores para la elección de la ubicación son (“Nassir Sapag
Chain - 1988.):

•Costos y medios de transporte.

•Costos y disponibilidad de mano de obra.
•Factores ambientales.
•Cercanía al mercado.
•Estructura impositiva y restriciones legales.
•Fuentes y servicios básicos (agua, energía, etc.) Bach. Gustavo Amaro
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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: LA UBICACIÓN

LA UBICACIÓN DE LA PLANTA - MÉTODOS:
MÉTODO DE ANÁLISIS DIMENSIONAL – Se identifica los
factores más relevantes, se asigna una poderación, se utiliza la
formula:

j = (SAj/ SBj)Pj
Sij = Puntaje o Costo de la localización.
Pj = Ponderación Relativa.
• j > 1 La localización de B es mejor a la de A.
• j < 1 La localización de A es mejor a la de B.
• j = 1 Ambas localizaciones son indiferentes.

Bach. Gustavo Amaro

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ESTUDIO DE FACTIBILIDAD: LA UBICACIÓN
LA UBICACIÓN DE LA PLANTA - MÉTODOS:
MÉTODO DE BROWN Y GIBSON – Asiganar un valor a cada Factor
Objetivo, Asiganar un Valor a cada Valor Subjetivo, Combinar los
Factores Objetivos y Subjetivos dandole una ponderación, obtener una
Medida de la Preferencia de Localización. Utiliza las formulas:
FOi = (Ci(1/Ci))-1
Ci = Costo total de la Localización.
(1/Ci))-1 = Sumatoria del recíproco.
FSi = RijWj

Rij = Puntaje relativo. Si es 0, no preferido, y si es 1, preferido.

Wj= Indice de Importancia Relativa.
MPL = k (FOi) + (1 - k)(FSi)
k= Inportartancia relativa de cada factor. Bach. Gustavo Amaro