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pe
Planeamiento Estratégico
ESTRATEGIA
COMPETITIVA
Oportunidades Expectativas
y Amenazas del de la
sector FACTORES EXTERNOS sociedad
"Déme su dinero. Y una estrategia de inversión a largo plazo orientada
a valor."
"Apostar todo al negro no es una estrategia de
gestión de riesgos, Pérez."
MUNDO
Proceso estratégico amplificado
REGIÓN
PAÍS
PROCESO ESTRATEGIAS
SECTOR ESTRUCTURA VISIÓN
ESTRATÉGICO POLÍTICAS
OBJETIVOS
RECURSOS LARGO
ORGANIZACIÓN PLAZO
PRESENTE FUTURO
MISIÓN VALORES
La planeación estratégica en el contexto
globalizado:
Proceso integral de planeación
Estrategias genéricas
Estrategias corporativas
FORMULACIÓN/ PLANEAMIENTO IMPLEMENTACIÓN/
DIRECCIÓN
AUDITORIA
EXTERNA Análisis
PESTE
Entorno
Global región
lejano
Análisis
Entorno
País sector
cercano Competidores C
Intereses
organizacionales
Estrategias Objetivos
SITUACIÓN
Objetivos
Establecimiento PROCESO externas corto
ACTUAL
Marketing Motivación
Análisis
Operaciones/Producción Medio
Finanzas AMOFHIT ambiente/
RRHH
Informática y Comunicaciones ecología
Tecnológicas (I&D)
SITUACIÓN FUTURA
ESPERADA
ANÁLISIS INTUICIÓN DECISIÓN
EVALUACIÓN/ CONTROL
Metodología para el análisis del medio
específico: las fuerzas determinantes de la
competencia.
Dimensiones
Socio cultural Económica Tecnológica Político-Legal
Niveles
Mundial o Área
Económica
Nacional
OPORTUNIDADES
Regional o local
AMENAZAS
Sectorial (gran
sector)
Metodología para el análisis del medio específico: las
fuerzas determinantes de la competencia.
COMPETIDORES POTENCIALES
(amenaza de nuevos entrantes)
PRODUCTOS SUSTITUTIVOS
(amenaza)
2 3 4 5
EMPRESAS COMPETENCIA COMPETENCIA PRODUCTOS
NUEVAS INTERNACIONA DE OTROS SUSTITUTIVOS
L SECTORES
6 1 7
PODER COMPETENCIA PODER
ECONÓMICO DE ACTUAL ECONÓMICO DE
PROVEEDORES (competidores CLIENTES
9 actuales)
8 10
ECONOMÍAS DE ESCALA
DIFERENCIACIÓN
REQUISITOS EN CAPITAL
COSTES DE CAMBIO
3. Interrelaciones estratégicas
4. Barreras emocionales
5. Restricciones sociales y
gubernamentales
Rivalidad entre los competidores actuales.
BARRERAS DE SALIDA
BAJAS ALTAS
ABE / ABS
ABE / BBS
BBE / ABS
BBE / BBS
ABE / ABS
TELECOMUNICACIONES
ENERGIA
ABE / BBS
CONSULTORIAS
ESTUDIOS PROFESIONALES
BBE / ABS
HOSTELERIA
SIDERURGIA
BBE / BBS
COMERCIO ELECTRONICO
COMERCIO MINORISTA
TIPO HARD
INSTALACIONES
MAQUINARIAS
MOLDES
ECONOMÍAS DE ESCALA
REQUERIMIENTOS DE CAPITAL
GRADO DE INTEGRACION
TIPO SOFT
¿Cuando es
No ser un cliente importante
elevado el poder
negociador de
Venden insumos importantes
los proveedores?
Amenaza de integración
La acción de los poderes públicos.
Cómo actuar sobre las fuerzas competitivas para
mejorar el posicionamiento estratégico.
AMBIENTE AMBIENTE
ESTRATEGIA
INTERNO EXTERNO
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA
ESTRATEGIA COMPETITIVA
• Trata de establecer una posición provechosa y
sostenible contra las fuerzas que determinan la
competencia en el sector de negocios
• M.PORTER
ESTRATEGIA
Estrategias
Genéricas
(M. Porter) Liderazgo
Enfoque
en Costos
ESTRATEGIA
(2) La diferenciación.
(3) El enfoque.
LIDERAZGO EN COSTOS
Aplicando estrategias de
integración: hacia
adelante, hacia atrás y
horizontales, para reducir
costos.
LIDERAZGO EN COSTOS
Elementos de costos a tenerse en cuenta
Diferenciación es ofrecerle al
consumidor elementos que
cumplan necesariamente con :
Percibidos por él cómo Diferentes
Percibidos por él como
Importantes
DIFERENCIACION
Elementos de diferenciación a
tenerse en cuenta
Penetración en el mercado
2. ESTRATEGIAS INTENSIVAS Desarrollo del mercado
Desarrollo del producto
Diversificación concéntrica
3. ESTRATEGIAS DE DIVERSIFICACIÓN Diversificación horizontal
Diversificación en conglomerado
2.CONSISTENCIA
3.FACTIBILIDAD
4.VENTAJA
MISIÓN VALORES
EVALUACIÓN/ CONTROL
PLANEACIÓN PARA EL SIGLO XXI
Ideas, innovación y modelos de
negocios: agudizando el pensamiento
empresarial
Horizontes de planeamiento:
Corporativo,
de Negocio y
funcionales
Pirámide estratégica
Porque es importante la
estrategia?
Porque si no sabemos hacia donde
vamos, ni por donde hay que ir
podemos acabar en cualquier
parte…
La innovación basada en un
arranque de Genio, a partir del
papel en blanco o de la inspiración
de una Musa…
Si funciona…
TENDERO
CEBO Y ANZUELO
PIRAMIDE
TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
MULTINIVEL
EFECTO EN RED
MONOPOLISTICO
TIPOS DE MODELO DE NEGOCIO
SUBASTA
FIDELIZACIÓN
SUSCRIPCIÓN
Porqué es importante tener un modelo
de negocio?
Primero…ver el entorno
Diagnóstico estratégico: un
paisaje de fondo para nuestras
decisiones